一行人来到楼下一家装修雅致的中餐厅。包间里，圆桌上已经摆好了凉菜。大家落座后，梁笑让服务员上热菜。
“王叔，沈阿姨，你们喜欢吃什么随便点，别客气。”梁笑把菜单递给沈素芝。
“够了够了，这么多菜。”沈素芝忙说。
“没事，慢慢吃，慢慢聊。”梁笑给二老倒茶。
等菜的时候，大家继续讨论项目的细节。王兵问：“梁笑，你们公司现在有多少人？如果启动这个项目，需要专门组建团队吗？”
梁笑回答：“星梦想现在有60多人，分为内容、运营、技术、商务四个部门。公考项目启动后，可以从现有团队抽调一部分人，但还需要招聘一些专门人才。特别是课程研发和讲师培训这块，需要教育行业的专业人士。”
“初期团队规模不用太大，”陈明说，“我建议先组建一个5-8人的核心团队，包括1个项目经理、2个课程研发、2个新媒体运营、1个设计师、1-2个行政财务。等第一家店开业后，再根据需要扩充。”
“项目经理很关键，”王益风说，“这个人要懂教育，又要懂管理，还要有创业精神。不好找。”
“我有个候选人推荐。”梁笑说，“我有个表哥，叫周文涛，在吉春的中图公考做了5年，从老师做到分校校长。最近有离职的打算，觉得在大机构受限太多，想自己干。我跟他聊过，能力不错，也有激情。可以让他来负责项目具体落地。”
“那太好了！”王兵说，“有行业经验的人能少走很多弯路。你方便安排我们见个面吗？”
“没问题，我约他下周。”梁笑说，“不过我得提前说，文涛这人有点个性，不喜拘束，但确实有能力。如果你们觉得合适，可以让他做项目经理，但要有适当的激励和约束机制。”
“这个自然。”王兵点头，“我们要找的是合伙人，不是普通员工。可以给他一定的股权或分红权，但也要有明确的考核目标。”
沈素芝有些担心：“给股权会不会太早？公司还没做起来呢。”
梁笑解释：“沈阿姨，现在创业都是这样。不给股权，吸引不到优秀人才。特别是早期核心成员，必须和公司利益绑定。不过可以设计成期权，分几年兑现，中间如果离职，未兑现的部分就作废。这样既给了激励，又有约束。”
“这个我可以找专业律师设计。”王兵说，“我认识一个做股权设计的律师，专门服务创业公司。可以请他帮忙设计股权架构和激励方案。”
“那太好了。”梁笑说，“股权结构要早点设计好，不然后面容易有矛盾。我的建议是，王叔和沈阿姨作为主要出资人，占大股；我们公司以资源和部分资金入股，占一部分；预留一部分作为员工期权池。具体比例大家可以商量。”
王益风想了想，说：“我们出钱多，但出力不一定最多。这个项目要靠大家齐心协力，我觉得股权分配要综合考虑资金、资源、能力、时间投入等多个因素，不能只看钱。”
“王叔格局大。”梁笑由衷赞叹，“很多创业者就是卡在股权分配上，最后闹得不欢而散。我们要避免这种情况。”
王兵说：“我建议这样，我们先确定一个大致框架，然后请专业律师设计详细方案。初期可以简单点，随着公司发展再逐步完善。”
“同意。”梁笑点头。
这时菜上来了，大家暂时停止讨论，开始吃饭。席间聊了些家常，气氛轻松了许多。
沈素芝问梁笑：“小梁，你结婚了吧？有孩子了吗？”
梁笑笑道：“还没有结婚，想先拼几年事业，但是我已经有了对象，我对象也在我们公司，负责商务合作。”
“真好，情侣一起做事，有共同语言。”沈素芝说，“我们家王兵还没着落呢，都27了。”
“妈……”王兵无奈。
梁笑笑起来：“阿姨放心，王兵这么优秀，肯定不少姑娘喜欢。他就是眼光高。要不要我介绍？我们公司好多单身姑娘，都挺不错的。”
“那敢情好。”沈素芝来了精神，“有照片吗？什么学历？多大了？”
王兵赶紧打断：“妈，咱们在谈正事呢。而且我现在在平州，异地也不方便。”
“平州怎么了？高铁不到一个小时，方便得很。”沈素芝不以为然，“先认识认识，处处看嘛。”
梁笑打圆场：“阿姨说得对，可以先认识。这样，等项目启动了，王兵经常要回吉春，见面机会多。到时候我组个局，介绍几个朋友认识。”
王兵知道这个话题再继续下去没完没了，赶紧转移：“对了，说到项目，我还有个想法。我们能不能开发一些针对特殊人群的课程？比如在职考生、宝妈考生、大龄考生？这些人群有特殊需求，但市场上针对性的产品不多。”
“这个思路好！”林薇首先响应，“在职考生时间碎片化，需要灵活的学习方式；宝妈考生要兼顾家庭，需要情感支持和时间管理指导；大龄考生有社会经验，但学习能力可能下降，需要特别的方法。如果能针对这些人群开发定制化产品，是很好的差异化竞争点。”
陈明接着说：“而且这些细分市场的付费意愿可能更强。在职考生有收入，价格敏感度相对较低；宝妈考生家人支持，也愿意投资；大龄考生往往有明确职业目标，决心更大。”
“我们可以做用户画像，针对不同人群设计不同的产品组合和营销话术。”梁笑说，“比如在职考生，强调‘碎片化学习’、‘高效备考’；宝妈考生，强调‘家庭支持系统’、‘时间规划’；大龄考生，强调‘经验优势’、‘面试亮点’。”
沈素芝听着这些新名词，虽然不完全懂，但能感受到其中的商业价值。她感慨道：“你们年轻人脑子就是活，能想到这么多我们想不到的点子。”
