就在林玥儿于慈宁宫谨慎经营、稳固宫中根基的同时,京城另一片不见硝烟的战场上,刀光剑影已然亮起。
端王慕容渊,从未放弃过对林玥儿的觊觎与打压。
明面上的刺杀与构陷因着太后病情的转机和“安平乡君”的身份暂时难以施展,他便将手伸向了林玥儿在京城的另一处根基——桃花村商会。
这日,镇北侯府密室中,林玥儿接到了周先生通过秘密渠道送来的急信。
信上字迹略显潦草,透着前线战况的紧急:
“小姐容禀,端王府麾下‘四海商行’近日动作频频。先是联合几家大药行,联手压价,恶意收购我们供应给京城各药铺的‘桃花止血散’和‘清心丸’,试图切断我们的下游渠道。后又指使京城几家绸缎庄,散布谣言,诋毁我们的‘桃花锦’用料低劣、色泽易褪,致使部分合作店铺要求退货,新订单锐减。”
林玥儿看着信,脸上并无意外之色。端王若只在朝堂和阴谋上发力,反倒奇怪了。
经济基础决定上层建筑,打击她的产业,既能削弱她的财力,也能打击她的声望,更是一种试探和警告。
她沉吟片刻,走到书案前,铺开纸张,研墨挥毫,回复指令。她的思路清晰,下笔飞快。
“周先生勿忧,彼之打压,意料之中。对策如下:”
“其一,针对药行压价:即刻停止向那几家联合药行供货。转而启动‘加盟代理’制。遴选京城及周边信誉良好、有意向的中小药铺,授予其‘桃花药业’特许经营权。我们以优惠价格提供成药,他们悬挂统一标识,承诺不售卖假货。此举可绕过四海商行的封锁,直接建立我们自己的销售网络,且能借助众多中小药铺的力量,迅速扩大影响。”
“其二,针对绸缎谣言:举办‘桃花锦品鉴会’。邀请京城有名望的夫人、小姐,以及各大绸缎庄掌柜,当场展示桃花锦的织造工艺、染色流程,并以其制作成衣,由模特(可寻身形姣好之婢女或聘请伶人)展示。以事实击破谣言。同时,推出‘限量预售’与‘定制众筹’。发布几款独一无二的顶级桃花锦图案,接受预定,预付定金者可享优惠,并有机会获得绣娘亲自绣制名讳的服务。将被动辟谣,转为主动造势。”
写到这里,林玥儿笔尖稍顿,继续写道:
“其三,商会内部,启动‘绩效激励’。凡在此次风波中,销售额不降反升、或成功发展新加盟店的掌柜、伙计,按比例给予重奖。务必让所有人明白,风雨同舟者,必得厚报。”
她的策略,完全跳出了这个时代商人面对打压时,要么硬抗、要么求和的传统思维。加盟代理,化敌为友,构建联盟;品鉴预售,转守为攻,引领风潮;绩效激励,凝聚人心,激发潜能。这完全是降维打击。
密信很快通过特殊渠道送出。
京城商界,顿时风起云涌。
当四海商行还在为成功压价、逼退了几家原本与桃花村合作的中等药铺而沾沾自喜时,突然发现,“桃花药业”的绿色葫芦标志,如同雨后春笋般,出现在了更多、更分散的中小药铺门口!
这些原本不起眼的小店,因为挂上了这块招牌,拿到了价格实惠、效果显着的桃花村成药,生意顿时火爆起来,连带整个店铺的人气都旺了。加盟者趋之若鹜!
四海商行的管事傻眼了。
他们能打压几家大药行,难道还能把全京城所有中小药铺都打压一遍?那将引起众怒!
与此同时,桃花锦品鉴会在京城最繁华的地段隆重举行。
精美的锦缎,巧妙的设计,尤其是那“限量预售”和“私人定制”的概念,瞬间抓住了贵妇名媛们的眼球。
能拥有一款独一无二、提前预定、甚至绣有自己名讳的桃花锦,成了新的风尚。
之前那些谣言,在亲眼所见的美轮美奂和“稀缺性”面前,不攻自破,反而成了助推桃花锦名声更上一层楼的垫脚石。
端王名下最大的绸缎庄“云裳阁”,原本门庭若市,此刻却显得门可罗雀。
掌柜的看着对面桃花村商会临时展馆的人头攒动,脸色铁青。
更让端王麾下商行郁闷的是,桃花村商会内部的伙计、掌柜们,一个个跟打了鸡血似的,服务热情周到,推销不遗余力。
打听之下才知道,人家有“绩效奖金”,卖得多,挣得更多!
反观自己这边,死气沉沉,怨声载道。
短短一月时间,桃花村商会不仅顶住了打压,生意额反而逆势上扬,名声更加响亮!
而端王麾下的四海商行、云裳阁等产业,却因为决策失误、手段拙劣,损失惨重,在京城商界的信誉也大打折扣。
端王府书房内,慕容渊听着属下汇报商战惨败的消息,脸色阴沉得能滴出水来。
他没想到,那个林玥儿,不仅在医术、御兽上手段不凡,连经商都如此刁钻古怪,屡出奇招,让他接连吃瘪。
他烦躁地挥退属下,眼中寒光闪烁。商业上的常规手段,看来是奈何不了她了。
必须动用更狠、更直接的方法,打在她的要害上!
数日后,又一封密信送到了林玥儿手中,是周先生的笔迹,语气带着前所未有的凝重:
“小姐,情况有变。端王名下最大的粮行‘丰泰号’,从三日前开始,不计成本,大量向市场低价抛售存粮,价格低至市价的七成!此举异常,疑似……想凭借其雄厚资本,挤垮京城其他中小粮行,并冲击我们商会下属粮铺的生意,拖垮我们的资金链!”