陈娘子传来的消息,像一块石头投入平静的湖面。赵掌柜竟如此迅速南下,意图抢先布局江南,甚至可能对合作方施压。这无疑给五味轩的江南之行蒙上了一层阴影,选派可靠之人前往考察变得至关重要且紧迫。
“阿福忠心可靠,熟悉产品,但于江南商界人情练达稍欠;陈先生精于账目,然应对突发变故非其所长。”陆景珩沉吟片刻,眼中闪过一丝决断,“此事关乎重大,寻常管事恐难当此任。我意,请周老辛苦一趟。”
“周老?”沈清辞一怔,随即眼中亮起,“周老见多识广,沉稳睿智,精通各地风物人情,确是上佳人选!只是他年事已高,长途跋涉……”
“无妨。”陆景珩道,“周老虽年迈,精神矍铄,且江南有他故旧门生,便于打探消息。我再派两名得力侍卫随行护卫,阿福同往,负责具体事务接洽与产品解说。如此,周老掌总、定策,阿福跑腿、办事,侍卫保驾,可保无虞。”
沈清辞细想,确是目前最稳妥的安排,点头道:“好!我这就去与周老商议。”
周老听闻原委,捻须沉吟片刻,便慨然应允:“老夫闲居日久,正欲活动筋骨。江南水软风轻,故人尤在,走一遭也无妨。赵掌柜此行,恐非单纯商业竞争,背后或有深意,老夫正好借机探查一番。”
人选既定,众人立刻分头准备。沈清辞连夜整理出详细的江南市场考察要点、产品介绍以及给陈娘子的回信和合作草案修订稿。陆景珩则调派了心腹侍卫,安排车马船只,打点沿途关隘。阿福更是摩拳擦掌,将工坊新出的各类样品精心打包,誓要扬五味轩之名。
三日后,周老一行人轻车简从,悄然离京南下。送行时,清风白芷眼圈泛红,拉着阿福千叮万嘱。沈清辞将一包亲自配制的旅途常用药塞给周老:“周老,一路珍重。这些药您带着,以备不时之需。”
周老含笑收下:“丫头放心,老夫省得。京城这边,你和景珩更要当心,赵掌柜人虽南下,京中恐留有余力。”
目送马车远去,沈清辞心中既有期待,也有隐隐担忧。江南之行,是五味轩走出京城的关键一步,吉凶难料。
京城这边,沈清辞并未因主力南下而松懈,反而更加专注于巩固根本。工坊的生产已步入正轨,标准化的药茶包、炖汤料包销量稳步上升,口碑逐渐积累。但她深知,要想在与回春堂的竞争中立于不败之地,必须持续创新,打造难以替代的核心优势。
这日,她正在后院小厨房试验新方,清风拿着几包东西兴冲冲跑来:“姑娘!姑娘!您看这是什么?”
沈清辞接过一看,是几种品相极好的新茶,并一小罐色泽金亮的蜂蜜,还有一张字条,是陈娘子离京前留下的京城落脚处管家送来的,上书:“闻少夫人研制药茶,特奉上妾身家乡今春新采的‘明前龙井’、‘安溪铁观音’及武夷山‘正山小种’,并闽地特产‘荔枝蜜’,或可入茶,聊表心意,盼合作顺利。”
“陈娘子有心了。”沈清辞心中一暖,这些正是调制高端药茶所需的优质基底。她立刻动手,用龙井试配清肺利咽的“罗汉果龙井茶”,用铁观音试配消食解腻的“陈皮铁观音”,用正山小种试配暖胃驱寒的“姜枣红茶”,又以荔枝蜜调和口感,反复调整比例。
新品茶饮制成,清雅甘醇,药香茶韵交融,连前来商议事情的陆景珩品尝后都赞不绝口:“此茶入口回甘,香气悠长,更兼药效温和,必受文人雅士及内眷欢迎。”
沈清辞信心大增,决定将“五味药茶系列”作为下一步主打,定位中高端,与回春堂主打的“疗效药膳”形成差异化竞争。
然而,树欲静而风不止。这日,陈先生面色凝重地来找沈清辞:“少夫人,近两日坊间有些流言,对我们颇为不利。”
“哦?什么流言?”沈清辞放下手中茶盏。
“有传言说,咱们五味轩的药膳,用料虽好,但毕竟是吃食,见效慢,比不上正经药材;还有人说,咱们工坊扩大生产,恐难以像以往那般精细,品质或会下降;更有人暗指,咱们与江南商贾接触,是欲将京城市场重心南移,不再重视老主顾……”陈先生忧心道,“虽未明指,但传播颇广,恐影响生意。”
沈清辞蹙眉,这些流言看似无稽,却句句戳在要害——质疑功效、质疑品质、动摇客源,手段阴毒。 “可查到源头?”
