清晨的阳光刚爬进加工房,林舟就听见“咯噔”一声闷响——粉碎甜叶菊鲜叶的机器突然停转,李婶急得拍着机身:“筛网堵死了!细叶纤维全粘在上面,机器转不动,元气森林的500公斤代糖粉还等着装袋呢。”
林舟凑过去一看,不锈钢筛网的网眼被乳白的甜叶菊纤维堵得严严实实,用小刷子刷了半天,只掉下来一点碎屑。
离元气森林约定的装货时间只剩三小时,重新换筛网得去镇上五金店买,来回至少要两小时,根本赶不及。
“用细铁丝和竹片改!”
老周从工具袋里掏出卷细铁丝,“把铁丝弯成小钩,顺着网眼戳,再用竹片把纤维刮下来,临时能凑合用。”
林舟点头,接过铁丝弯成细密的小钩,苏老太则剪了块薄竹片,磨得边缘光滑,怕刮坏筛网。
三人分工,林舟用铁钩戳网眼,老周扶着机器,苏老太用竹片轻轻刮纤维,没半小时,堵死的筛网就疏通了,机器重新启动,细碎的代糖粉顺着出料口往下落。
“这法子太灵了!”
李婶赶紧往料斗里加鲜叶,陈阳的云台对着疏通后的筛网:“家人们看!青溪应急小妙招,细铁丝+竹片疏通筛网,赶订单不耽误,这就是接地气的解决办法!”
直播间里做农产品加工的粉丝纷纷留言“记下来了”,还有个江西的甜叶菊种植户发来私信:“林哥,这筛网疏通技巧能再详细说说不?付你50元教程费。”林舟让陈阳拍了段特写视频发过去,顺手收下费用。
上午九点,机器刚加工完300公斤代糖粉,林舟的手机就响了——是元气森林的张驰:“市场反馈你们的甜叶菊粉甜度稳,想追加500公斤复合调味粉,按甜叶菊和柠檬香茅4:1的比例混,850元\/公斤,能不能加个急,明天就交货?愿意多付5000元加急费。”
这单光货款就有500x850=元,加上加急费,直接多赚元,林舟当即答应:“没问题!现在就调比例,保证明天准时送。”
挂了电话,他赶紧让李婶停掉纯代糖粉的加工,往料斗里加提前烘干的柠檬香茅碎:“按4斤甜叶菊粉兑1斤柠檬香茅碎的比例来,磨的时候多过一遍筛,保证细腻度。”
李婶刚调好比例,苏老太就抱着一堆浅黄的小香包走进来:“用甜叶菊杆编的迷你香包,里面装了点代糖粉,能当试吃小样,每个10元,搭订单卖刚好。”
香包只有拇指大小,编着细碎的叶脉纹路,挂在代糖粉的铝箔袋上格外精致。林舟拿起一个闻了闻,有淡淡的清甜香:“太巧了!给元气森林的每袋粉都挂一个,再单独装200个当赠品,张经理肯定喜欢。”
陈阳当即在直播间上架香包单卖链接,没一会儿就卖出500个,收入5000元,屈臣氏的刘敏看到后,也追加了300个挂在护手霜上,又多赚3000元,先收1500元定金。
下午两点,林舟刚在加工房检查完复合调味粉的细腻度,就听见老周在牛至田边喊:“林舟,牛至苗不对劲!叶片上长了好多褐色小斑点,还往周围扩散。”
他跑过去一看,几垄牛至的叶片上布满不规则的褐色斑,背面还沾着层薄薄的霉层——是近期雨水多导致的叶斑病,之前种罗勒时遇到过类似的情况。
“得用大蒜水喷!”
