“燧火-II型”的横空出世,如同在平静的全球光电子市场投下了一颗重磅炸弹,其掀起的巨浪不仅彻底淹没了国内竞争对手的反抗意志,更是以前所未有的强度,猛烈冲击着海外市场紧闭的大门。
然而,与国内市场的势如破竹不同,当“燧人科技”的商务团队携带着性能碾压级的“燧火”系列芯片,正式踏上开拓海外市场的征程时,他们才真切地体会到,来自老牌工业强国和既得利益集团的阻力,远比想象中更加坚固和狡猾。
首先发难的是m国。其商务部下属的产业与安全局(bIS)突然发布了一项临时裁定,以“涉及潜在军事最终用途风险”为由,宣布将对“燧人科技”生产的拓扑激光器芯片进行“最终用户审查”。这意味着,任何向“燧人科技”采购该类产品的m国公司,都必须向bIS报备并证明其用途纯属民用,且整个审查过程可能长达数月甚至更久。
“这根本就是变相的禁运!”顾烨看着法务团队传来的分析报告,脸色铁青,“审查流程冗长且标准模糊,足以让绝大多数m国客户望而却步。他们不敢冒着供应链中断的风险采购我们的产品。”
几乎在同一时间,E联盟紧随其后,其标准化委员会提出了一项新的激光产品安全认证草案,草案中加入了数条极其苛刻的、针对“新型拓扑结构光源”的测试标准,而这些测试方法和设备,目前全球仅有E联盟内部的少数几家机构具备。草案一旦通过,“燧火”系列芯片想要进入E联盟市场,就必须通过这些独有的认证,其时间成本和资金成本都将大幅增加。
“这是技术壁垒,用标准把我们挡在门外。”负责国际市场的副总裁咬牙切齿,“他们明知道我们的产品性能远超安全要求,却故意设置这种非关税壁垒。”
更令人恼火的是在J国和K国市场。这两个国家拥有强大的本土光电子产业,与“光电子产业联盟”成员关系密切。当地的行业协会和主流媒体开始默契地配合,发布一系列“专家评论”和“市场分析”, subtly 质疑“燧火”芯片的“长期可靠性”和“与现有工业体系的兼容性”,并隐晦地暗示支持本土产业是“更稳妥的选择”。
“他们正在利用信息和舆论优势,扭曲市场认知。”市场总监汇报时,语气充满了无奈,“很多潜在客户受到这种氛围影响,对我们的产品持观望态度,即使我们的性能指标再漂亮。”
一时间,“燧人科技”的海外拓展之路,仿佛撞上了一堵由行政命令、技术标准、舆论引导共同构筑的、看不见却坚实无比的“高墙”。进展缓慢,阻力重重。
公司内部,一股焦躁和愤懑的情绪开始滋生。有人提议寻求国家层面的交涉,有人则认为应该不惜成本,强行通过E联盟的认证,还有人建议暂时放弃欧美日韩等高端市场,转而先开拓其他地区。
面对重重壁垒和内部的争议,叶辰再次展现了他超越常人的定力与战略眼光。
在一次高层战略会议上,他冷静地分析了局势:
“m国的审查,本质是科技霸权的焦虑。E联盟的标准,是既得利益者的护城河。日韩的舆论,是本土产业的自我保护。这些手段,都在意料之中。”
他话锋一转,语气变得铿锵有力:“但是,他们犯了一个致命的错误——他们以为这些行政和市场的壁垒,能够阻挡技术的洪流!”
“他们越是封锁,越是证明我们的技术让他们感到了恐惧!他们害怕的,不是‘燧火’芯片本身,而是我们凭借技术优势,重新定义全球产业链格局的能力!”
叶辰站起身,下达了新的战略指令:
“第一,m国市场,暂避锋芒。但我们不放弃!法务团队立刻启动对bIS裁定的法律抗辩程序,同时,寻找与非m国籍、但在m国有研发中心的跨国公司合作,采用技术授权或联合研发的模式,曲线进入。我们要用时间和技术,磨掉他们的政治壁垒。”
“第二,E联盟认证,正面迎战!立刻组建专项工作组,不惜代价,以最快速度通过他们的新标准认证!我们要用事实告诉他们,任何技术标准,在真正的技术实力面前,都不堪一击!一旦我们通过,这套标准反而会成为我们扫平其他模仿者的利器!”
“第三,日韩市场,农村包围城市。暂时绕过那些被大企业和行业协会把持的主流渠道,重点瞄准他们的初创公司、科研机构和有变革意愿的中小企业。用我们的技术和开发者生态,从边缘瓦解他们的传统阵营。当底层的创新力量都选择我们时,上层的壁垒自然崩塌。”
“第四,也是最重要的一点,”叶辰目光扫过全场,带着不容置疑的决断,“加速推进‘燧火-II型’的量产和下一代技术的预研!我们要保持足够大的技术代差,让他们所有的壁垒,在代差面前都变得毫无意义!当他们还在为如何阻挡我们上一代产品而绞尽脑汁时,我们的新一代产品已经即将改变世界!”
叶辰的策略,再次跳出了常规的商业博弈,以技术为矛,以生态为盾,以超越时代的视野进行布局。
海外市场的门槛与壁垒,非但没有困住“燧人科技”,反而激起了这家年轻公司更强大的斗志和更清晰的破局思路。一场围绕全球市场主导权的、更加复杂而漫长的攻防战,就此展开。而这一次,“燧人科技”手握的,是足以凿穿任何壁垒的、最锋利的科技之矛!