各位新同事，李主管清了清嗓子，目光扫视着台下的二十多名新员工，现在正式开始我们的第一堂课——商业思维的系统灌输。
钱多多坐在第三排，手中紧握着笔，生怕错过任何一个重要信息。周围的同事们也都聚精会神地看着台上的李主管，教室里安静得连针掉在地上都能听见。
首先，我要问大家一个问题，李主管在黑板上写下一个大大的字，什么是财富？
台下有人举手：灵石？
法宝？
修炼资源？
李主管摇摇头：这些都只是财富的表象。真正的财富，是创造价值的能力。一个人能为别人创造多少价值，就能获得多少财富。这就是商业的第一定律。
他转身在黑板上写下：价值创造=财富获得
那么，如何创造价值呢？李主管继续道，答案很简单——满足客户的需求。客户有什么需求？修炼资源、法宝、丹药、功法秘籍，还有安全感、优越感、归属感等等精神需求。我们的工作，就是发现这些需求，然后想办法满足它们。
钱多多认真地记录着这些内容。在废料堂工作的三年里，他从来没有从这个角度思考过问题。以前他只是简单地认为，有钱的人就是运气好，出身好。但现在他开始明白，原来财富的背后有着深层的逻辑。
接下来，我要给大家介绍我们灵商公会的企业文化。李主管翻开一本厚厚的册子，企业文化不是空洞的口号，而是我们的行为准则和价值观念。只有真正理解并践行这些理念，你们才能在这里获得成功。
他在黑板上写下四个词：客户中心、结果导向、拥抱变化、永不满足。
第一，以客户为中心。李主管指着第一个词说，这意味着我们做任何决策时，都要首先考虑客户的利益。客户满意了，我们才能赚到钱。客户不满意，我们就要反思自己哪里做得不够好。
台下一个年轻弟子举手问道：李主管，如果客户的要求太过分怎么办？
很好的问题。李主管笑了笑，以客户为中心，不等于盲目满足客户的所有要求。我们要学会引导客户，让他们明白什么才是真正对他们有利的。这就需要专业知识和沟通技巧。
第二，以结果为导向。李主管继续说，在我们这里，过程固然重要，但最终看的还是结果。你的业绩如何，客户满意度如何，这些都是可以量化的指标。我们不会因为你的出身或者关系给你特殊待遇，一切都凭实力说话。
这句话让钱多多精神一振。在宗门里，出身往往决定了一个人的发展前景。但在这里，似乎有了一种全新的可能性。
第三，拥抱变化。李主管的声音变得更加有力，修仙界在变化，客户的需求在变化，竞争环境也在变化。只有那些能够快速适应变化的人，才能在这个时代生存下去。固步自封，抱着老思维不放的人，注定会被淘汰。
第四，永不满足。李主管在永不满足四个字下面画了一条重重的横线，成功没有终点，只有新的起点。今天的成绩，不能保证明天的成功。我们要保持饥饿感，保持学习的欲望，不断挑战更高的目标。
台下爆发出热烈的掌声。钱多多也用力地鼓着掌，心中涌起一股前所未有的激动。这些理念对他来说就像是醍醐灌顶，让他看到了一个全新的世界。
现在，让我们看看一些成功案例。李主管打开灵识投影器，墙上出现了一个英俊青年的影像，这位是张三师兄，两年前加入我们灵商公会时，还只是一个普通的外门弟子，每月收入不足十灵石。
影像中的张三看起来意气风发，身穿华贵的长袍，手中拿着一枚储物戒指。
张三师兄凭借着对客户的真诚服务和不懈努力，第一年就实现了月收入过百石的目标。第二年，他被提升为区域主管，年收入超过五千石。现在的他，不仅在宗门核心区买了一套豪华洞府，还娶了内门师姐为妻，可谓是人生赢家。
台下响起一阵羡慕的声音。钱多多瞪大了眼睛，五千石的年收入，这是他现在工资的一百多倍！
