坤宁宫家宴的温馨余韵尚在心头,朱雄英已回到了东宫。他并未沉醉于之前的成功与赞誉,深知万里长征才迈出第一步。
刚更衣坐下不久,内侍便来报,魏国公府徐增寿携其妹徐妙锦,奉召前来。
“快请。”朱雄英精神一振,收敛心神,准备投入到下一项具体工作中。
很快,徐增寿便领着徐妙锦步入殿中。
徐增寿依旧是那副跳脱模样,脸上带着兴奋的笑容;而徐妙锦则是一身素雅衣裙,步履从容,向朱雄英盈盈一拜,姿态优雅,眼神清澈而灵秀。
“臣女(臣)参见殿下。”
“免礼,看座。”朱雄英微笑着示意二人坐下,目光尤其在徐妙锦身上停留片刻。这位历史上的奇女子,虽深居简出,但其慧心巧思,在之前的香皂、香水预热中已初露锋芒,让他颇为期待。
“今日请你们来,是想详细商议这‘珍宝楼’的具体运作细则。”朱雄英开门见山,将昨日构思的会员制度、商品品类等想法,条理清晰地向兄妹二人阐述了一遍。
当听到“青铜、黑铁、白银、黄金、白金、钻石”六级会员,以及对应的会费、折扣和特权时,徐增寿已经听得两眼放光,忍不住拍案叫绝:“妙啊!殿下!此计大妙!分级明确,权益清晰,定能让那些富商巨贾、勋贵子弟为了面子、为了实惠,争相办理!光是这会费,就是一笔不小的收入!”
徐妙锦则是凝神细听,秀眉微蹙,似在深思。她并未如哥哥般立即赞叹,而是仔细品味着其中的关节。
朱雄英将她的神情看在眼里,心中暗赞此女果然沉静有心,便主动询问道:“妙锦,你觉得此策如何?可有不妥或可补充之处?但说无妨。”
徐妙锦抬起头,目光沉静地看向朱雄英,声音清脆而稳重:“殿下所拟章程,已极为周全缜密,令臣女叹服。尤其是会员分级与特权设置,深谙人心,可谓匠心独运。臣女只是想到几点细微之处,或可斟酌。”
“哦?快快讲来。”朱雄英身体微微前倾,表现出极大的兴趣。
徐妙锦不疾不徐地道:“其一,关于钻石会员。殿下言明不对外办理,仅由皇室特邀,此举自是为了彰显极致尊荣。然,若全然封闭,或少了些引而不发的意味。臣女浅见,或可设定,黄金及以上会员,若连续数年消费额巨,且声誉卓着,经皇室审核后,或可由白金晋升为‘准钻石’,享有部分钻石权益,但仍与真正的皇室特邀钻石有所区别。如此,既能给顶尖客户一个更高的追求目标,激励消费,又能始终将最高荣誉牢牢掌控在殿下手中,更添一丝神秘与诱惑。”
朱雄英闻言,眼中闪过一丝惊艳!
「妙!实在是妙!这已不仅仅是商业技巧,而是深谙御下、驭人之道了!」
「设置一个‘准钻石’的台阶,既给了顶尖客户希望和攀比空间,又确保了皇室最终的裁决权和优越感,使得钻石会员的含金量不降反升!徐妙锦果然心思玲珑!」
他毫不掩饰赞赏,抚掌笑道:“妙!此议极佳!便依你所言,在白金与钻石之间,增设‘准钻石’一级,具体章程,稍后细定!”
得到肯定,徐妙锦眼中也掠过一丝笑意,继续道:“其二,关于商品。殿下所列助目镜、瓷器、茶叶、丝绸,皆是精品。然珍宝楼既以‘珍’‘宝’为名,除却这些‘常备珍品’外,或可定期推出一些‘限量奇珍’。譬如,海外番邦进贡的奇特宝物、内府巧匠打造的独一无二的首饰摆件、乃至某些失传古方复原的珍稀药材香料。每次推出少许,价高者得,或仅限特定等级会员竞拍。如此,既可保持珍宝楼的新鲜感与吸引力,又能创造更大的利润和话题。”
“限量奇珍!定期拍卖!”朱雄英连连点头,“此计甚好!可令珍宝楼常葆活力,不至于沦为普通的高级杂货铺。此事本王会与内府协调,确保货源。”
接着,徐妙锦又就包厢的布置、服务的细节、乃至楼内熏香、背景音乐等营造氛围的细微之处,提出了几条颇具见地的建议,无不显示出她良好的品味和细腻的心思。
徐增寿在一旁听着妹妹条理分明的建议和殿下毫不吝啬的夸赞,与有荣焉,脸上满是得意之色,仿佛被夸奖的是他自己一般。
一番深入探讨,朱雄英对徐妙锦的才智有了更深刻的认识。
此女不仅有点小聪明,更有大格局和细腻的实操能力,确实是打理珍宝楼的绝佳人选。
他心中已有决断,目光扫过徐家兄妹,最终落在徐妙锦身上,神色变得郑重:“妙锦果然慧心巧思,所言皆切中要害,令本王受益匪浅。鉴于此前香皂、香水事宜,魏国公府打理得井井有条,成效卓着。本王决意,这珍宝楼一应具体筹备、日后运营管理之事,便全权交由你来总理。”
此言一出,徐增寿先是一愣,随即大喜过望!这可是皇太孙殿下核心产业之一的重任啊!他激动地看向妹妹。
徐妙锦亦是娇躯微震,绝美的脸庞上浮现一抹难以置信的红晕。
她虽猜到殿下可能会让她参与,却万万没想到会是“全权总理”如此重托!这远远超出了一般闺阁女子所能触及的范畴。
她连忙起身,敛衽深深一礼,声音因激动而略带一丝颤抖:“殿下信重,臣女……臣女感激不尽!只是此等重任,臣女恐才疏学浅,有负殿下厚望……”
朱雄英抬手虚扶,语气坚定而充满信任:“本王信得过你的能力,也信得过魏国公府的门风。你不必过于谦逊,大胆去做便是。增寿及魏国公府需全力协助你,一应人手、资源,皆可调动。若有难处,或需与内府、工部协调之处,可直接报于本王。”
他顿了顿,看着徐妙锦清澈而此刻充满斗志的眼睛,微笑道:“勿要让本王失望,也勿要……辜负了你自己的才华。”
这句话,既是期许,也是认可。徐妙锦听在耳中,只觉一股热流涌遍全身,之前所有的忐忑都化为了坚定的决心。她再次深深一拜,语气斩钉截铁:“臣女,定当竭尽全力,必不负殿下重托!”
「很好。」
朱雄英心中满意,「有此慧心巧思又可靠之人主持,珍宝楼大事可成。接下来,便是尽快选定址,将图纸变为现实了。」
看着徐妙锦眼中闪烁着那不同于寻常闺秀的自信光彩,朱雄英知道,这位历史上留下传奇名字的女子,或许将在这个时空,走出另一条璀璨夺目的道路。
而他的商业版图,也因得此助力,而更加稳固。
商议既定,徐家兄妹便告退离去,开始紧锣密鼓地筹备起来。
东宫之内,朱雄英独自立于窗前,望着宫墙外的天空,心中对珍宝楼的未来,充满了更多的期待。