今天逢集，腊月的集王兴华那水果摊子上的生意还是挺好的。虽然只有三样，苹果，橘子，梨，以及也不知道是他自己加工的，还是从外面买来的柿饼。
但是王兴华是个会做生意的。
同样的东西也被他挑挑拣拣的，卖出个三六九等来。
明明都是同一批一个价格进过来的，挑选出来之后，卖出好几样价钱。
几样东西，那摊子也摆的开的不行。
幸好有他婆给他帮忙，不然真看不过来。
平价的东西卖的快，价格高的，卖相好的，销量也不差。
因为这里有句古语叫有钱不买腊月货。
过了腊月十五，市场上不管什么东西，那价格都是一天一个样，越到后面越贵。
所以过了腊月十五之后生意就好起来。
走亲访友的自然要买那些看起来稍微好一点的东西。
被他挑拣出来卖相最好的，价格最高的那个反卖的不差。
也没有时间像平时那样到处去溜达了。
还是早上随意的对付了一口，一直到下午两点过，集市上的人都散的差不多了他这才打算去外边随意的买点什么垫一垫，然后等收了摊回去之后再做饭吃。
刚刚出菜市场没两步，还没到卖饭的地方呢，就看见了正准备收摊的花溪。
王兴华揉了揉眼，还以为自己看错了。
上次不是说开春之前不来摆摊了吗？怎么又来了？
这会儿天寒地冻的，这玩意儿能有人吃吗？
本来已经饿的都饿过头了，脚都有些发软了。
这会就该赶紧去弄口吃的。
但是脚它有自己的想法，不听使唤的就往跟前去了。
“嘿，不是说暖和之前不卖这个了吗？咋又来了？”
不是，来不来的跟他有啥关系呀？
花溪心里下意识的第一反应就是这个。
看见熟人了，就暂时忽略了他这句不讨喜的话。
招呼了他一声。
“王老板生意好啊。”
“生意还行，但是怎么突然就这么招呼人了，听着好奇怪。”
“那不然怎么招呼啊？”之前都是你啊你啊的，但也不适用于各种时候各种场合。
“卖的怎么样？”王兴华绕过了这茬，因为他也不知道怎么称呼合适。
“不是太好，你吃饭了没有，这还剩一点，不嫌弃的话你拿回去煮煮？”
“还剩几斤啊？”
“还剩下两张，我也不知道几斤，要了我就去给你切成块，回去烧点热汤，放进去就能吃了。”
她打算带回去自己吃来着。
但是遇到王兴华，就顺嘴的客套了一下。
对方要是要的话就给人家。
两张面皮撑死就是两斤，几毛钱。
也认识这么长时间了，多少也了解一点对方，看起来挺小气的，很会算账，实际上也是一个很大方的人。
“那你给我切了吧。”王兴华可没打算占她便宜。
直接从兜里摸了六毛钱出来：“你这生意还可以啊，我还以为寒天吃这个的少。”
“我做的少，好久没来了，就是过来试试。”正常情况下，不会熬到这个时候的。
她在桥头上被寒风都快吹傻了。
三两下给切好，装进食品袋里。
王兴华给钱花溪没要，对方直接给她塞进了装面皮的篮子里。
“等你发达了再请我吃吧。”六毛钱也是钱，要忙活半天才能挣到。
这天寒地冻的一个女人也不容易。
他再会算账也不能占人家这个便宜。
提着东西正准备走，突然脑子里灵光一闪。
“你这样不行，你有没有想过直接扎个摊啊？”
“啊？”花溪已经收拾好，正准备走了，听见他说这个话又停下来。
“你看见那桥底下了吗？那才是真正人多的地方，卖东西的那些人有时候从早上要守到下午，都没有吃的。
因为没法离地方。
你要是能行啊，到那个地方去占个摊子。
最好有两张桌子，有几个小板凳。
再拿一点碗和筷子。
弄点调料。
别管冷的，热的，只要是方便的就行。
让人家饿了花点钱抬到手里就可以吃。
我跟你说那样整的话，生意肯定好的很。
那个桥底下只要是逢集，一年到头人都不少。我要是有你这手艺啊，我早都到下面去扎摊子了。”
花溪的脑子随着他的话转的飞快。
甚至已经有了他说的那个摊子的大概样子。
“我就这么一个自行车，带这些东西已经是极限了，不管是桌子也好，还是板凳也好，得有个三轮车才行。
我们那边你知道的，隔着一条河，干什么都不方便。
这会来回好歹有个桥，等到四五月下大雨的时候，那个桥就会被冲走。
干点什么来回都得扛着。”她可没有那本事扛个三轮车过河。而且脚踏三轮车她还没骑过，都不知道能不能骑得稳。
三个轮子的跟两个轮子的到底是不一样的。
“你傻呀！租房子啊！门面你租不起，谁家院子里的边边角角你还租不起吗？随便给人家点钱，让你放一下这些东西，你只需要逢集的时候把要卖的面皮在家里做好带过来就行了，省得你在路上喊来喊去的。
等到不逢集的时候你再跑乡下跟人用粮食换呗。”
王兴华也就是脑子一抽，突然有这么一个想法，于是就随口这么一说。
花溪往回走的一路上却越想越觉得可行。
除了桌子和板凳，还得要一把伞，万一遇到个刮风下雨的，能缓冲一下。
碗筷子这些得有。
还得要两桶水，最好是要有一个煤炉子，能熬上一锅热汤，尤其是这会儿。
她觉得王兴华随口一说的这个主意简直好极了。
大桥下面那地方，人多的简直了。
别人在店里能卖五毛钱一碗，她也能。不会在价格上搞什么恶意的竞争。
味道不能说多好吧，但她自己觉得拌出来的东西味道也不是那么差，最起码左邻右舍，还有家里面的人都喜欢。
还有一点就是卖给来赶集的人，可以比店里面量放大一点，让人最起码的一碗能吃个差不多饱。
这样也就不存在什么价格上的恶意竞争了。
但最重要的是，她要上哪找这么合适的地方？