张三师兄是怎么做到的呢？李主管切换到下一张影像，秘诀就在于他真正理解了什么叫以客户为中心
影像中显示的是张三的工作日记，密密麻麻记录着各种客户信息：某某师兄喜欢什么类型的法宝，某某师姐的修炼遇到了什么瓶颈，某某长老的生辰是哪一天等等。
张三师兄把每一个客户都当作朋友来对待。他会记住客户的生日，在重要节日送上祝福，主动了解客户的需求变化。正是这种真诚的态度，让他赢得了客户的信任，也为自己带来了丰厚的回报。
李主管又展示了几个成功案例：从杂役弟子做到销售经理的李四，从一无所有到身家百万的王五，从普通散修到公司合伙人的赵六。每一个故事都让台下的新员工们热血沸腾。
这些都不是天方夜谭，而是实实在在发生的事情。李主管收起投影器，在座的每一位，都有可能成为下一个传奇。关键在于你们是否愿意改变思维，是否愿意付出努力。
钱多多的心脏砰砰直跳。他从来没有想过，自己也有可能过上那样的生活。在废料堂的三年里，他最大的梦想就是能够攒够钱买一颗筑基丹，突破到筑基期。但现在，他的眼界被彻底打开了。
接下来，我要给大家灌输一个非常重要的观念。李主管在黑板上写下一行字：贫穷是一种病，创业是唯一的药。
这句话让钱多多内心深处受到了巨大冲击。他想起自己在废料堂的日子，每天为了几块灵石而辛苦劳作，想起那些看不起他的师兄师姐们，想起自己曾经的卑微和无助。
很多人认为贫穷是命运，是天意，是无法改变的宿命。李主管的声音变得严肃起来，但我要告诉大家，这是错误的观念。贫穷确实是一种病，一种思维上的病，一种观念上的病。这种病的症状就是：安于现状，害怕改变，缺乏进取心。
但是，既然是病，就一定有药可以治。这个药就是创业精神，就是积极进取的心态，就是永不放弃的毅力。只要你们愿意服用这剂良药，就一定能够摆脱贫穷的束缚，实现财富自由。
台下有个新员工举手问道：李主管，那些天生就有钱的人呢？他们也算是创业成功吗？
李主管点点头：这个问题问得很好。确实有一些人生来就有优越的条件，但这不意味着他们就能永远保持优势。富不过三代的例子比比皆是。真正能够持续成功的人，都是那些具备创业精神，能够不断创造价值的人。
而且，我要告诉大家一个秘密。李主管压低声音，似乎在透露什么机密信息，在当今这个快速变化的时代，出身已经不再是决定因素。机会面前人人平等，关键在于谁能够把握住机会。我们灵商公会就是为普通人提供机会的平台。
接下来的两个时辰里，李主管详细介绍了灵商公会的组织架构、产品体系、销售流程等等。钱多多听得如痴如醉，仿佛发现了一个全新的世界。
我们的产品主要分为四大类，李主管在黑板上画了一个图表，修炼资源类、法宝装备类、丹药符箓类，以及生活服务类。每一类都有对应的客户群体和销售策略。
修炼资源类主要面向那些急需提升修为的弟子，特点是需求刚性，复购率高。法宝装备类面向那些有一定经济实力的修士，利润率比较高。丹药符箓类覆盖面最广，从练气期到金丹期都有对应产品。生活服务类则是我们的创新业务，包括洞府装修、灵兽喂养、代练服务等等。
钱多多认真地记录着这些信息。他发现每一个产品类别背后都有着深层的逻辑和策略，这让他对商业有了更深的理解。
销售流程分为五个步骤：寻找潜在客户、建立初步联系、深入了解需求、提供解决方案、促成交易并维护关系。李主管详细解释着每个步骤的要点，这个流程看似简单，但要真正掌握，需要大量的练习和实践。
午休时间，钱多多和几个新员工一起到会馆的餐厅用餐。餐厅的伙食比宗门食堂好了不少，不仅菜品丰富，还有专门的灵膳可以选择。
