腊月二十八,红星食品厂办公室里,煤油灯的火苗跳跃着,把凌薇的影子投在墙壁上。窗外北风呼啸,雪花拍打着窗户,但办公室里却暖意融融。
凌薇正对着桌上那张伪装成旧地图的空间地图,红笔在纸上划出三条蜿蜒的路线。周强和五名司机围在桌边,眼睛紧盯着地图上的红线,每个人的呼吸都变得急促起来。
同志们,咱们分三条线跑。凌薇的指尖沿着红线划过,声音清晰有力,每条线的车、货、时间都要卡准,不能乱。
她的红笔停在华北区域,声音里带着不容置疑的决断:华北线距离近,最远的华都也就200里。用3台轻便冷藏车,每周三、周五发车。主打军需+供销社双供——给华都军区送新鲜猪肉,每月8头;给天津、石家庄供销社送真空包装肉,每市每月2000份。
周强凑近地图,仔细看着标注,眼睛里闪着光:姐,华北人爱吃炖肉,真空肉拆袋就能煮,肯定好卖。
没错。凌薇点头,真空肉方便储存,供销社那边反馈很好。老郑昨天还打电话来,说通州供销社三天就卖完了200份试销品,急着要追加500份。
她转向林晓燕,语气变得柔和:晓燕,记一下:华北线下周一加趟车,给老郑送500份真空肉,顺便带100份罐头试销。
林晓燕赶紧在本子上记着,钢笔在纸上发出的声响。她的字迹工整清晰,每个数字都写得一丝不苟,仿佛要把这份信任刻进心里。
司机老王搓着手,脸上露出期待的神色:凌厂长,俺跑华北线最熟,那条路上的每个弯道俺都记得。
好,华北线就交给你了。凌薇拍拍老王的肩膀,记住,准时最重要。军区的猪肉不能耽误,供销社的订单也要按时送到。
红笔移到东北区域时,周强的眉头皱了起来:姐,东北现在零下十度,路上全是冰,车能行吗?
凌薇早有准备。她从桌下拖出个木箱子,打开箱盖,里面是空间特制的防滑链。铁链看起来磨得很旧,贴着县城五金店旧链的标签,却散发着金属特有的冷硬气息。
每车备2副防滑链,再带10个木楔。凌薇拿起一根木楔,陈峰试过了,陷车时垫在车轮下,管用。
老王拍着大腿,声音洪亮:有这玩意儿,俺跑东北就不慌了!
凌薇继续规划,声音里带着对未来的憧憬:东北线用2台加固冷藏车,车厢贴空间保温棉,伪装成旧棉絮。每周二、周四发车,重点送真空水果干+耐冻罐头。东北冬天缺新鲜水果,苹果干、梨干能当零食。罐头选肉质紧实的牛肉罐,冻了也不松散。沈阳代理老金说了,东北人囤货爱选耐放的,咱们的货正合胃口。
周强想起老金试销时的情景,忍不住笑起来:老金刚开始还犹豫,说东北人爱吃冻肉,担心真空肉卖不动。结果在供销社门口支口锅现场煮,第一天就卖了50份!
是啊。凌薇笑道,试销期结束时,老金不仅卖完300份,还追加了800份订单,拍着胸脯说东北线的代理他包了。
红笔最后停在华东区域,凌薇的声音带着兴奋:华东线靠水近,用2台大容量冷藏车,每周一、周六发车,专攻高级鱼干+虾干。上海、南京人爱吃河鲜海味,空间里的深海鱼、淡水虾加工成真空干,比本地咸鱼鲜。浦东供销社的老徐早等着试销了,咱们先送500份鱼干探路。
林晓燕翻着代理台账,补充道:南京的老吴是做干货出身的,看到咱们的真空鱼干,眼睛都亮了。他说南京人爱喝茶配鱼干,咱们的鱼干没腥味还鲜,肯定能卖上价。
凌薇点头:给老吴的提成多加2%,因为南京离得远,运费高。老吴很积极,主动联系当地茶馆、杂货店,把鱼干铺到了10多个点。
地图上除了红笔路线,还贴着凌薇手写的小纸条。这些私藏标注只有核心团队能看懂,像是藏在暗处的秘密武器。
华北线旁写着:加油站:廊坊老油坊(空间柴油补给点)。其实廊坊老油坊是凌薇在空间外围设的柴油中转点,每次车路过,周强会以为名,偷偷加空间柴油。这种柴油比普通柴油耐烧30%,让运输车跑得更远更稳。
东北线旁标注:保温棉检查:发车前摸车厢,凉了就加棉。空间保温棉效果极好,但在零下十度的东北,仍需定期检查补充,确保货物不受冻。
华东线旁写着:水产补给:苏州码头(空间虾\/鱼临时存放点)。这是为了方便华东线的水产运输,在苏州码头设的临时周转站,让新鲜水产能够及时送达。
周强看着这些标注,心里暗暗佩服凌薇的细心。每个细节都考虑得周到,难怪运输队能这么顺利。
凌薇选代理有个死规矩:只找公社认证的老供销社。一是有固定门店和客源,二是信誉好,不会卷款跑路。谈合作时,她会先给300份试销品,签试销协议:试销期1个月,卖完再结货款,提成10%,卖不完的可退换。
沈阳的老金是东北线第一个代理。刚开始还犹豫:俺们东北人爱吃冻肉,你这真空肉能卖动?凌薇给他出主意:你在供销社门口支口锅,现场煮真空肉,让路人尝,尝着好就买。
老金照做,第一天就卖了50份。试销期结束时,不仅卖完300份,还追加了800份订单,拍着胸脯说:以后东北线的代理,俺包了!
