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爆竹声中一岁除。

江州府的元旦,是在喧嚣与喜庆中度过的。西后街虽不比主街繁华,却也多了不少走亲访友、采买零嘴的人流。“岑记”门口那块“年节照常营业”的红纸,吸引了不少顾客。

岑卿和招娣忙得脚不沾地。除了固定的酒楼、茶铺订单,零卖的豆干、酱萝卜,尤其是那精致好看的玉带卷和锦绣卷,成了走亲访友时颇受欢迎的体面小礼,销量比平日翻了几番。招娣如今已能独当一面,招呼客人、算账打包,井井有条,让岑卿能更专注于后厨的制作。

直到初五过后,街面才逐渐恢复平日的节奏。岑卿盘点了年节期间的账目,收入颇为可观,木箱里的积蓄又厚实了几分。她心中那个盘下街口小院的念头,愈发清晰起来。

这日,她备了份年礼,去拜访坊正王老爷。王坊正见她来,脸上也带了笑。岑卿如今是他辖下有数的“纳税大户”,又懂事知礼,他自然乐意给几分面子。

寒暄过后,岑卿状似无意地提起了街口那处招租的小院。

“哦?岑娘子是想扩大经营了?”王坊正捻着胡须,眼中露出赞许之色,“有魄力。那院子我知道,是前街绸缎庄陈老板家的产业,位置是不错,院子也规整。就是这租金嘛……”

“不瞒老爷,小妇人正是觉得现在这铺面有些狭小,制约了发展。若能盘下那院子,前店后坊,也能多做些花样。”岑卿诚恳道,“只是这租金确实不菲,小妇人心里也没底,特来向老爷请教,那陈老板为人如何?可有余地?”

王坊正沉吟道:“陈老板嘛,生意人,精明是精明的,但还算讲规矩。他那院子空了有段时日,若能长久租出去,想必也乐意。这样吧,我替你递个话,约个时间,你们当面谈谈。成与不成,看你自己的本事。”

岑卿大喜,连忙起身道谢:“多谢老爷成全!”

有王坊正牵线,事情便顺利了许多。三日后,岑卿在悦来茶铺的雅间,见到了绸缎庄的陈老板。那是个四十多岁、面容白皙、眼神精明的商人。

双方见礼落座,吴掌柜作陪。岑卿不卑不亢,将自己的“岑记”营生、目前主要的客户(特意提了望江楼),以及未来的发展构想,清晰明了地说了一遍。她没有夸大其词,只陈述事实,语气沉稳自信。

陈老板安静地听着,偶尔端起茶杯抿一口,目光在岑卿身上打量。他久经商海,看得出眼前这妇人并非空口白话,那份笃定和条理,是实实在在做事的人才有的。

“岑娘子志向不小。”陈老板放下茶杯,缓缓开口,“我那院子,你也看过,位置、大小都合适。租金嘛,想必王坊正也跟你提过,每月一两银子,押三付一,这是底线。”

每月一两,押三付一,意味着一次性要拿出四两银子。这对岑卿来说,是一笔巨大的支出,几乎要掏空她大半积蓄。

她心中快速盘算,面上却不动声色:“陈老板,租金能否再稍作通融?小妇人生意刚有起色,一下拿出四两银子,周转恐有困难。您看,押二付一如何?或者,租金能否降至九百文?小妇人可签长约,保证精心打理院落。”

陈老板摇了摇头,语气温和却不容置疑:“岑娘子,实不相瞒,看上那院子的人不止你一个。这价钱,已是看在王坊正和吴掌柜面子上。做买卖,本钱周转是常事,若连这点风险都承担不起,又如何图谋发展?”

话说到这个份上,岑卿知道已无降价可能。她沉吟片刻,脑中飞快权衡。那院子确实难得,位置好,空间足,若能拿下,对“岑记”无疑是质的飞跃。四两银子虽多,但以目前的盈利能力和未来的预期,并非无法承受。关键在于,敢不敢赌这一把。

她抬起头,目光坚定地看着陈老板:“既然陈老板如此爽快,小妇人也不再赘言。就按您说的,每月一两,押三付一。只是这契约,能否先签两年?也好让小妇人安心经营。”

见岑卿如此干脆,陈老板眼中闪过一丝讶异,随即露出笑容:“好!岑娘子是爽快人!就依你,签两年!”他欣赏这种有决断力的人。

事情就此敲定。约好三日后签订契约,交付银钱。

从茶铺出来,冬日暖阳照在身上,岑卿却感觉手心有些汗湿。四两银子,是她来到江州府后,最大的一笔支出,也是最大的一次冒险。

回到“岑记”,她将决定告诉了招娣。招娣听说要搬去更大更好的院子,眼睛亮了一下,但听到要花那么多钱,又不禁露出担忧的神色。

“岑姨,那么多钱……”

“钱花了还能再赚。”岑卿拍了拍她的肩膀,语气沉稳,“机会错过了,就难再有了。招娣,我们要把‘岑记’做得更大,更好。”

接下来的三天,岑卿忙着清点银钱,准备契约事宜,同时也开始规划新院落的布局。哪里做铺面,哪里做作坊,哪里居住,哪里储物,她都在心中细细勾勒。

签订契约那日,她将四锭沉甸甸的银子交到陈老板手中,换回一张盖着红印的租契和一把崭新的铜钥匙。握着那把钥匙,她感觉仿佛握住了“岑记”未来的命脉。

搬家是个大工程。好在街坊邻里平日关系不错,又有王坊正的面子,几个相熟的力工过来帮忙,只用了一天时间,便将“岑记”的全部家当搬到了街口的新院子。

新院子坐北朝南,前店后坊,中间是个方正的天井,比西后街的旧铺面宽敞明亮数倍。后院还有一口水井和一小块空地,可以搭棚堆放物料,甚至将来可以种点葱蒜。

站在空旷崭新的院子里,看着招娣兴奋地跑来跑去,打量着每一个角落,岑卿长长地舒了一口气。

新的一年,新的院落,新的开始。

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