青溪的冬阳刚爬过山头,苏老太的院子里就传来“沙沙”的编织声。
七八个婶子围着竹筐,手里捏着泡软的麦秸秆,跟着苏老太学编小篮子。“
左手捏紧秸秆,右手绕的时候要贴紧,不然编出来会松。”
苏老太拿着半成品示范,指尖沾了点熬好的红糖浆,粘住断口的秸秆,“沾点浆更结实,放久了也不散。”
张大爷扛着捆麦秸秆从外面进来,喘着粗气把秸秆扔在地上:“这秸秆晒得正好,又干又韧!老周那老东西还跟我抢,说他扛的更整齐,我看都差不多。”
老周跟在后面,手里也拎着半捆秸秆,不服气地说:“你那捆里有不少断的,我这捆都是长的,编出来的篮子才好看。”
两人正拌嘴,林舟拿着个笔记本走过来,上面记着密密麻麻的订单:“苏阿婆,陈阳直播昨晚又爆单了,麦秆小篮子新增120个订单,小麦米糕礼盒要80盒,还有客户问能不能做麦秆稻草人挂件。”
苏老太停下手里的活,眼睛一亮:“稻草人挂件?这个简单!编个小身子,再缝上蓝靛布做的衣服,肯定好看!”
旁边的王婶凑过来:“我会绣小眼睛,到时候我来绣!”
林舟笑着点头:“我昨天在实验室试了,麦秸秆泡盐水(加5%浓度的盐,系统建议的增强韧性方案,林舟转化为“查资料学的小技巧”)能更耐潮,泡半小时就行,编出来的篮子不容易发霉。”
他还掏出个小样品,是个巴掌大的稻草人挂件,麦秆编的身子,蓝靛布缝的小褂子,眼睛是用黑丝线绣的,憨态可掬。
正说着,陈阳举着云台跑进来,镜头对着院子里的编织场景:“家人们看!婶子们正在编麦秆小篮子,每个都是纯手工,还能绣名字!稻草人挂件刚出样品,35元一个,前50名订送小麦米糕一块!”
直播间里瞬间热闹起来,弹幕刷个不停,“订两个挂件送孩子”“礼盒再订三盒”,没半小时,又新增30个挂件订单、20个礼盒订单。
中午吃饭时,李婶端来刚蒸好的小麦米糕,比之前多了股淡淡的麦芽香。
“我加了点麦芽粉(系统建议的口味优化,李婶以为是林舟“查食谱学的”),你们尝尝,是不是更甜了?”
张大爷拿起一块咬了口,点点头:“嗯,比之前好吃,有股麦子的清香味,配粥正好。”
李婶笑着说:“那就按这个配方做,礼盒里装4块米糕、1小坛米酒、1个小篮子,定价98元,成本差不多30元,能赚68元一盒。”
下午,院门口突然来了辆货车,下来个穿西装的男人,是镇上惠民超市的王经理。
“林老弟,我刷到陈阳的直播,特意来看看麦秆篮子和米糕礼盒,想在超市里设个‘青溪特产区’,批量采购点。”
王经理拿起个小篮子,翻来覆去地看,“这手工活真精致,超市里肯定好卖!我先订100个小篮子,每个25元;50盒米糕礼盒,每盒88元;稻草人挂件50个,每个30元,你看行不行?”
