一凡和小小晕晕乎乎的回到旅社，曾先生和太太陪着雯雯遛街遛弯，王颖推着雯雯，两个人说笑着。
雯雯说：“我爹爹可没少喝，王颖说：“你小叔喝的也不少，我没看过他们两个同时喝这么多的时候，这是第一次。”
“外公，都是您的功劳，倪叔一说喝酒，您就指我爹和小叔，您看把两个人都喝丢了。”
“哈哈，他们该丢了，丢进被窝了，你信不信，咱们回去，他两个准是鼾声大作。”外公逗着雯雯。
曾太太说“你外公太了解你爹爹了，把你交给外公和你小婶儿，他俩个太放心了，所以无牵无挂、无忧无虑，就剩下一个字“睡”。
雯雯点点头，抬头看着婶儿：“小云姑姑暂时指不上了，她度蜜月去了，就让小婶儿一个人受累了。小婶儿辛苦了。”
“呵呵，假客气，我当然要管了，小婶儿白叫呀。”
“欧，明白就好。”
“嘿，你这歪丫头，说的挺轻巧。”
曾先生和太太在后面跟着，哈哈地笑着。进了旅社，大家跑一凡和小小的房门口，侧耳听着里面的声音，真是鼾声大作。两个人比着吹气。
大家哈哈的笑着走来了，真是放轻松了。
睡的昏天暗地的，半夜一凡起来去小解，小小也醒了，也随着去了趟卫生间。
回了屋，快五更天了，一凡晃晃脑袋，好像清醒了许多。问小小：“你说我们怎么个合作方式？是卖他们的东西？还是做他们的东西？仿做？跟我们的雕漆有什么冲撞？我们人力资源有限，怎么个方式好？”
小小说“我也想不清楚，有点模糊概念。”
“诶？你们学校能不能做个试点？另外都在平遥，没听说过温玉山跟天水漆器有什么联系呀，这么近，怎么不合作呢？”
“对呀，学校可以增加个项目，把天水漆器加进去，做个试验班。天水漆器小件多，手把玩感觉好，芳香顺滑漂亮，比较接地气。”
一凡和小小你一言我一语，聊到天亮。
洗漱完毕，吃早餐。曾先生和太太，王颖雯雯都来了。
一凡说：“舅舅，我和小小商量，是不是可以考虑学校做个试点，搞个班，专做天水漆器，把天水小件的雕漆镶嵌和填漆作品，引进来。王颖也可以尝试。”
曾先生点点头，“可以考虑一下。有学校参与就有了规模。这事先是意向，可别大包大揽，这要跟谢彬和小云商量，咱家的工坊，动作比较小，做不了几个。”
曾太太说：“不要做大件器物，太费精力，做不了。”
“是，主要做小件和民用。光滑好拿的物件，多做。不做大件。”
小小说：“在学校搞个班，也是专做手把件。填金漆的物件，真漂亮，亮晶晶金闪闪，好美。”
“诶，好看与否取决于设计和打磨。”一凡望着雯雯“能不能多设计些好看又好拿作品。”
雯雯点点头，心领神会。
曾先生说：“对，做好产品设计是第一位的。客户是否喜欢，很大程度取决于设计。”
一凡带着小小、王颖、雯雯，四个人去了下东门大漆店。
倪店主热情接待，沏茶倒水，如亲人般的感觉。
一凡也接过水壶：“都别客气啦，自己人了。就随意了。
一凡单刀直入：“倪店主，我们怎么合作好呢？”
倪店主看着一凡问：“我们两个谁大？”
一凡说：我是二五年属牛的，”
“欧，我叫你哥哥，我属虎，是二六年的虎。”
“好，我们就是大漆的兄弟了，简称漆兄弟。”一凡调侃地说。
“好，你是漆哥，我是漆弟。你是漆大哥，我是漆小弟。”倪店主也乐呵着说。
倪店主接着说：“我们合作方式很多，我说几个，你您看看哪个适合咱们。
第一种方案，最简单我做您卖。卖有两种：一是我有这么您卖什么。二是您提供设计方案，我来做。
第二种方案，是您也做，我来安排人指导，方案您出也行，我出也行，就是设计问题。
第三种方案，您做什么我也卖。从我这边销售您的产品。