林舟转身往厨房跑,李婶正在熬柠檬香茅糖浆,闻言赶紧剥了几头大蒜:“加牛至鲜叶一起煮,效果更好,之前治蚜虫试过。”
她把大蒜拍碎,和牛至鲜叶一起放进锅里煮,水沸后再煮10分钟,放凉后加了滴洗洁精搅匀。
林舟用喷壶对着病叶仔细喷洒,从叶片正面到背面,连土壤表面都喷了圈,系统悄悄弹出提示:【牛至叶斑病防治启动,24小时内斑点停止扩散】。
陈阳的镜头对着喷洒过程:“家人们看!天然大蒜牛至水,专治叶斑病,无农药残留,种香草就得靠这土法子!”
山东的种植户发来私信:“林哥,大蒜和牛至的比例是啥?我家的牛至也长斑了,付你60元教程费。”
林舟回复“5头大蒜配1斤鲜叶,煮10分钟”,又添一笔收入。
傍晚,院门口传来汽车喇叭声,是本地烘焙连锁“麦香园”的采购总监刘峰,手里拿着份试吃报告:“我们试了你们的复合调味粉,做曲奇和蛋糕都刚好,想订1000公斤,820元\/公斤,每月供货,能接吗?”
林舟心里一算,这单每月就是元,比元气森林的单还稳,当即递过刚磨好的样品:“刘总您尝,这是今天刚做的,细腻度和甜度都达标,我们能保证每天现磨现送。”
刘峰用指尖沾了点尝了尝,点头道:“比市售的复合粉更鲜,就按这个标准,合同现在签,先付30%定金。”
签完合同,刘峰当场转了元定金,还追加了200套“调味粉+迷你香包”组合装,每套98元,又多赚元,先收5880元定金。
离开前,刘峰特意说:“组合装要用你们的竹编小盒,每盒加6元,你们能做吗?”林舟一口应下,转头让苏老太准备竹片——之前编过类似的小盒,今晚加个班就能出样品。
加工房里,村里的媳妇们正忙着给代糖粉装袋,铝箔袋上印着元气森林的logo,每个袋口都系着苏老太编的甜叶菊香包。
“500公斤复合粉得装1000袋,今晚得加班,我让食堂煮了面条,大家先垫垫肚子。”
李婶端着刚煮好的面条进来,林舟帮着分碗,看着满屋子忙碌的身影,心里踏实得很——现在村里的妇女们都能靠手工和种植赚钱,不用再出去打工。
陈阳坐在石桌上统计当天收入:元气森林追加订单定金(x30%)+加急费5000=元、麦香园定金+5880=元、香包收入5000+3000=8000元、江西教程费50+山东教程费60=110元,扣除细铁丝、竹片、铝箔袋等成本元,纯利润新增元。加上之前累计,本月收入已突破3080万。
林舟刚把账本收好,手机突然响了——是刘峰:“复合调味粉的甜度能不能再降10%?我们做咸味面包用,麻烦你们今晚调整下样品,明天一早我来取。”
林舟赶紧答应:“没问题!现在就调整比例,保证不耽误你取样品。”
挂了电话,他转头对李婶说:“把复合粉的甜叶菊比例降到3:2,多加点柠檬香茅碎,磨的时候再细过一遍筛。”
李婶点点头,立刻调整料斗里的配比,加工房的机器声再次响起。苏老太抱着刚编好的两个竹编小盒过来:“你看看这个尺寸行不行,装1公斤调味粉刚好,盒盖还绣了麦香园的logo缩写。”
林舟接过盒子,大小刚好,金线绣的缩写格外显眼:“太合适了!刘总肯定满意。”
夜色渐深,加工房的灯还亮着,装袋的调味粉堆成小山,竹编小盒在月光下泛着浅黄,三轮车安静地停在院子里。
林舟蹲在牛至田边,借着手机灯光看了看叶片上的斑点,已经不再扩散,心里清楚,明天不仅要送麦香园的样品,还要盯元气森林的送货,更要赶制竹编小盒——青溪的每一份忙碌,都在把香草的味道,揉进更多人的日常里。