林舟心里算了笔账:小篮子成本5元\/个,100个成本500元,收入2500元,利润2000元;
礼盒成本30元\/盒,50盒成本1500元,收入4400元,利润2900元;挂件成本8元\/个,50个成本400元,收入1500元,利润1100元;
这一笔订单总利润6000元,还能长期合作,当即答应:“王经理,没问题!后天就能给您送货,保证都是新鲜做的。”
接下来的三天,青溪忙得像开了锅:编织组的婶子们每天从早编到晚,苏老太负责质量把关,不合格的拆开重编;
李婶带着两个媳妇做米糕、装礼盒,米酒都是前一天刚酿的,还带着点酒香;张大爷和老周负责搬麦秸秆、泡盐水,每天要泡200斤秸秆;
陈阳则每天直播进度,告诉网友订单制作情况,还时不时抽奖送小样品,直播间在线人数稳定在5000人以上。
送货那天,王经理亲自在超市门口接货,打开箱子一看,小篮子编得整齐,礼盒包装精致,当即给林舟转了货款:“林老弟,这货比我预期的还好!下次我要多订点,再加点鲜米,超市里的鲜米快卖完了。”
林舟笑着说:“鲜米还有500斤,15元\/斤,您要是要,一起算钱,下次订提前说,我让村民们再磨点。”
王经理当即加订500斤鲜米,收入7500元,成本2500元,又赚了5000元。
月底算账时,林舟把账本摊在村委会的桌子上,村民们围得满满当当,都伸着脖子看:
1. 麦秆文创板块(核心增收):
- 线上订单:小篮子200个x30元=6000元,稻草人挂件80个x35元=2800元,米糕礼盒100盒x98元=9800元,合计元;
- 超市订单:小篮子100个x25元=2500元,挂件50个x30元=1500元,礼盒50盒x88元=4400元,鲜米500斤x15元=7500元,合计元;
- 文创总成本:麦秸秆采购(500斤x0.5元\/斤)=250元,红糖浆(50斤x3元\/斤)=150元,蓝靛布(100米x8元\/米)=800元,米糕原料(面粉、麦芽粉等)=3000元,米酒原料=1200元,包装材料=1500元,合计6900元;
- 文创板块纯利润:(+)-6900=元;
2. 冬麦及其他常规板块:
- 冬麦管理:前期投入1500元(种子+犁地费),本月分摊500元,暂无收入(明年春季收割);
- 稻壳菌草枕:剩余订单30个x68元=2040元,成本600元,利润1440元;
- 小包装鲜米(上月剩余):100斤x15元=1500元,成本500元,利润1000元;
- 常规板块纯利润:1440+1000-500=1940元;
3. 合作社月度总营收:++2040+1500=元;
月度总利润:+1940=元(因冬麦投入分摊,利润较上月略降,但文创板块增长显着);
累计年度净利润突破110万元,较去年全年(11.5万元)增长856.5%;
村民收入方面,林舟按岗位列了明细,写在黑板上:
- 编织组(苏老太、王婶等8人):每人工作15天,150元\/天,人均增收2250元;苏老太额外负责质量把关,增收800元,合计3050元;
- 食品制作组(李婶、张婶等5人):每人工作12天,180元\/天,人均增收2160元;李婶额外负责配方调整,增收600元,合计2760元;
- 物料组(张大爷、老周等4人):每人工作10天,160元\/天,人均增收1600元;
- 直播与送货组(陈阳、王小虎等3人):陈阳直播提成1800元,王小虎送货补贴800元,人均增收1133元;
- 其他辅助岗位(清洁、打包等6人):每人工作8天,120元\/天,人均增收960元;
全村本月人均收入达到元,较上月(元)增长2.9%,较去年同期(3500元)增长202.9%;其中编织组和食品制作组的村民收入最高,人均2500元以上,比辅助岗位高160%,手工技能成为增收核心竞争力。
算账那天晚上,村委会的院子里特别热闹,婶子们拿着分到的工资,笑得合不拢嘴。
王婶说:“没想到编篮子也能赚这么多,比在家闲着强多了!”
李婶则拉着林舟的手:“下次要是还有订单,记得叫上我们,我还能多做几种米糕!”
张大爷和老周则凑在一起,商量着明天去山上砍点竹子,编几个大竹筐,用来装麦秸秆,省得下次堆在地上受潮。
林舟站在院子里,看着大家热闹的样子,掏出笔记本写下后续计划:
1. 跟王经理敲定长期合作,每月给超市送100个小篮子、50盒礼盒、500斤鲜米,保证稳定收入;
2. 开发麦秆新文创:用麦秸秆编小动物挂件(兔子、小鸡),搭配蓝靛布尾巴,定价45元\/个,下周试做样品;
3. 冬麦管理:下周给麦田施次有机肥(菌草腐熟肥,系统建议的冬季施肥方案),保证麦苗安全过冬;
4. 培训新村民:月底组织编织和食品制作培训,让更多村民学会技能,下次订单能扩大规模。
夜风里带着点麦秸秆的清香,院子里的笑声、说话声混在一起,远处的麦田在月光下泛着淡淡的绿光。
林舟知道,这场麦秆订单的爆单,不是偶然——是苏老太的好手艺,是李婶的巧配方,是张大爷和老周的勤快,更是“系统技术+村民协作”的结果。
那些泡秸秆的盐水比例、米糕的麦芽粉配方,看似是“查资料学的”,实则是系统的精准建议,而这些建议,最终都变成了村民手里实实在在的收入,变成了青溪日子里的热闹与希望。
这就是“能种全世界”的真正含义:不是种遍全世界的作物,而是把每一种作物的价值用到极致,把每一位村民的手艺变成增收的本领,让青溪的土地,永远能长出“好日子”。