老钱，你觉得这个培训怎么样？坐在钱多多对面的是一个叫孙小二的年轻人，原本是外门弟子，因为修炼天赋一般而转投商业。
感觉很不错，钱多多一边吃饭一边说，李主管讲的那些理念我以前从来没有听说过，很有启发。
是啊，特别是那个贫穷是一种病的说法，说得太对了。另一个叫王小三的新员工接话道，我以前总觉得自己出身不好，没有背景，注定要过苦日子。但听了今天的课，我觉得也许真的有机会改变命运。
你们看到那些成功案例了吗？孙小二兴奋地说，张三师兄两年就赚到五千石，这比我们在宗门里辛苦十年赚的还要多！
大家纷纷点头，眼中都闪烁着兴奋的光芒。钱多多也深有同感，但他心中还有一丝疑虑：不过话说回来，真的有那么容易吗？如果人人都能成功，为什么还有那么多穷人？
这个问题让餐桌上的气氛稍微有些沉默。过了一会儿，王小三说道：也许是因为大部分人都没有接受过这样的培训，不懂得这些商业知识吧。
对，而且很多人安于现状，不敢冒险。孙小二补充道，我们既然有了这个机会，就要好好把握。
下午的培训更加实用，主要讲解销售技巧和客户心理学。李主管请来了几位资深的销售经理，分享他们的实战经验。
销售的第一步是建立信任，一位叫刘经理的中年女修说道，客户为什么要相信你？因为你专业，因为你真诚，因为你能够为他们解决问题。
她在台上演示了如何与客户进行初次接触：道友，您好，我是灵商公会的刘雪梅。看您的气色红润，修为精进，想必最近修炼很有心得吧？
这样的开场白有什么好处呢？刘经理问台下的新员工。
钱多多举手回答：显示了对客户的关注和尊重？
对，还有呢？
营造了轻松愉快的交流氛围？另一个新员工回答。
很好。还有一个重要的作用，就是引导客户谈论自己。刘经理解释道，大部分人都喜欢谈论自己的成就和进步，这是人性。当客户开始谈论自己的修炼心得时，他就会放松警惕，更容易接受你的建议。
接下来，刘经理又演示了如何通过提问来了解客户需求：道友最近在修炼哪门功法？有没有遇到什么瓶颈？您觉得如果有一种丹药能够帮助您突破瓶颈，大概什么价位比较合适？
注意这几个问题的设计，刘经理分析道，第一个问题是开放式的，让客户详细介绍情况。第二个问题引导客户说出痛点。第三个问题暗示解决方案的存在，并且试探客户的心理价位。
钱多多觉得这些技巧太神奇了。在废料堂的时候，他和人交流基本上都是直来直去，从来没有想过说话还有这么多门道。
另一位销售经理分享了处理客户异议的技巧：当客户说太贵了的时候，不要急着降价，而要问：您觉得贵在哪里？当客户说我要考虑一下的时候，不要放他走，而要问：您主要担心什么？
记住，异议的背后往往是需求。客户提出异议，说明他是有兴趣的，只是需要我们帮他解决心中的疑虑。这位经理强调道。
晚上的培训是小组讨论和角色扮演。钱多多被分到第三小组，与孙小二、王小三等人一起练习销售对话。
现在我来当客户，孙小二清了清嗓子，你们来向我推销一颗筑基丹。
钱多多主动站了出来：道友，您好，我是灵商公会的钱多多。看您的修为已经到了练气大圆满，想必正在考虑筑基的事情吧？
是啊，不过我听说筑基丹很贵，而且成功率也不高。孙小二配合地回答。
您的担心很有道理，钱多多按照下午学到的技巧说道，请问您了解过哪些筑基丹的信息？对于价格和成功率，您有什么具体的要求吗？
我听说市面上的筑基丹要一千灵石，成功率也就三成左右。这个价格对我来说确实有点高。
钱多多想了想，说道：我理解您的考虑。不过您有没有想过，如果筑基成功，您的寿命将延长一倍，修炼速度也会大幅提升，从长远来看，这一千灵石的投资是非常值得的。