“似是几家茶楼酒肆闲谈而起,难以追查具体源头,但……时间点颇为巧合。”陈先生意有所指。
“赵掌柜人虽南下,京中的‘戏台’却没闲着。”陆景珩冷声道,“此乃攻心之计,欲乱我阵脚。”
“既是流言,便用事实说话。”沈清辞沉吟片刻,有了主意,“清风,你去找西街说书的刘先生,他不是常赞咱们的茯苓糕养胃吗?请他新编一段小曲,就说说这药膳调理的‘润物细无声’之妙。白芷,你去常来取安神茶的几位老夫人跟前,不经意聊聊咱们工坊如何层层把关选料。陈先生,劳您拟一份告示,申明五味轩立足京城、服务乡里的初心不变,江南拓展乃为惠及更多百姓,并宣布本月十五,店内所有药茶买三赠一,回馈新老顾客。”
众人领命而去。陆景珩眼中露出赞许:“正面引导,澄清事实,实惠稳客,夫人应对得法。”
“总不能任人泼脏水。”沈清辞笑笑,“只是,这般被动应对,终非长久之计。”
十余日后,周老和阿福尚未归来,却有周老的密信先到。信由驿站快马加鞭送至陆景珩手中,内容简短却惊人:“江南局势复杂,赵确已至,动作频频,不仅接触药商,更与漕帮、织造局乃至藩台衙门中人往来密切,所图恐非仅药膳。陈娘子可信,然其家族内部对合作亦有分歧,阻力不小。另,惊闻赵似在暗中查探一前朝‘百草园’遗址,疑与古籍所载‘失落药典’有关,或涉及其新方来源。我等正设法深入,万事小心。”
信中提到“漕帮”、“织造局”、“藩台衙门”,已远超商业竞争范畴,更像是一场精心织就的利益网络布局。而“前朝百草园”、“失落药典”,更将事情引向了更深的谜团。赵掌柜的江南之行,果然暗藏玄机!
“看来,赵掌柜的野心,比我们想象的更大。”陆景珩将信递给沈清辞,神色凝重,“他不仅想垄断市场,更可能借药膳之名,行结交权贵、编织关系网之实。查探‘百草园’,或是为寻找失传秘方,打造其‘养生正宗’的地位。”
沈清辞看完信,心沉了下去。若真涉及前朝秘辛、官场勾连,此事远比单纯的商业竞争凶险。“周老他们在那边,会不会有危险?”
“我已加派人手南下接应。”陆景珩安抚道,“当务之急,是我们要在京中稳住阵脚,并设法查清赵掌柜寻找‘百草园’和‘失落药典’的真正目的。若能掌握先机,或可反制。”
正当两人苦思对策之际,门房来报,说有一位自称姓莫的老者求见,称有要事相商,与江南风物有关。两人心中一动,立刻请见。
来者是一位清瘦矍铄的老者,目光锐利,自称是周老故交,长年往来江南江北,经营药材生意。
“老夫受周兄之托,带来口信。”莫老压低声音,“赵明远(赵掌柜)在江南,不仅重金搜罗古籍药典,更在暗中打听一种名为‘玉髓灵芝’的罕见药材。此物生于极阴之地,传说有延年奇效,但亦具微毒,处理不当反为大害。前朝‘百草园’曾试图栽培此物。周兄疑心,赵明远或想以此物炼制某种‘奇药’,用以打通更高层级的关节。此物若现世,恐引风波。周兄让老夫转告二位,京中亦需留意此类稀有药材的动向,尤其……留意太医院近期药材采购名录有无异常。”
玉髓灵芝!奇药!打通关节!信息一个比一个惊人。赵掌柜所图,果然惊世骇俗!
送走莫老,沈清辞和陆景珩心情沉重。竞争已从商场蔓延至更危险的领域。
“看来,不能只盯着铺子了。”沈清辞深吸一口气,“景珩,太医院那边……”
“我来想办法。”陆景珩目光锐利,“你专心应对铺面事宜,稳住京城根本。江南之事,等周老消息。这场仗,越来越有意思了。”
然而,两人都明白,随着“玉髓灵芝”和“前朝秘方”的出现,他们面对的已不仅是商业对手,更可能是一个巨大的阴谋。五味轩这叶刚刚起航的小舟,已被卷入更深、更急的暗流之中。