逛展偷听，矿务局门口藏着救命大客户！
矿务局碳化硅厂快撑不下去了！仓库积压的微粉堆得像山，职工工资靠贷款垫付，厂长魏明远逛展寻生机，却意外撞见同行吐槽：合作的砂轮厂升级需求，非要200目高纯度碳化硅微粉，每月15吨起订，外地厂家频频断货还耽误生产！更让他狂喜的是，这家砂轮厂竟就在矿务局门口！如今厂子新上设备，纯度稳定99.2%+，本地3天就能到货，这场近在咫尺的商机，他能稳稳拿下吗？
魏明远攥着记满线索的笔记本，指节因用力微微泛白。展厅里参展商与采购商来来往往，交谈声、设备演示声交织，空气中飘着淡淡的机械油味与胶水味。指尖未干的墨水提醒着他，前面逛展挖到的物流渠道、提纯技术改良线索还热乎着，他本打算接下来对接浙江砂轮厂，哪怕能拿到小批量订单，也能给厂里几十号等工资的职工争条活路。
接手碳化硅厂这大半年，魏明远头发熬白了不少。以前的厂子就是烂摊子：上世纪八十年代的老设备锈迹斑斑，提纯车间漏风漏雨，产品纯度不足95%，颗粒粗细不均，客户投诉信堆了半抽屉，订单量一落千丈。最惨时连续三个月发不出工资，老职工走了一半，剩下的也人心惶惶，连隔壁乡镇的小作坊都敢抢他们的老客户。若不是矿务局李副局长力排众议，顶着上级压力批了三百万技改资金，协调三套全新提纯设备，还从外地请了资深技术专家驻厂指导，这厂子早就在市场竞争里被淘汰了。
为盘活厂子，魏明远几乎住在了厂里。他带着职工拆旧装新，亲自守在提纯车间盯每一批产品的检测数据，连吃饭都捧着化验单蹲在车间门口。为攻克颗粒均匀度的难题，他和技术骨干连续熬了三个通宵，反复调整设备参数，报废了十几批样品，终于把误差控制在0.1mm内，产品纯度稳定在99.5%，生产线能24小时连续运转，月产能轻松突破20吨，这才让他有了接大订单的底气。
突然，“砂轮厂”三个字像惊雷钻进耳朵，魏明远脚步猛地顿住，呼吸都漏了半拍！
厂里最缺的就是长期稳定的大客户，积压的微粉占了小半个库房，沉淀的资金让本就艰难的现金流雪上加霜，职工工资快靠矿务局的周转金垫付。而砂轮厂对碳化硅微粉的需求常年稳定，行业里都传他们回款从不拖泥带水，只要产品达标，月底准能结清货款，是实打实的“优质客户”。这送上门的机会让他心头起火，指尖发紧，下意识往声音来源处凑近，呼吸都放轻了些，生怕错过任何一个关键信息。
角落休息区，两个穿深蓝色工装的男人靠展柜抽烟。高个男人眉头紧锁，烟卷快烧到手指都没察觉：“合作的砂轮厂越来越挑剔，以前180目料就满足，现在非要200目，说能适配高端机床，他们刚接了军工订单，差一点都不行。”
“市面上小厂根本做不了这么细，要么颗粒不均导致砂轮崩片，要么纯度忽高忽低影响切削效果。上次送样的三家全被退了，纯度最高才98.3%，连人家最低标准都达不到，还耽误人家生产进度，差点走法律程序索赔。”矮胖男人吐着烟圈，语气满是无奈，“每月至少要十五吨，没稳定生产线根本不敢接。前阵子有家小厂硬接，供到半个月就断货，说是设备扛不住连续生产，最后赔了两万多违约金，彻底丢了这个大客户，现在快撑不下去了。”
魏明远心里咯噔一下，激动得按都按不住！矿务局门口就有家国营大砂轮厂，红砖墙斑驳，上面还留着上世纪的标语，大烟囱常年冒着淡灰色的烟，五条生产线日夜运转，机器轰鸣声隔着两条街都能听见，他每天上下班骑车经过，都能看到门口排队拉货的卡车。只是以前厂里生产混乱、产品合格率不足七成，他压根没底气上门接洽，生怕被人笑话，久而久之竟忘了这近在眼前的潜在客户。
真是踏破铁鞋无觅处！魏明远深吸一口气，掏出李副局长特意准备的“接待烟”——这烟比他平时抽的好上不少，是专门用来对接客户的“敲门砖”，他抽出两支快步上前，脸上堆着诚恳的笑：“两位师傅辛苦了，站这么久，抽支烟歇会儿？”
他麻利地点燃打火机，火苗稳定跳动，先给高个男人点上，还特意用手挡了挡展厅里的穿堂风。“我是矿务局碳化硅厂的魏明远，现在是厂里的厂长。”怕对方觉得唐突，他赶紧递上深灰色烫金名片，指尖还带着些许紧张的薄汗，“咱们算半个同行，来逛展就是想多请教请教行业需求，不然产品做出来没人要，职工们都得喝西北风。”