“阿姨，这不是年龄问题，是思维方式和信息接触面的问题。”梁笑认真地说，“您和王叔有丰富的管理经验和人脉资源，这是年轻人都比不了的。咱们这是优势互补。”
王益风点头：“小梁说得对。我们各有优势，结合起来才能成事。我越来越觉得，这个项目有搞头。”
吃完饭，已经下午两点多。大家回到会议室，继续讨论具体的工作安排和时间表。
梁笑让助理拿来白板，自己在上面画了一个项目路线图：“我梳理一下接下来的工作。第一阶段，现在到三个月后，我们要完成以下几件事。”
他在白板上写下：
公司注册（1个月内完成）
核心团队搭建（项目经理、课程研发、新媒体运营）
课程体系研发（行测、申论、面试初步框架）
品牌设计（LoGo、VI、宣传材料）
新媒体账号启动（某音、小破站、小书至少各1个账号）
试点选址（吉春大学城或交通便利区域）
商业计划书定稿
“这七件事要同步推进。”梁笑说，“我建议每周开一次项目会，同步进展，解决问题。会议可以线下，也可以线上，看大家时间。”
王兵说：“我大部分时间在平州，可能更多参加线上会议。但关键节点我会回来。我父母在吉春，可以多参与具体工作。”
“分工再明确一下。”梁笑继续道，“公司注册这块，王叔沈阿姨负责；团队搭建，我和王兵一起面试；课程研发，前期可以外包给有经验的老师，同时我们物色合适的人选；品牌设计，我们公司设计部可以出方案；新媒体账号，林薇团队负责；试点选址，王叔沈阿姨和陈明一起看；商业计划书，我出第一稿，大家修改补充。”
陈明补充道：“新媒体账号我建议早点启动。可以先以个人名义做，测试内容方向。我认识几个公考领域的KoL，可以邀请他们做客座分享，快速积累初期粉丝。”
“这个好。”林薇说，“我可以先做内容规划。公考内容有几个方向：一是知识干货，比如行测技巧、申论范文、面试真题解析；二是考情资讯，比如招考公告解读、政策变化；三是备考故事，比如学员上岸经历；四是趣味内容，比如公务员日常、体制内知识科普。我们可以多方向测试，看哪个方向数据最好。”
王兵说：“我负责对接体制内资源。可以邀请一些退休干部、在职公务员做顾问或兼职讲师。另外，法律文件、股权设计这些，我也找专业人士帮忙。”
“资金方面，”王益风说，“我们先拿出200万作为启动资金。公司注册需要50万注册资本，实际到位资金150万应该够前期的开销。如果不够，我们再追加。”
梁笑说：“我们公司以资源和少量资金入股，具体比例咱们再商量。另外，我们公司的设计、新媒体制作等，可以按成本价支持，降低前期费用。”
“那太好了。”沈素芝感激地说，“小梁，你真是帮了大忙。”
“阿姨客气了，咱们是互相成就，而且你也是公司大股东。”梁笑真诚地说，“这个项目做好了，对我们公司也是新业务增长点。而且我和王兵这么多年朋友，能一起做事，我很高兴。”
王兵看着白板上逐渐清晰的路线路，看着在座每个人专注的表情，心中涌起一股久违的激情。自从进入体制内，他每天按部就班地工作，虽然稳定，但总觉得缺少点什么。现在，那种创造价值、实现想法的感觉又回来了。
“我还有个想法，”王兵说，“我们要做就做不一样的。传统的公考培训，就是老师讲、学生听，然后刷题。我们可以尝试更多创新的教学方式。比如，用游戏化思维设计学习路径，设置关卡、积分、排行榜；比如，引入小组学习模式，让学员互相督促；比如，开发模拟面试的VR系统，让学员在虚拟场景中练习……”
“VR面试模拟，这个想法很酷！”陈明眼睛一亮，“现在VR技术越来越成熟，成本也在下降。如果能开发一套公务员面试模拟系统，让学员在虚拟的考场里练习，面对虚拟考官回答问题，那体验感和真实感会大大提升。”
“技术上可行吗？”王益风问。
“可行。”梁笑说，“我们公司做过一些VR项目，对技术有一定了解。公务员面试场景相对固定，开发难度不大。初期可以做一个简化版，后期再迭代升级。”
林薇说：“除了技术创新，服务上也可以创新。比如，我们可以为每个学员配备学习管家，定期跟踪学习进度，提供个性化指导；比如，建立学员档案，记录学员的优势劣势，提供针对性建议；比如，组织线下交流活动，让学员互相认识，拓展人脉。”
“对，我们要做的是教育服务，而不仅仅是培训。”王兵总结道，“培训是传授知识，服务是解决需求。考生的需求不仅是知识，还有信息、方法、陪伴、鼓励、归属感。我们要满足的是全方位的需求。”
“这个定位好。”梁笑在白板上写下“教育服务商”几个字，“我们不是培训机构，是公考教育服务商。提供从信息咨询、备考规划、课程学习、模拟练习、心理疏导到上岸后辅导的全流程服务。”
沈素芝听着年轻人的讨论，虽然有些概念很新，但核心思想她听懂了：要做就做最好的，要做不一样的，要真心为学员着想。
“我做企业这么多年，明白一个道理，”王益风缓缓开口，“不管是制造业还是服务业，本质都是一样的：把产品做好，把服务做好，真心为客户着想，客户自然会选择你。那些只想着赚钱的，往往赚不到大钱；那些先想为客户创造价值的，最后反而能赚到钱。”
“王叔说得对。”梁笑深有感触，“这就是用户思维。我们做新媒体也是，不能只想着怎么让用户付费，要先想怎么给用户提供价值。提供足够的价值，付费是水到渠成的事。”