2008年元旦的钟声仿佛还在耳边回响，油城房产市场的战鼓却已迫不及待地擂响。滨河花园收官加推和油城壹号二期新推盘，如同约定好一般，将内部认购资格发放的日子定在了元月的第二个周末。我们前期精心布下的“静默收割”之网，终于到了收网的时刻。
认购资格发放前一周，我们三人再次聚首，进行最后的战前部署。楚舒然通报了最新情况：“两个项目一共放出了300个VIp号，我们通过前期打点两位项目经理，成功拿到了32个内部号源。滨河花园18个，油城壹号14个。号源质量不错，涵盖了‘楼王’、‘景观房’和部分高性价比户型。”
“32个号，”我沉吟着，“按每个号1万元服务费算，毛收入32万。扣除给经理的固定费用（每号800元），我们三人的净收入相当可观。”巨大的经济利益像一块磁石，将我们三人更紧密地吸附在一起。
接下来是关键一步：如何将这32个号快速、高价地转化为真金白银。知秋和楚舒然主要负责她们在油田系统内部和周边县市积累的熟客资源，利用销冠的信誉进行精准推销。而我，则决定开辟一条新的战线——网络。
我在当时油城人气最旺的本地论坛“油城信息港”的房产板块，发布了一条看似普通却暗藏玄机的帖子：【内部消息】滨河花园\/油城壹号二期VIp认购资格，确保选到优质房源！
内容： 本人油田职工，有内部渠道，可获取滨河花园、油城壹号二期少量VIp认购资格。确保可选到心仪楼王、景观房等优质房源，避免开盘拥挤选不到房的烦恼！ 价格面议，非诚勿扰。联系电话：13xxxxxxxxx。
这条帖子，我精心设计了几个关键点：
1. 标高价格，预留空间：帖子虽未明码标价，但暗示“价格面议”，并在与潜在客户电话沟通时，我会初步报价“元”。这个价格比我们内部商定的1万元底线高出2000元。目的有二：一是利用网络信息的不对称性，试探市场最高承受能力，遇到不了解行情的客户可以实现溢价；二是为后续谈判预留降价空间，让客户产生“砍价成功”的满足感。
2. 突出“油田职工”身份：这是我的独特优势。在油城这个以油田为主体的城市，“油田职工”意味着稳定、可靠、有单位约束，给人一种“跑得了和尚跑不了庙”的安全感。这种身份背书，远比一个纯粹的“中介”或“号贩子”更有说服力。就像人们潜意识里觉得“警察不会违法”一样，很多人会默认“油田职工”更靠谱，大大降低了客户的信任成本。
3. 强调“确保”和“避免拥挤”：直击客户痛点。开盘日的混乱和不确定性是购房者最恐惧的，我们提供的“确定性”服务，价值正在于此。
帖子发出后，咨询电话络绎不绝。效果出乎意料的好。许多咨询者一听到“我是油田职工”，戒备心明显降低，沟通起来顺畅很多。
更让我意想不到的是，网络渠道竟然钓来了一条“大鱼”。一位自称是油田某二级单位办公室主任的张科长直接联系了我，语气沉稳地表示，他们单位有几位老朋友，想团购5套滨河花园的“楼王”户型，要求楼层好、位置佳。
我立刻意识到这是一个绝佳的机会。我以“油田职工”的身份与他见面，言谈举止间自然流露出对油田系统和内部规则的熟悉，迅速赢得了他的信任。我没有过多纠缠于号费，而是把重点放在如何“确保”他们选到心仪的房源，以及后续签约、贷款等流程的便利性上。这种专业、可靠的形象，加上“自己人”的身份认同，使得谈判异常顺利。最终，这5套“楼王”号源，我以每套一万元的价格成交，对方觉得物超所值，一次性付清了所有费用。
