晨光刚漫过新育苗区的垄沟,林舟就蹲在地里捏着土——手里的希腊牛至种子刚撒下去两天,芽尖却迟迟没冒头,测土仪屏幕跳着“45mg\/kg”的红色数字,钾含量远低于60mg\/kg的标准值。
“缺钾才长慢,得补点海藻肥。”林舟对着镜头说,指尖摸向口袋里的银色小袋——这是系统兑换的“浓缩海藻钾肥”,对外说是渔村朋友送的,“之前在海边玩,渔民说这肥补钾快,还能促发芽。”
老周推着装满海藻肥的小推车过来,车斗里还掺了碎海带:“按1:10兑水,浇在根旁,别沾芽床。”
两人配合着,林舟用小瓢舀肥液,老周扶着瓢控制量,每垄浇完都测一次,直到钾含量升到62mg\/kg,系统才弹出提示:【土壤钾含量达标,牛至种子预计24小时内发芽】。
陈阳的镜头对着渗进土里的肥液:“家人们看!海藻肥补钾,天然还促长,种牛至就得这么来!”
刚说完,杭州文旅公司的对接人发来微信:“盲盒要加印我们的logo,每盒加15元,500盒能不能做?”
林舟眼睛一亮,单这一项就能多赚7500元,当即回复“没问题”,转头找苏老太——她正用蓝靛布缝盲盒标签,闻言拿起针线:“绣logo不难,用金线绣,更显档次。”
上午十点,苏老太的首版logo盲盒做好了——竹篮侧面绣着文旅公司的金色标识,旁边衬着浅绿的牛至叶图案,比普通款精致不少。
陈阳拍给对接人,对方秒回:“太惊艳了!再加200盒,总共700盒,logo费照给。”林舟心里一喜,又多赚3000元,赶紧让苏老太加购金线和竹篮。
这边刚敲定盲盒,李婶就端着个白瓷盘过来:“牛至调味粉试做成功了!磨细了加海盐,煎牛排刚好。”
她递过一小勺,林舟尝了尝,牛至的辛香混着海盐的鲜,比市售的更浓郁:“太正宗了!装小玻璃罐,贴‘青溪牛至’的标签,能当高端调料卖。”
苏老太这时也凑过来,手里拿着块浅绿的肥皂:“我用牛至精油和橄榄油做的皂,洗完手还留香味,能搭盲盒卖。”
林舟拿起皂,质地细腻,还印着小牛至叶图案,当即决定:“开直播首发!牛至皂98元一块,调味粉68元一罐,组合买158元。”
下午两点,直播刚开播,200块牛至皂和300罐调味粉就被抢空——有个上海西餐店老板私信:“我要订500罐调味粉和300块皂,搭我们的牛排套餐卖,多少钱?”
林舟报了批发价:调味粉55元\/罐,皂85元\/块,合计500x55+300x85=+=元,对方当场转了元定金(50%)。
三点左右,林舟去检查牛至苗,土壤表面果然冒出细小的绿芽,嫩得像针尖。他刚要高兴,手机突然响了——是杭州餐饮老板:“西堤牛排的采购总监想找你,他们要长期订牛至鲜叶,你接不接?”
林舟赶紧答应,电话里传来个沉稳的声音:“我们每月要1000斤鲜牛至,80元\/斤,再订500套牛至调味礼盒(含鲜叶+调味粉+皂),298元\/套,能做吗?”
林舟掐着算:1000x80+500x298=+=元\/月,这单直接让月收入翻倍!
他强压着兴奋:“没问题!鲜叶保证新鲜,礼盒下周就能出样品。”对方当即转了元定金(30%),还约定下周来青溪考察种植基地。
傍晚,林舟坐在石桌上统计收入:文旅公司盲盒logo溢价元(700x15)、上海西餐店定金元、西堤牛排定金元、线上首发收入(200x98+300x68)=+=元,扣除海藻肥、金线等成本1200元,纯利润新增元——这是开店以来单日最高收入。
苏老太在手工房赶制logo盲盒,金线在蓝靛布上闪着光:“700盒得绣到后天,我叫上张婶她们帮忙。”
李婶在厨房熬牛至精油,准备做更多精油皂:“西堤的礼盒得用好精油,我再加点橄榄油,更滋润。”老周则在育苗区搭遮阳棚:“牛至苗怕晒,得挡挡正午的太阳。”
陈阳在直播里展示西堤的订单合同:“家人们,我们接到西堤牛排的长期大单!以后青溪的牛至,要走进全国的西餐店了!”
直播间里粉丝纷纷刷“恭喜”,还有个连锁超市私信,想订1000罐牛至调味粉,林舟让陈阳记下,明天再谈细节。
林舟刚要去帮老周搭棚,手机又响了——是南京研学机构:“孩子们想做牛至香囊,能不能准备50套材料?
布和牛至干叶都要。”他赶紧答应,转头找苏老太要布:“用之前染的浅绿布,剪成长方形,再装牛至干叶,简单又好闻。”
苏老太笑着点头,从竹篮里翻出布块:“这香囊好做,今晚就能赶完。”
林舟看着她手里的布,又想起西堤的考察——得把育苗区再扩建一倍,还要做个牛至产品展示架,让总监看到青溪的实力。
夜色渐深,育苗区的遮阳棚搭好了,牛至苗在棚下泛着浅绿,苏老太的针线声、李婶的精油熬制声、老周整理货架的声音混在一起。
林舟蹲在牛至苗旁,轻轻碰了碰芽尖,系统提示:【牛至苗长势良好,7天后可移栽】。
他掏出手机,给西堤的采购总监发了张育苗区的照片,附言:“期待下周考察,让您看到青溪的用心。”
手机很快回复:“期待!”林舟抬头看向星空,心里满是干劲——青溪的香草,不再只是田间的作物,而是要走进更大的市场,变成能让村民们踏实赚钱的产业,而这一切,才刚刚开始。