而且，钱多多继续说道，我们公司有特殊渠道，可以提供品质更高的筑基丹，成功率能达到五成以上。虽然价格稍微高一些，但从性价比来说，其实更划算。
真的吗？成功率能达到五成？那要多少钱？孙小二表现出兴趣的样子。
一千五百灵石，而且我们提供分期付款服务，您可以先付一半，筑基成功后再付剩下的。钱多多说道。
这个提议很有吸引力，担任观察员的王小三点评道，不过老钱，你有没有想过，如果客户筑基失败了怎么办？
钱多多愣了一下，这个问题他确实没有考虑到。
这就是实际销售中会遇到的复杂情况，刘经理走了过来，客户的问题往往比我们想象的更多更复杂。这就需要我们在实践中不断学习，不断改进。
三天的培训很快结束了。钱多多感觉自己的脑子里塞满了新知识，从商业理念到销售技巧，从客户心理到产品知识，每一样都让他觉得新奇有趣。
最后一天的培训是考试和分组。所有新员工要参加笔试和面试，根据成绩分配到不同的部门和团队。
笔试的题目涵盖了前几天培训的所有内容，钱多多发挥得不错，大部分题目都能准确回答。面试环节是实际销售演练，每个人要向考官推销一件指定的产品。
轮到钱多多时，考官给他的任务是向一位筑基期修士推销一套防护法袍。
这位前辈，您好，钱多多深深行了一礼，晚辈是灵商公会的钱多多，有幸为您介绍一款非常适合您的防护法袍。
我为什么需要法袍？我现在的装备不是挺好的吗？考官扮演的客户冷淡地说。
前辈说得对，您现在的装备确实不错，钱多多诚恳地说道，不过晚辈注意到，您经常外出执行任务，难免会遇到一些意外情况。这款防护法袍采用了最新的炼制工艺，不仅能够抵御同阶修士的攻击，还具有自动修复功能。
最重要的是，钱多多继续说道，这款法袍的外观设计非常低调，穿在身上看不出任何异常，但在关键时刻能够救您一命。对于像您这样经常外出的前辈来说，这就是最好的护身符。
考官点了点头：听起来不错，多少钱？
这款法袍的市场价是三千灵石，但考虑到您是我们的重要客户，我可以申请九折优惠，只要二千七百灵石。钱多多说道。
还是太贵了，能不能再便宜一点？
钱多多想起了培训时学到的技巧：前辈，您觉得贵在哪里呢？是功能不够实用，还是价格超出了预算？
主要是价格确实有点高。
我理解您的考虑，钱多多说道，不过您想想，如果这件法袍能够在危险时刻救您一命，那么它的价值就远远超过二千七百灵石了。而且，这款法袍的耐用性很强，正常使用能够持续十年以上，平均每年的成本只有二百七十灵石，这样算下来是不是很划算？
嗯，你说得有道理。考官满意地点点头，那就这样吧，我要了。
谢谢前辈的信任，钱多多高兴地说道，我这就为您办理购买手续。
考试结束后，钱多多心情忐忑地等待着结果。虽然自我感觉还不错，但他毕竟是第一次接触销售，不知道自己的表现如何。
当天晚上，结果出来了。钱多多被分配到了修炼资源部，这是公司最重要的部门之一，主要负责销售各种修炼相关的产品。
更让他高兴的是，他在新员工中排名第五，算是相当不错的成绩。这让他对自己的能力有了更多信心。
恭喜各位成功完成培训，李主管站在台上宣布结果，从明天开始，你们就是灵商公会的正式员工了。希望大家能够运用学到的知识，在各自的岗位上发光发热，实现自己的财富梦想！
台下响起热烈的掌声。钱多多用力地鼓着掌，心中充满了对未来的憧憬。这三天的培训彻底改变了他的思维方式，让他看到了一条通往成功的道路。
当晚回到宿舍，钱多多躺在床上回想着这几天的经历。从看到招聘启事的那一刻起，他的人生就开始发生改变。虽然前面的路还很长，充满了未知和挑战，但他已经做好了准备。
贫穷是一种病，创业是唯一的药。他在心中默念着这句话，握紧了拳头。