这一单“团购”业务，让我在团队内部的销售业绩瞬间拔得头筹。加上通过网络和其他渠道零散成交的 7 套，在短短一周内，我独自完成的成交量达到了12 套！而同时，知秋凭借其强大的客户关系网成交了9套，楚舒然利用内部信息优势成交了11 套。
数字是冰冷的，也是最有说服力的。我一个人的成交量，占据了团队总成交量（32套）的三分之一强！ 这个结果，悄然改变了我们三人之间的力量平衡。
之前，我担心的“可替代性”危机，随着我销售能力的爆发和独特优势（油田职工身份信任背书）的显现，烟消云散。现在，情况发生了逆转。不再是她们怕我离不开她们，而是她们开始担心，如果我凭借个人能力就能消化掉相当比例的号源，那么她们在团队中的分量是否会下降？我是否可能产生“单干”的念头？
这种微妙的心理变化，虽然没人说破，但却真实地弥漫在空气中。尤其是在一次对账会议上，当我报出12 套的成交数字时，我能感觉到知秋和楚舒然眼神中一闪而过的惊讶和一丝不易察觉的紧张。楚舒然甚至罕见地主动问起我与油田张科长那单生意的细节，语气中带着探究。
这种实力带来的话语权提升，也间接影响到了我们之间复杂的情感暗流。
楚舒然的性格清冷自持，她不会像知秋那样主动出击，但那种因依赖和欣赏而滋生的微妙情愫，却变得更加明显。有一次，我们加班核对完所有客户的签约资料后，已是晚上九点多。茶室里只剩下我们两人。她帮我倒了杯热茶，递过来时，轻声说：“宇哥，这次多亏了你那边的关系，一下子解决了5套‘楼王’，压力小多了。”她的语气不再是平时公事公办的冷静，带着一丝不易察觉的柔和，甚至有一点……依赖。灯光下，她清秀的侧脸轮廓显得格外柔和，眼神里有一种复杂的光彩，像是欣赏，又像是别的什么。当她转身去关电脑时，身体不经意地靠近我，那股淡淡的、她常用的宝格丽白茶香水的气息拂过，让我心里微微一动。但我立刻收敛心神，用工作化的语气回应：“是运气好，碰到了合适的客户。主要还是舒然你内部协调得好，房源才能锁定得这么顺利。”我刻意保持距离，将功劳归功于团队合作。
而知秋，在见识到我“单兵作战”的能力后，非但没有收敛，反而似乎更加坚定了“拿下我”的决心。她的试探变得更加直接、更加大胆，有时甚至带着点“宣示主权”的意味。
一次我们吃完晚饭，出来时，天空飘起了细碎的雪花。知秋很自然地伸出手，挽住了我的胳膊，将身体贴近我，嘴里嚷着：“哎呀，下雪了路滑，挽着你稳当点。”她的手臂紧紧箍着我的胳膊，少女胸脯那饱满而坚挺的惊人弹性，透过冬衣清晰地传递过来，带着温热的体温。她的动作那么自然，仿佛只是朋友间的嬉闹，但眼神中闪烁的狡黠和得意，却暴露了她的真实意图。我能感觉到自己手臂肌肉瞬间的僵硬，血液似乎都涌向了那个接触点。她身上那股熟悉的白桃乌龙香，混合着雪花的清冷气息，构成一种极具冲击力的诱惑。
我身体微微一僵，但并没有立刻甩开她，那样会显得过于刻意和尴尬。我半开玩笑地试图化解：“知秋，你这哪是怕滑，你这是拿我当暖手宝呢吧？”说着，我巧妙地借着抬手看表的动作，将手臂从她的怀抱中抽了出来，顺势将手腕递到她面前，“你看，都快十点了，赶紧回家睡觉吧。” 知秋嘟了嘟嘴，似嗔似喜地白了我一眼：“没劲！借你胳膊用用怎么了，小气鬼！”但她也见好就收，没再继续纠缠。
尽管如此，这种频繁的、带有强烈身体暗示的接触，还是让我感到巨大的压力。我知道，这不是简单的玩笑，这是知秋在明确表达她的好感，并在试探我的底线。她似乎笃信“女追男隔层纱”，尤其是她这样有魅力的女性主动出击，很少有男人能长久抵抗。我必须更加小心地维持着平衡，既不能让她太难堪影响合作，也绝不能释放任何错误的信号。