戴眼镜的矮胖男人接过名片，低头看了两眼，眼睛突然亮了：“矿务局碳化硅厂？我知道你们！去年听行业里的老伙计说，你们新上了三套提纯设备，换了厂长盘活了‘拖油瓶’厂子，现在产品纯度能稳定到99.5%，批次误差特别小，是不是真的？”
“都是厂里职工一起咬牙干出来的，不算啥。”魏明远笑着回应，目光不经意间瞥见对方工牌上的“销售部”字样和金刚砂形状的厂徽，心里顿时有了底，“请问您贵姓？在哪个单位高就？说不定咱们还有共同认识的朋友，都是圈子里的人，抬头不见低头见。”
“叫我老刘就行，桂林金刚砂厂的，离你们矿务局也就二十多公里，开车走国道半个多小时就到，算是实打实的邻居！”老刘拍了拍他的肩膀，语气热络了不少，“我们主要做金刚砂和普通碳化硅粗砂，跟你们的微粉正好能互补，早认识就能互相介绍客户了。”
“刘经理！”魏明远往前凑了半步，语气难掩急切却刻意压着，怕显得莽撞，“您刚才说的砂轮厂，是不是矿务局门口那家国营砂轮厂？他们现在还在稳定采购碳化硅微粉吗？每月十五吨的需求没减吧？”
老刘点点头，把烟摁灭在烟灰缸里，碾了碾烟蒂：“就是那家！以前一直从河南采购，运费贵不说，遇上雨天大雾天高速封路，物流总耽误交货，好几次影响生产计划，采购科的老吴跟我抱怨好多次了。”
“老吴是我老熟人，打了十几年交道，前阵子一起吃饭还念叨，‘要是本地有靠谱厂家，谁愿意舍近求远花冤枉钱，还得担缺货风险！’”老刘叹了口气，“可惜之前本地没哪家厂能达标，要么纯度不够，要么供应不稳，送样的几家不是颗粒不均匀，就是批次质量波动大，慢慢就没人敢接了，他们也只能继续从外地采购。”
魏明远攥着名片的手指紧了紧，指节微微发白：“刘经理，您跟吴科长熟，能不能帮忙引荐一下？我们厂能稳定供应200目微粉，纯度保证99.2%以上，前面逛展时当场用便携检测仪测过，颗粒均匀度误差0.1mm内，所有数据都记在笔记本上，每批次还有第三方权威检测报告，我带了复印件随时能看。而且我们离得近，不管天气怎么样，三天内准到货，生产线月产能20吨，别说十五吨，后续需求增加也能跟上，绝对不会断货！”
老刘看着他真诚的样子笑了：“别急，我先跟老吴通个气，把你们的设备、技术工艺和检测数据详细说说，他最看重这些硬指标。不过丑话说在前头，老吴认产品不认关系，之前被不靠谱厂家坑过一次，现在格外谨慎，你们样品、生产线都得经得起考察，别让我为难。”
“您放心！”魏明远语气斩钉截铁，眼神坚定，“样品就在我行李箱里，生产线随时欢迎他们上门考察，从原料筛选到提纯加工再到成品检测，每一步都公开透明，绝对不掺半点假！要是质量不达标，我们愿意承担一切损失，不光全额退款，还赔偿他们的生产损失，绝不推诿！”
两人聊着，展厅里人渐渐少了，参展商开始收拾展位，工作人员也在提醒闭馆时间快到了。老刘看了眼手表：“快到饭点了，找个地方边吃边聊，我再跟你说说砂轮厂的具体需求和老吴的脾气秉性，他最吃哪一套，你心里也好有个底，到时候对接起来更顺畅。”
魏明远忙不迭点头：“太好了！您选地方，今天我请客，多谢您愿意帮这个忙！”他心里清楚，这顿饭不仅是拉近关系的机会，更是获取关键信息的好机会，多了解一分情况，对接成功的把握就大一分。
走出会展中心，暮色彻底笼罩下来，路边的桂花香气比白天更浓，甜丝丝的裹着晚风扑面而来。老刘熟门熟路领着拐进一条小巷，巷子里藏着家不起眼的家常菜馆，门口挂着两盏红灯笼，昏黄的光线下，玻璃窗上贴着“啤酒鱼”“荔浦芋扣肉”的红色字样，里面传来食客热闹的谈笑声和碗筷碰撞的清脆声响，满是浓浓的烟火气。
两人靠窗坐下，服务员麻利地递上菜单，又给两人倒了杯温热的茶水。“你是客人，先点。”老刘推过菜单，“这家啤酒鱼用漓江鲜鱼现杀现做，肉质鲜嫩，汤汁酸辣开胃，荔浦芋扣肉软糯不腻，入口即化，都是本地特色，好多本地人都专门绕路来吃。”
魏明远点了这两道菜，加了一份清炒时蔬和一碟花生米，还特意叫了一瓶本地米酒——他想着，喝点酒能让气氛更轻松，也能跟刘经理聊得更投机，说不定还能挖到砂轮厂采购流程、回款周期，还有吴科长的喜好禁忌等有用信息，他可不能放过任何一个能给厂里争取机会的线索。
【后续预告】
饭桌上老刘会透露砂轮厂哪些关键需求？吴科长会不会给老刘面子同意对接？老牌大厂会不会半路截胡抢订单？魏明远带样品上门时，又会遇到哪些考验？关注后续，看厂长能否拿下这笔救命大订单！