南京的老吴更有经验。他看到真空鱼干后,主动联系当地茶馆、杂货店,把鱼干铺到了10多个点。凌薇给他的提成多了2%,老吴更积极了。
林晓燕做的代理台账用的是空间打印的复古账本,每页都盖着食品厂的红章。她翻着台账笑道:现在三个路线的代理,光试销就订了1.2万份,比咱们之前整月的销量还多!
凌薇点头:等过了试销期,订单还得涨,咱们得提前备足货。
给代理的试销品包装上,凌薇特意加了试销专用的红戳,用的是空间刻的木质印章,看起来古旧自然。包装里还塞了张食用说明,手写的,比如真空肉煮15分钟更嫩鱼干泡温水10分钟再吃,更软。
老吴拿到后,笑着说:凌厂长比俺还懂咋吃,太贴心了!
周强去南京送试销品时,老吴非要留他吃饭。席间,老吴说:俺们供销社的老主顾,吃了你的鱼干,都问在哪进的,以后你可得优先给俺供货!
周强拍着胸脯:放心,凌厂长说了,代理的货优先发!
腊月二十九,华北线首次发车。老王开着冷藏车,载着给北京军区的猪肉和供销社的真空肉,准时出发。路上经过廊坊时,老王按照凌薇的交代,在老油坊加了油。空间柴油确实耐烧,跑了100公里才用了8升,比普通柴油省了2升。
到达北京军区时,后勤处的战士早已等在门口。看到车来了,纷纷围上来卸货。老吴摸着还带着凉意的猪肉,连连称赞:这猪肉真新鲜!比农场的还好!
老王得意地说:咱们凌厂长有门路,弄的都是好货!
东北线的运输更有挑战性。周强亲自带队,两辆加固冷藏车在雪地里艰难前行。防滑链发挥了作用,车轮在冰面上抓地牢固,发出嘎吱嘎吱的声响。
到达沈阳时,老金早就在供销社门口等着了。看到车来了,他激动地跑过来:周强同志,可把你们盼来了!真空肉都快断货了!
周强跳下车,拍拍身上的雪花:老金,路上不好走,但咱们按时到了!
老金看着车上的货,眼睛发亮:太好了!这下过年期间的货有着落了!
华东线的运输最顺利。大容量冷藏车在平坦的公路上疾驰,到达南京时比预计时间还早了一个小时。老吴看到车来了,赶紧招呼店员卸货。他拿起一包鱼干,仔细看了看包装:凌厂长想得真周到,连食用说明都写好了。
周强笑着说:凌厂长说了,要让顾客吃得明白,吃得放心。
除夕夜,红星食品厂的办公室里灯火通明。凌薇和林晓燕正在核对这个月的运输数据。
华北线:北京军区猪肉8头全部送达,供销社真空肉6000份,销售额元。林晓燕念着数据,东北线:真空水果干4000份,耐冻罐头3000罐,销售额元。华东线:鱼干虾干5000份,销售额元。
凌薇满意地点点头:三线布局初步成功,月销售额达到元,比上个月增长了35%。
周强推门进来,脸上带着兴奋的红晕:姐!好消息!老金刚才打电话来,说东北线的货供不应求,要求下个月增加50%的供货量!
老王也跟了进来:华北线也是!老郑说通州供销社的真空肉成了抢手货,周边供销社都来找他要货!
凌薇的眼睛亮了起来:看来三线布局的路子走对了。明年,咱们要继续优化路线,扩大运输规模。
她走到窗前,望着夜空中绽放的烟花。新年的钟声即将敲响,而红星食品厂的运输密码,才刚刚开始书写。
车间里,工人们还在加班加点地生产。真空包装机的声,成了这个除夕夜最动听的乐章。凌薇知道,有了这三条运输线,红星食品厂的产品将走向更广阔的市场,而她和她的团队,将继续在这片土地上,书写属于他们的传奇。