一月十五号，32个VIp号源，按照我们设定的模式，全部转化为现金流。在庆功宴之前，我们三人进行了一次严肃而精确的财务核算。
我铺开一张纸，开始逐项计算：
这次我们一共操作了32个号。每个号向客户收取的综合服务费是1万元。那么，毛收入就是：
32个号 x 10,000元\/个 = 320,000元
接下来是成本。我看向知秋和楚舒然，这32个号里，有7个是你们利用销冠职权直接内部锁定，没有通过经济关系，所以这7个号没有额外成本。
剩下的25个号，我继续分析，是通过两位项目经理的关系拿到的。
楚舒然接话：滨河花园这边，通过管总拿了13个号。其中3个是前十的黄金号，每个号给了1500元；剩下10个是20-50号的，每个800元。滨河花园这边一共是 3x1500 + 10x800 = 4,500 + 8,000 = 12,500元。
知秋接着说：油城壹号李总那边，拿了12个号。同样是3个前十的号，每个1500元；9个20-50号的，每个800元。油城壹号这边一共是 3x1500 + 9x800 = 4,500 + 7,200 = 11,700元。
我点点头，在纸上写下：
经理协调费：12,500元 + 11,700元 = 24,200元
不过，我补充道，我建议给管总凑个整，补到；给李总补到。多出来的这500元和300元，由我来补。
知秋不解地问：为什么要多给？他们应该知道具体数目啊。
我笑了笑：他们当然会算账。正因为他们会算账，才更要凑个整。这多出来的八百块，是心意钱。他们收了整钱，心里更舒服，下次合作会更痛快。
舒然点点头：我明白了。这是人情世故。
调整后经理协调费：13,000元 + 12,000元 = 25,000元
我额外补贴：800元
至于其他运营成本，我继续道，请客吃饭的费用这次没有发生，交通通讯等杂费忽略不计。
那么总成本就是：
总成本：25,000元
净利润：320,000元 - 25,000元 = 295,000元
现在按照我们之前约定的分配方案，我看向她们，净利润的40%归你们两人平分，剩下的60%归我。
按原方案计算：
知秋和舒然合计应得：295,000元 x 40% = 118,000元
每人应得：118,000元 ÷ 2 = 59,000元
不过，我话锋一转，这次你们功劳很大，特别是那7个无成本号源全靠你们的能力。我决定给你们每人凑个整，按六万元算。
知秋惊讶地说：那...我们每人多拿一千元？舒然也愣住了：这不合规矩吧？
我摆摆手，坚定地说：就这么定了。多出来的两千元，我来补。
实际分配：
知秋和舒然分得：各 60,000元（比原方案多 2,000元），我的份额：295,000元 - 120,000元 = 175,000元
当这个分配方案确定时，知秋眼眶有些发红：小宇，你太够意思了！不仅按约定分钱，还主动给我们加钱！
舒然也动容地说：这...谢谢你，她看像我的眼睛里闪烁着光彩。
我笑着说：钱是赚不完的，但好的合作伙伴可遇不可求。这次你们功不可没，这是你们应得的奖励。
当晚的庆祝：我们去了油城海鲜酒楼。包间里，螃蟹、鲍鱼，象拔蚌，石斑鱼，知秋和舒然脸上一直带着笑容。
为我们铁三角的第一场大胜，干杯！我举起酒杯。
干杯！三个酒杯碰在一起，发出清脆的响声。
知秋喝了几杯酒，脸颊绯红，眼神迷离地看着我：环宇，你知道吗？我从来没见过像你这么大方的人。不仅按约定分钱，还主动给我们加钱。
