天刚亮的时候,陈立言就已经去了商量好的汇合地,等着屈海和祝广庭。站了不到半小时,两辆摩托车朝他驶来,屈海和祝广庭骑着屈爸和屈大伯的摩托车,准备今天就拉一批鱼回去。
陈立言把他们先带到附近的早餐摊,要了油条豆腐脑:“先吃饱饭,再干活。”
边吃边说了昨天从服务员那里问来的信息,服务员说鱼都是早上去捕捞,一般上午就卖完了,鱼贩子早上就等在湖边卸鱼的地方。这些和屈海他爸说的一样。
捕鱼的人里,有一个稍微有些驼背的五十岁左右的老头,姓赵,人最实诚,本地人都知道,他的价格是最实惠的,批发的都给抹零,话不多,但回头客特别多,想要拿他的鱼,得碰运气。
听完赵老头的鱼便宜,屈海和祝广庭狼吞虎咽吃完早餐,拽着陈立言就往湖边卸鱼的地方走。
到了地方,眼见着人越来越多。
八十年代,他们这里普通人还买不到活鱼,除非是特别高级的酒楼。来拉鱼的什么交通工具都有,驴车马车都是基本操作,好一点的骑个三轮车,像陈立言他们三个人俩摩托车,属实有些扎眼了。
渐渐的开始有船靠近湖边,鱼贩子们蜂拥而至。陈立言搜索着赵老头的身影,突然看见有艘小船在慢慢往人最少的地方靠,其他人都在看刚上岸的鱼,问价格。陈立言胳膊肘碰了下屈海,自己径直往人最少的地方移动。
赵老头被陈立言堵了个正着,看见船靠岸,笑脸招呼:“赵大爷,今天收获如何啊?”
赵老头以为是哪个回头客,反正他都记不住脸:“你准备要多少?今天一百五十斤肯定是有了。”
屈海:“大爷,我们全要”。
屈海赶忙接话迅速跳上了船,好家伙,基本全是五道黑,今天点子挺正啊。
祝广庭有点懵,一百五十斤!能卖完么?得多少钱啊。没等他反应过来,屈海已经在帮着赵老头卸货了。
他们卸货的时候,其他鱼贩子也纷纷赶来,却晚了一步。陈立言今天纯属运气好。
赵老头的鱼确实比别人每斤便宜五分钱,批发3毛一斤,能捕捞的季节他每天就早上捞一趟,挣多挣少从不计较。这个价格比屈海他爸那天批发的还便宜。
装好鱼,陈立言给赵老头付了钱,说以后会常见。
屈海和祝广庭先骑摩托车回桐市,他俩准备先去银行家属院附近支摊,这个地方也是陈立言建议的,他觉得还是先从高收入人群入手,如果不能摆摊再撤呗。
两辆摩托车装了鱼没办法再多坐一个人,陈立言还是选择坐汽车回去,比他俩晚到一会儿。屈海让陈立言先安顿好妻女再来找他们。
招待所里李淑云在给陈曦洗漱,陈立言敲门进了房间,收拾好随身物品,带娘俩去吃了早餐。
在回程的路上,陈立言说:“淑云,等会到了桐市你先带陈曦坐公交车回家,我去找屈海他们,今天第一天卖鱼,不知道情况怎么样。”
李淑云:“我跟你一起去,多个人吆喝卖的更快。”
“爸爸我也能卖鱼,我也去,曦曦乖乖的不乱跑。“陈曦祈求的眼神望向陈立言。
陈立言噗嗤一下笑了:“行吧,一起去。这样也好,不浪费时间。”
陈立言一家和屈海祝广庭到的时间差不多,摩托车拉了货,他俩都不敢跑快,生怕把鱼打翻了。
找了个路口的位置,三人拿出提前备好的大块塑料布铺在地上,祝广庭从摩托车上卸下他和屈海找来的秤,鱼摊正式开始营业了。
随着三个人此起彼伏的叫卖声:“刚捞出来的五道黑七毛一斤!七毛一斤……”围过来的人越来越多。
“还有活的呢!”有围观的人感叹。
李淑云接茬:“早买早吃新鲜的,一会儿活的就被挑完了。”
“还能便宜些么?”有人问。
“便宜不了了啊叔,我们骑摩托车拉回来的,所以才更新鲜,油费也不少钱呢。”祝广庭解释道。
屈海笑着跟顾客说:“叔您先称,等称完我给您抹零您看行吗?”
七毛一斤的价格,比平时别人卖的五道黑贵。但这批鱼,他们一点都没耽误时间,虽然路上骑的慢,比别人卖的还是新鲜了不少,识货的顾客家里有冰箱的,都买了四五斤。
不到一个小时,鱼摊上个头大,还能喘气的鱼都被挑光了,剩下大约一半,个头小已经断气的鱼,后来的顾客就不太满意,没有一开始卖的快了。
“屈海,广庭,咱们收拾东西,准备撤。”陈立言开始动手。屈海立马会意,“咱们换地方卖。”祝广庭也接收到信息,利索地收摊。
李淑云整理好秤和塑料布,帮祝广庭固定在摩托车上,和陈立言带着陈曦去公交车站。
下一个摆摊点,市果酒厂附近。
路上陈立言粗算了一下,利润确实不错。剩下的卖不了这么贵,但肯定还是赚,至少能赚百分之三十。
李淑云第一次跟着摆摊,感觉新鲜又有成就感,全新的体验。
到了果酒厂家属院门口,屈海巡视了一圈,选中家属院大门东侧的一处地方,大家铺开了摊子,开始吆喝。这次的价格,从七毛一斤降到了五毛一斤。
大约两个小时,剩下的鱼几乎一售而空。这次,比屈海他爸和他大伯那次卖鱼行动还顺利,看来礼拜天更适合摆摊。
剩余的一些小鱼,三个人分了一下。陈立言想了想,打算把分到的鱼给书摊老板杨天送去。
屈海:“立言哥,你和嫂子还有事儿不?咱们一起吃个饭呗,今天可得搓顿好的。“
陈立言问祝广庭:“吃饭没问题,小祝还有别的事儿么?”
祝广庭掏出烟和火柴:“我没事儿了,今天本来就是准备卖一整天鱼的,没想到这么快就卖完了。”
陈立言怕鱼放久了,决定先去杨天家:“你俩先送我去趟工模具厂附近,我想给一个朋友送点鱼,送完了咱们去下馆子。”
杨天看到陈立言提来的五道黑,有些感动,这兄弟实在,能处。
陈立言送了鱼匆忙离开杨天家,找了个饭店跟妻女兄弟一起边吃饭边算账。除去两台摩托车加油的成本,辛苦大半天,纯利润每人分到了十二块五毛。