一九七六年三月二十六日，德国，杜塞尔多夫。这座坐落于莱茵河畔的工业重镇，空气中似乎都弥漫着钢铁、机械与煤炭的气息。莱茵金属公司的测试中心，更是将这种工业精神发挥到了极致——整洁到近乎冷酷的实验室，闪烁着信号灯的精密设备，以及穿着白色或灰色制服、表情一丝不苟的工程师。
技术经理赵伟站在演示台前，深吸了一口气。他身后巨大的显示屏上，已经预设好了各种测试曲线和数据窗口。台下，坐着莱茵金属国防电子部门的采购总监施罗德先生、几位资深技术专家，以及质量控制部门的负责人。气氛庄重而严肃，与巴黎那边带着文艺气息的试探截然不同。
“各位先生，”赵伟用经过充分准备的、清晰的德语开场（这得益于在科隆等待期间的疯狂学习），“感谢莱茵金属给予振华电子这次宝贵的机会。今天，我们将基于VdE标准，现场演示为贵公司需求专门优化的‘青龙’军用增强型核心处理器，在极限工况下的性能表现。”
他示意助手启动设备。示波器的光斑开始稳定地跳动，数据采集系统开始记录。第一项是宽温测试，范围设定在-55c至125c，这比民用GS认证的标准更为严苛。
“当前温度：-55c。”赵伟报出数据。屏幕上，代表核心频率稳定性和信号完整性的曲线，几乎是一条笔直的横线，波动范围在技术规范允许值的百分之十以内。台下一位头发花白的德方工程师推了推眼镜，身体微微前倾。
温度迅速攀升。
“0c…25c… 85c… 125c！”
在令人窒息的高温下，曲线依旧稳如磐石。没有突变，没有抖动。甚至在进行叠加的振动测试和电磁脉冲干扰测试时，其关键参数的衰减率，再次以超过标准要求百分之六十以上的绝对优势，形成了碾压性的数据对比！
赵伟并没有停留在简单的数据展示上。他结合图纸，详细解释了为了满足军标要求，在“青龙”基础架构上进行的强化设计：更宽冗余的电路通道、特殊的封装散热处理、针对极端电磁环境的屏蔽优化……每一个改进点，都对应着扎实的理论基础和实验数据。
演示室内一片寂静，只有设备运行的低沉嗡鸣。莱茵金属的工程师们不再交头接耳，他们专注地盯着屏幕和赵伟的讲解，眼神中最初的审视和怀疑，逐渐被惊讶、认可，乃至一丝不易察觉的钦佩所取代。数据是冰冷的，但也是最有说服力的语言。尤其是在以严谨和苛刻着称的德国工程师面前，这种硬碰硬的数据碾压，比任何华丽的辞藻都更能打动人心。
施罗德总监紧绷的脸上，也难得地露出了一丝微不可查的缓和。他看向赵伟的目光，多了几分尊重。
现场演示环节圆满结束。德方负责质量的老工程师甚至主动走上前，与赵伟握手：“令人印象深刻，赵先生。这是我近年来见过的，在环境适应性方面表现最稳定的芯片之一。你们在材料和控制方面，一定有独到之处。”
初步的技术评估获得了高度认可，团队所有人都暗自松了口气。按照原计划，接下来将是轻松的庆祝晚宴，然后便可进入实质性的供货谈判。
然而，就在众人离开测试中心，准备前往预订的餐厅时，施罗德总监的秘书匆匆赶来，在他耳边低语了几句。刹那间，施罗德总监脸上的那丝缓和消失殆尽，脸色变得异常难看，甚至带着一丝铁青。
他停下脚步，转向赵伟和振华团队，声音沉重地宣布：“刚刚收到的消息。德国金属业工会已经正式宣布，将从3月30日零点开始，发动全国范围内的无限期大罢工！”
这个消息如同一声惊雷，在走廊里炸响。所有德方人员的脸色都变了。金属业工会是德国最强大的工会之一，其罢工将直接波及汽车、机械制造、电子等核心工业部门，莱茵金属这样的巨头更是首当其冲。
原定的庆祝晚宴气氛瞬间荡然无存，取而代之的是一种凝重和焦虑。
在前往餐厅那短暂而压抑的车程中，施罗德总监坐在赵伟旁边，没有了之前的客气，语气变得极其直接和现实：“赵先生，想必您也清楚罢工对我们意味着什么。生产线将陷入停滞，订单交付将面临巨额违约金，生产成本会急剧上升！”
他转过头，目光锐利地看向赵伟，话语中带着不容置疑的压力：“在这种情况下，我们与所有供应商的合作条款，都必须重新评估。贵公司的技术实力我们认可，但是，”他刻意加重了语气，“在当前的报价上，必须充分体现出对我们所面临困境的理解和支持。我们需要的是能够共度时艰的伙伴，而不是仅仅提供优质产品的供应商。”
赵伟的心一下子提到了嗓子眼。他明白，这不是简单的讨价还价，而是借题发挥，利用突如其来的外部危机，对振华进行极限施压，试图在谈判中攫取最大的利益。莱茵金属这块基石，远比想象中更加坚硬和冷酷。
晚宴在一种极其微妙和紧张的氛围中进行。桌上的猪肘和香肠失去了往日的诱人香气，双方都在暗自思量。赵伟知道，他必须立刻将这一突发情况和德方的强硬态度，汇报给正在巴黎应对另一场试探的谢亦菲，以及远在香港运筹帷幄的廖奎。
