林舟握着葛藤顿在灌木丛边,回头喊:“找虫蜡混!仓库里剩的虫蜡熔点高,按3:1的比例掺进蜂蜡里,熔点能提上去。”
老周已经放下手里的挂篮,转身往仓库跑——之前做手工皂时剩了半罐虫蜡,一直存着没派上用场,没想到这会儿刚好能用上。
李婶把渗油的蜂蜡囊倒进不锈钢碗,放在小炉子上加热,等蜂蜡融成透明液体,老周刚好拎着虫蜡过来。
林舟按比例挖了勺虫蜡加进去,用竹筷不停搅拌,边搅边用温度计测——原本52c的熔点,慢慢升到58c才开始融化。“成了!这温度在常温下不会渗,贴皮肤也不烫。”
他倒了点混合蜡液在纸上,冷却后捏起来硬挺,捏开时精油慢慢渗出来,比之前慢了近三倍。
陈阳的云台对着温度计和新做的蜂蜡囊,直播间里做手工皂的粉丝凑过来问:“虫蜡在哪买?混完会不会有怪味?”
林舟举着虫蜡罐:“本地蜂农那就能收,纯天然的没怪味,还能让蜡囊更有光泽。”这话刚落,就有粉丝私信要虫蜡链接,林舟干脆让陈阳上架了“蜂蜡虫蜡样品装”,20元一小罐,当场卖出300罐,多赚6000元。
上午十二点,蜂蜡囊刚调试完,院门口就停了辆挂着“溪山民宿”牌子的SUV——是山下新开的精品民宿老板周晓,手里拎着个空的竹编礼盒:“我们想做‘青溪香草主题’洗护套装,给住客当伴手礼,要沐浴露、护手霜、香包三样,每套装45元,首批订3000套,月底前能交吗?”
林舟心里一动——这是首次接民宿订单,刚好把之前的香草产品整合起来,3000套就是元,还能带动香包、护手霜的库存消化。
他赶紧让李婶把样品拿过来:“沐浴露是柠檬香茅的,护手霜加了洋甘菊,香包是薄荷+薰衣草的,全是天然提取,没加香精。”
周晓拆开样品闻了闻,指尖蹭过护手霜:“比我之前找的大牌还滋润,竹编礼盒能不能加印民宿logo?每盒加5元。”
林舟转头看苏老太,她正拿着竹片比划:“能编!把logo绣在盒盖内侧,不显眼还精致。”周晓当即拍板,签完合同转了元定金(30%),又追加了1000套“套装+香草茶包”组合,每套68元,多赚元,先收元定金。
离开前,周晓指着院角的香草盆栽:“能不能顺带订500盆迷你香草(薄荷、迷迭香各半),放民宿窗台,每盆25元?”
林舟一口应下,这又多赚元,转头让老周去育苗区挑长势好的盆栽,顺便检查下迷迭香的状态——这批迷迭香是上个月刚种的,专门用来做香包和盆栽。
下午一点,老周抱着盆栽刚到院门口,就皱着眉喊:“林舟,迷迭香的根不对劲!拔出来看全是小疙瘩,叶子都蔫了。”
林舟跑过去一看,迷迭香的根系上长着密密麻麻的白色小瘤,是根结线虫,之前种甜叶菊时见过,只是这次长在木本香草上,危害更隐蔽。
“用大蒜水灌根+覆膜暴晒!”
他转身往厨房跑,李婶正在熬柠檬香茅提取液,闻言赶紧剥了十头大蒜,捣成泥后按1:5的比例兑水,过滤掉蒜渣。
林舟拿着小瓢,每盆迷迭香都灌了半瓢大蒜水,再用黑色塑料膜把花盆盖住,放在太阳下暴晒——高温能杀死土壤里的线虫卵,大蒜水则能抑制成虫活动。
老周帮忙把盆栽摆成一排,边摆边说:“之前种番茄时也用过这法子,就是得盯着膜,别被风吹跑。”
陈阳的镜头对着盖膜的盆栽,直播间里种香草的粉丝问:“暴晒多久合适?”