第四种方案，就是互通有无。互相展卖。
您看还有别的方案吗？”
倪店主一下子说的挺全，一凡竖起大拇指，非常赞许：“您都说全了，我没有补充了，什么方式都在您的方案里。”
小小、王颖和雯雯，也很佩服倪店主思维缜密。
一凡侧脸问三个人，“你们看用什么形式？”
王颖说：“我们学习做点小件产品，会做了就行了，灵活一些，想做什么就做什么，但量不大，因为我们还要做雕漆，时间有冲突。
更多的还是卖倪哥哥的现成的作品。我是这么想的，至于倪哥哥卖咱们的什么作品，那得是你俩个哥哥商量事了。”
王颖说的很对很客观，大家一致同意。
一凡说：“我妹妹说的很对，是个好方案。看看倪老弟的意思，怎么好呢？”
行，第一件事，我们的小件作品，试做一下。我们有很多地方都是一样的，比如刻，都要在大漆漆面上刻，倒是我们天水漆器，是刻完了要填充金漆或其它色彩的漆料填充。最后用推光漆，反复打磨推光，让漆面色泽光鲜亮丽。
就是说，我们雕刻，是阴刻的时候多。而雕漆是阴刻阳刻都有。对吧？”
“非常正确，推光技术我们得学，金漆镶嵌我们的学习。”
王颖点点头。小小问：“推光用生漆直接推吗？”
“不是，也是熟漆，熟漆的透明度、干燥性、弹性、耐磨性能更好，经过反复打磨，漆器会更亮。
打磨用的手头工具是木贼草又叫节节草、锉草。过去用这种草打磨的家具，非常漂亮，柔而明快，现在都普遍用沙纸，锉草相当于现在300目的沙纸。
现在我们有的工艺，还保留着用锉草来打磨，比沙纸打磨的漆器，更漂亮。
当然，大部分漆器的打磨，都是用沙纸了。因为快。用沙纸打一两天的工作，用锉草要半个月以上。所以，沙纸代替了大部分锉草的工作。
打磨，先用400目的粗沙纸打磨，然后最后打磨用800到1200目的细沙纸，最后用手掌沾用细瓦灰和植物油的混合物，顺时针方向均匀用力反复磨擦，越擦越亮。最后达到最佳效果。
我们做的种类比较多。
推光只是一个很小的组成部分。
我们采用雕填技法的比较多。在全国独一无二。
另外，我们还有镶嵌、描金、堆漆、彩绘等。
有木工、漆工、石工等多种工序组成。
石工做甚？是玉石家工，有的漆器要镶嵌玉石。
这几个工种要求技法非常高，配合非常好，才能出一件作品。我叨叨这么多能听明白吗？”
一凡和小小点点头，王颖和雯都对这么多工序而感到惊叹不已。
王颖说“我们尝试过螺钿，由于人少，不好分散精力，就全身心地投入到了雕漆日程安排中了。所以跟您合作，也会是小物件多，不占用多大的精力。”
雯雯随手画了些小物件，顺手递给了倪店主。倪店主看了点点头，表示认可。
一凡说：“第一步，我们先用您的小件产品开到吧，我提走100件小物件，每月对一次账，卖出去的结账。三个月没卖出去的产品，换货或者结账。就是说三个月，有没卖出去的产品，我们觉得不错，还想留下的，给您把账结算掉。您看是否合适？”
一凡把方式方法都一下说清楚。
王颖听后点头称是。
倪店主考虑了片刻。
拿笔写了什么。最后说可以，就这么办，一百件小作品问题不大。”
王颖和小小、雯雯没想到倪店主这么痛快。那我们就不客气啦。
王颖小小雯雯开始挑选小巧好看的产品。
一凡说“我不知道倪老弟对雕漆作品有什么要求？
您这里还有这种地方摆雕漆吗？”
倪店主说：“不急，哪天方便我亲自去一趟贵府，回拜曾伯伯，回访您，我再选择雕漆作品，我也见过贵府的好作品，再去学校学习一下。”
您说对了，学校我还不能完全自己个人操作，校长副校长都是我的直系亲属，但学校是公有制的下属，我没有资格完全做主。具体需要我回去后，经研究商量后再决定。