莱茵河畔的基石，在工会罢工的阴影下，已然出现了裂痕。能否将其牢牢砌入振华全球化的版图，不仅取决于技术的硬度，更取决于在这场突如其来的风暴中，博弈的智慧与决心。
一九七六年三月二十八日，巴黎。奥赛码头旁的办公室里，谢亦菲面对着来自汤姆逊公司的材料样本要求，以及杜塞尔多夫传来的罢工危机，陷入了双重博弈的漩涡。压力巨大，但她知道，此刻任何一步行差踏错，都可能满盘皆输。
经过与廖奎的紧急越洋密电沟通，以及对技术泄露风险的审慎评估，谢亦菲做出了决断。她再次与汤姆逊技术总监勒菲弗尔会面，地点依旧选在那间可以俯瞰研发园区的会议室。
“勒菲弗尔总监，”谢亦菲开门见山，语气诚恳而坚定，“关于您上次提出的，希望对基础材料进行取样分析以建立信任的建议，我们总部经过慎重考虑，认为此举存在难以逾越的障碍。”
她清晰地道出理由：“首先，这涉及到我们正在全球多个主要市场申请的核心专利保护。任何形式的材料外泄，都可能构成‘公开’，从而影响专利的新颖性，导致无法估量的知识产权损失。其次，更重要的是，”她加重了语气，“我们独特的材料处理工艺是一个不可分割的整体，任何试图孤立提取‘原始材料’的行为，都会破坏其微观结构，导致性能失效，无法真实反映其本质。提供一克材料，非但不能建立信任，反而可能因为测试结果的偏差，引发更大的误解。”
勒菲弗尔总监的眉头皱了起来，脸色微沉，显然对这个结果不满意。
谢亦菲话锋一转，提出了替代方案：“但是，我们充分理解汤姆逊对供应链可靠性和技术风险控制的关切。为此，我们愿意做出以下妥协：我们可以委托瑞士通用公证行（SGS）这家全球公认的、中立的检验、鉴定、测试和认证机构，对成品‘青龙芯’进行一项特殊的物理特性认证。这份报告将包含其热膨胀系数、硬度、密度、导热率等关键物理参数，但绝不涉及任何化学成分和微观结构分析。这份由第三方权威机构出具的报告，应该足以从工程应用角度，证明其材料基础的稳定性和独特性。”
SGS的声誉卓着，其报告具有很高的公信力。这个方案既守住了核心机密的底线，又部分回应了法方的关切，展现了一定的灵活性。勒菲弗尔总监沉吟片刻，脸色稍霁，虽然没有完全达到目的，但至少不是一无所获，他表示会将此方案上报。
在化解样本危机的同时，谢亦菲采取了更主动的进攻策略。她正式向汤姆逊公司提交了一份精心准备的《关于联合开发下一代汽车集成电子系统的方案建议书》。
这份建议书不再局限于销售单一的“青龙”芯片，而是将合作层面提升到了整个电子系统。它详细勾勒了如何将“青龙”的处理核心、汤姆逊的显示与人机交互技术、以及b.A.E.S.（已隐含提及合作关系）的执行控制单元深度融合，打造面向未来的、高度集成的汽车座舱电子架构和高级驾驶辅助系统（AdAS）原型。
建议书明确指出，这种系统级的合作，将极大增强双方在未来汽车电子市场的竞争力，共同制定行业标准，分享巨大的市场红利。这等于将汤姆逊的利益与振华进行了深度捆绑，一荣俱荣。如果法方仍然执着于窥探底层材料而拒绝更高层面的合作，损失的可能是一个时代性的机遇。
香港，商业策略落地：
就在谢亦菲在巴黎周旋的同时，香港湾仔唐楼的书房里，廖奎与隆泰证券的陈经理也在进行着紧张的越洋沟通。他们讨论的焦点，是如何为可能达成的法方合作，构建一个稳健的金融防火墙。
“欧洲货币体系目前波动加剧，特别是法国法郎，受政治和经济因素影响，潜在贬值风险不容忽视。”陈经理在电话里分析道，“如果未来与汤姆逊的业务主要以法郎结算，我们将面临较大的汇率风险。”
廖奎看着地图上巴黎的位置，目光深邃：“那就不能把鸡蛋放在一个篮子里。我们需要一个组合方案。”
经过反复推敲，一个三重结算方案被确定下来，并通过安全渠道传达给谢亦菲：
1.基础定价与利润核算采用港币：以相对稳定的港币作为记账本位币，锁定振华的基本成本和利润。
2.核心元器件采购成本以德国马克计价：考虑到振华需要从欧洲（包括可能的德国供应链）采购部分高端元器件，这部分成本挂钩相对坚挺的德国马克，可以转移部分汇率风险。
3.在法技术服务、本地化支持等费用以法国法郎结算：这部分费用与法国本地成本挂钩，用法郎结算可以避免汇兑损失，也更容易被法方接受。
这个港币（基础）、马克（采购）、法郎（服务）三重结算体系，巧妙地利用了不同货币的特性，形成了一个内在的风险对冲机制，最大限度地降低了单一货币波动可能带来的财务冲击。这体现了振华电子在全球化运营中，日益成熟的金融驾驭能力。
三月二十八日的巴黎，谢亦菲在一场围绕技术秘密与商业利益的博弈中，守住了底线，抛出了诱饵，并获得了来自后方的金融策略支持。而在杜塞尔多夫，由罢工引发的价格博弈才刚刚开始。东西两线，两种不同性质的博弈同时进行，考验着这个年轻企业应对复杂国际局面的综合能力。双重博弈，步步惊心。