林舟蹲在旁边看温度:“中午晒3小时,下午再晒2小时,连续晒三天就行,别晒太狠把根烤坏。”
四川的迷迭香种植户发来私信:“林哥,大蒜水灌完要浇水吗?付你50元教程费。”林舟回复“灌完隔两天再浇,让大蒜水多留会儿”,顺手收下费用。
傍晚,苏老太的民宿礼盒刚编完1000个,李婶就喊着沐浴露的瓶不够了——之前订的5000个磨砂瓶只到了3000个,还差2000个才能凑够4000套的订单量。
林舟想起仓库里剩的透明玻璃瓶,刚好能用来装沐浴露,只是得做点装饰区分。“用香草叶贴瓶身!”
他摘了把新鲜柠檬香茅叶,用浆糊轻轻贴在瓶身外侧,再刷一层透明清漆,叶子的纹路清晰可见,比磨砂瓶还显特色。
周晓收到贴叶玻璃瓶的照片后,秒回微信:“太有乡野感了!就用这个,每瓶加2元手工费。”
4000瓶就是8000元额外收入,林舟赶紧让村里的媳妇们帮忙贴叶子,苏老太则继续编礼盒,老周去育苗区翻找剩下的迷你盆栽——刚发现有20盆迷迭香根系疙瘩太多,得重新换苗补种,不然赶不上民宿的交货时间。
加工房里,灯光亮得晃眼,媳妇们坐在长桌旁贴叶子,手指上沾着清漆也不在意;苏老太的竹篾在手里翻飞,盒盖内侧的民宿logo绣得越来越快;李婶则在调试护手霜的稠度,加了点蜂蜜后,质地更细腻,刚好适配民宿住客的不同肤质。
“今晚得把沐浴露灌完一半,我叫食堂煮了红薯粥,大家轮着吃。”李婶端着粥进来,林舟帮着把灌好的沐浴露放进礼盒,刚放完一箱,手机就响了——是周晓。
“我们民宿突然加了100间房,套装得再追加1000套,盆栽也加200盆,能赶在月底一起交吗?”周晓的声音里带着急,月底是民宿的开业旺季,伴手礼缺一不可。
林舟看了眼加工房里的进度,沐浴露还能灌,盆栽得赶紧补种,当即应下:“没问题!套装追加1000套,盆栽加200盆,月底前一起送过去。”这又多赚+5000=元,周晓当场补了元定金。
挂了电话,林舟转头对老周说:“育苗区的迷迭香得再挑200盆,不够的话就把刚补种的小苗移到花盆里,多浇点营养液,长得快。”
老周点点头,拿起花盆就往育苗区跑,苏老太这时举着刚编好的礼盒:“追加的1000套礼盒,我叫村里的老姐妹们来帮忙,明晚就能编完。”
李婶则在算原料:“沐浴露的柠檬香茅提取液够,护手霜的洋甘菊还剩点,得再蒸馏一批,今晚就能开工。”
陈阳坐在石桌上统计当天收入:溪山民宿定金++=元、蜂蜡虫蜡样品收入6000元、玻璃瓶手工费8000元、迷你盆栽收入+5000=元、四川教程费50元、宠乐居项圈预付款(x49)x20%-=-?
不对,重新算:项圈单价45+3+1=49元,首批预付款按20%收,之前已付元(30%),周晓追加后补的定金不算项圈,项圈这边是宠乐居的定金元已收,当前新增的是民宿相关和样品收入,扣除虫蜡、大蒜、清漆等成本元,纯利润新增元。加上之前累计,本月收入突破1.04亿。
林舟刚把账本收好,就听见蒸馏房的机器响了——李婶已经开始蒸馏洋甘菊,蒸汽从管道里冒出来,带着淡淡的花香。
苏老太的竹篾声、媳妇们贴叶子的笑声、机器的轰鸣声混在一起,院门口的迷你盆栽还在太阳下暴晒,黑色的塑料膜反射着余晖。
林舟走到育苗区,蹲下来掀开一盆迷迭香的膜,根系上的小疙瘩已经有点发皱,心里松了口气,刚要盖回膜,就听见老周在喊:“林舟,补种的迷迭香小苗不够了!育苗区只剩150盆,还差50盆咋整?”