老弟看如何？”
“好，非常理解，我就听您的信息。打电话、拍电报、写信都很方便。弟弟我随时听令。”倪店主谦虚地说。
“好吧，那就一言为定”。
王颖她们也选出了一百件作品，都是小件。
递给倪店主，倪店主登了记。
一凡说：“老弟呀，你把价格标上，我将按照您提供的价格结账。”
倪店主说：“我就写两种价格，镶嵌金漆的梢微贵一点点，其它都是填彩，好记也好结算。”
“好，您标的价格，要有您的利润，不要平调，那就失去意义了。互惠互利共赢是我们的宗旨。”
“嗯，我会有些微利。我不会让您在销售过程因价格问题，再拉锯。”
一切很顺利，很圆满的完成了初步合作意向。
完美收官。
四个人手提一百件产品，高高兴兴地回到旅社。
曾先生和太太看到天水的漆器作品，知道谈成了。
看了看漆器作品，光鲜亮丽，跟雕漆作品比较起来，像小孩子的玩具。也可能挑的都是小件作品的缘故。
一凡说：“我就是想填补我们小件不足的空缺，不管是送礼还是发奖品，或小朋友非常喜欢的漂亮漆器，既是宣传又是买卖。“
“嗯，这个想法不错，小朋友的物件不能太贵呀！”曾先生提示道。
“是，我们特别的说了具体情况。您看这是价格表。“
一凡递给曾先生一页纸稿，是品种和价格表。
曾太太也摆弄着小物件，觉得很光滑细腻，非常顺手。不由自主的想挑选几件儿。
曾先生笑了：“近水楼台先得月。”
“你舅娘挑完你们再去补货。我把钱给你，带过去，我们要受信誉。”
舅娘左挑右挑，挑走了三十六件作品。曾先生按照标注的价格把钱交给王颖。
一凡想了想：“王颖，我们给大家人手一个小物件留做这次旅游纪念如何？钱我出。这是我应该做的事。”
“嗯，好吧，听哥哥的。”
一凡带着小小和王颖马上就返回到下东门大漆店。
倪店主不知发生了什么事？
一凡说没事：“再补点产品。”一凡把单子和钱票一同递给倪店主。
倪店主愣了，这是啥意思？
“合作的第一笔生意，做完了，虽然钱不太多，但也算生意。这是清单，按这个清单补齐产品就行了，这清单全部结账。就这么简单。”一凡说。
“欧，听懂了，就是把您给我的单子全部清账对吧。
原单子不变。”
“对了，就是这个意思。”
倪店主说：“谢谢，我要送四件作品给您四位。”说着拿出来七件精美的小饰盒。
我拿七件，您晓得我的意思吧，一人一件，这几件是我的心意，请笑纳。不要说别的客气话，哥哥认老弟，老弟就表表心意。”
一凡心领了，七件？舅舅舅妈两件，王颖、小小、雯雯、我这才六件呀？哪里来的七件？
小小低声说有小云一见，一凡猛然惊醒，这心目中的最重要的人，怎么就丢了呢？一凡狠狠地拧了自己大腿一把。
王颖看着偷偷地乐，这又犯什么病了？
小小和王颖把所有产品补齐，放在包里，小小和王颖背起背包。
一凡说：“走啦，不打扰了，我谢谢弟弟了，我们明天就走了，时间没定，老弟不要跑道，我们搭车走，所以时间由人家定，可能半也就走，所以老弟，这就是道别了，我们后会有期。”
“好吧，祝哥哥和兄弟妹妹们一路顺风，注意安全第一。”
“谢谢，走啦。有时间西安见是最好。“
“有时间，我一定去拜访。”
“再见啊，倪哥哥。”小小和王颖摆摆手。
三个人一路急行军，回到旅社。
大家都在打理自己的包裹。
一凡向大家挥挥手，今天吃大餐，在平遥最后一天的大餐，我们打好包裹，在餐厅等候。
曾先生和太太也开始打理包裹。
一凡感到一丝丝紧张空气，要回家了，大家的心情是归心似箭。
王颖、小小、雯雯我们也打包吧，温公子快来了。
时间是随时出发。