舒然也轻声说：确实，在利益面前还能这么为伙伴着想的，很少见。
我笑了笑：钱是赚不完的，但好的合作伙伴可遇不可求。来，尝尝这个石斑，听说今天刚空运来的。
饭后，我们去了“云水谣”洗浴中心。这次是正大光明的庆祝，三个人要了个温馨的私人包间。包间内氤氲着精油的芳香，柔和的灯光下，三位手法娴熟的技师已经准备就绪。
我们并排趴在按摩床上，疲惫在专业的手法下渐渐消散。包间里很安静，只有舒缓的音乐和偶尔因为按到酸胀处而发出的轻微吸气声。
我侧过头，目光不经意间掠过旁边的两张按摩床。知秋和舒然都穿着洗浴中心提供的丝质浴服，面料柔软贴身，勾勒出她们曼妙的曲线。因为趴伏的姿势，露出了知秋和舒然那双笔直白皙的小腿和一半的大腿。
当她们翻过身来接受正面按摩时，场景更是香艳。浴衣的领口在按摩间难免松垮，知秋那丰满的胸部轮廓若隐若现，缝隙间偶尔闪过的细腻肌肤白得晃眼；而舒然那清冷面容下不经意流露的慵懒，以及浴服包裹下依然能看出的丰满胸部和修长双腿，特别有诱惑力。她们闭着眼，长长的睫毛在脸颊上投下柔和的阴影，绝色的面容在放松状态下更添几分柔和与脆弱感，光滑的肌肤在暖黄灯光下泛着莹润的光泽。
说内心毫无波澜那是假的。两个活色生香的大美人就这样毫无防备地躺在触手可及的地方，空气中弥漫着精油香和她们身上淡淡的体香，混合成一种极具诱惑的气息。任何一个正常男人在此情此景下，恐怕都难以自持，心跳加速、血液奔涌是最直接的反应。
好在，我想起了那段在模特后台的经历。那时，满眼皆是只穿着内衣、身材火辣的模特们走来走去，她们坦然自若地更衣、补妆，最初的确让人面红耳赤，但久而久之，在那种高度专业化、快节奏的工作环境下，视觉刺激逐渐麻木，我学会了用纯粹工作的眼光去看待那些美丽的身体，关注更多的是服装线条、舞台效果，而非原始的欲望。
此刻，我下意识地调动了那种“后台模式”，将眼前这香艳的景象，看作是高强度工作后纯粹理疗放松的一部分。我将注意力集中在技师按压穴位带来的酸胀与舒爽上，刻意忽略那些旖旎的视觉元素。我在心里不断提醒自己：她们是并肩作战的伙伴，是利益共同体的核心成员，任何一丝不当的念头和越界的行为，都可能毁掉我们好不容易建立起来的信任和事业格局。
知秋借着酒意，半开玩笑地说：“小宇，你要是一直这么大方，我怕我会爱上你哦。” 她的声音带着按摩后的酥软，更添几分撩人。
舒然在一旁轻笑，没有接话，但眼神复杂，似乎在观察我的反应。
我巧妙地转移了话题，用同样轻松的语气回应：“那你们可得继续努力，帮我赚更多钱，我才能一直这么大方才行。” 这句话既接住了她的玩笑，又不露痕迹地将话题引回了共同的事业上。
那晚，我们一直玩到深夜。分别时，知秋和舒然都真诚地向我道谢。
舒然说：“宇哥，以后有什么需要，尽管开口。” 她的语气比以往任何时候都更加真诚。
知秋更是直接给了我一个拥抱，温热柔软的身体短暂地贴靠了我一下：“你最好啦！”
看着她们离开的背影，我知道，今晚不仅在利益分配上做到了公平甚至让利，更在关键时刻守住了理智的防线。这份“吃亏”和“克制”，换来的是比金钱更珍贵的东西——牢固的忠诚和坚实的信任。
我心中充满了期待和温暖。在那段与知秋、舒然周旋的、充满诱惑和压力的日子里，佳佳的存在，就像远方的灯塔，是我保持理智和方向的重要支柱。
2008年的经济环境，已经开始显露出一些不确定的苗头。新的一年，等待我们的，是更广阔的市场，还是意想不到的风浪？如何驾驭这个充满了金钱、欲望与情感的“铁三角”，将是我面临的最持久的考验。