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广交会流花路展馆的空气,仿佛被挤压成了粘稠的实体,混合着皮革、化纤布料、汗水和各种语言的嘈杂声,沉沉地压在每一个参展商的心头。一九八六年的秋交会,寒意比往年来得更早一些,并非来自天气,而是源于一种无形的紧缩感。政策风向似乎在微妙转向,外汇额度管控的传闻像幽灵一样在展位间游荡,让那些揣着大额订单意向的外商也显得犹豫不决。

苏晚月站在“晚风服饰”的展位前,脊背挺得笔直,脸上维持着职业化的微笑,但垂在身侧的手心却沁出薄汗。展位上悬挂的几套精心设计的秋冬系列样衣——采用新型混纺面料的大翻领双排扣风衣、线条利落的格纹毛呢西装套裙、还有借鉴了旗袍元素改良的丝绒晚礼服——在灯光下质感出众,设计感远超周边那些还在做肥大西装和印花衬衫的厂家。几天来,赞叹的目光不少,但真正坐下来深入洽谈、尤其是涉及大额美元的订单,却寥寥无几。意向书签了几份,金额加起来也不过二三十万美元,离她预想中的突破相去甚远。

她眼角余光瞥向不远处另一个更大、装修更气派的展位,“华美服饰”。那是周文斌控股的公司,这次主打的是色彩鲜艳、款式夸张的仿港式针织衫和喇叭裤,迎合着当下部分年轻人追求新奇的心理,展位前围拢的人倒是不少,嘈杂的音乐声阵阵传来,带着一种浮夸的喧嚣。周文斌本人穿着一身过于笔挺的西装,正陪着几个看似东南亚客商的人谈笑风生,目光偶尔扫过“晚风”这边,带着一丝不易察觉的嘲弄和志在必得。苏晚月知道,他肯定也嗅到了政策收紧的风声,正在利用更灵活(甚至可能游走在灰色地带)的手段抢单。

就在这时,展位前来了三位客人。为首的是一位五十岁上下、身材高大的美国男士,穿着合身的卡其布长裤和牛津纺衬衫,灰蓝色的眼睛里带着审视的精明。他身后跟着一位亚裔模样的年轻女助理,以及一位表情严肃、像是律师或资深买手的中年人。他们的目光直接落在了那件改良丝绒晚礼服上,低声交谈了几句。

“下午好,先生们,女士。欢迎来到晚风服饰。” 苏晚月深吸一口气,换上更流利的英语迎了上去,笑容得体,不卑不亢。她认得这个美国人胸牌上的名字——罗伯特·米勒,是美国一家中型连锁百货公司的采购总监。会前搜集的资料显示,这家公司正在寻求风格独特、质量稳定的亚洲供应商,以丰富其中端产品线。

罗伯特·米勒的回应很简洁,直接指向那件晚礼服:“苏女士?你的设计很有趣。但我们更关心的是,大规模生产的质量控制、交期保证,以及……支付方式。现在外面风声很紧,美元汇款,尤其是大额汇款,会不会有麻烦?” 他的问题一针见血,毫不客气。旁边的律师也补充道:“我们需要确保合同能得到顺利履行,不希望看到因为贵国政策原因导致订单搁浅。”

压力骤然袭来。这正是几天来困扰大多数潜在客户的核心疑虑。周文斌那边传来的音乐声似乎更响了,带着挑衅的意味。

苏晚月的心跳漏了一拍,但脸上笑容未变。她没有立刻回答支付问题,而是做了一个“请”的手势,将三人引到展位内侧的样品陈列桌前。桌上整齐摆放着不同面料的色卡、辅料样品、以及详细的工艺说明文件。

“米勒先生,您的问题非常关键。” 她语速平稳,拿起一块风衣的面料样本,“关于质量,我们所有主面料都来自通过了国际认证的国有大厂,这是质检报告。我们的工厂,拥有三条从日本引进的自动化裁剪和缝制生产线,这是设备清单和产能评估。” 她将准备好的中英文文件递过去,数据清晰,盖章齐全。

接着,她又拿起一件成品西装,翻转过来,展示内部做工:“至于工艺和交期,我们可以接受贵方指定的第三方验厂和中期验货。这是我们的标准生产流程时间表,如果贵方订单达到一定规模,我们甚至可以预留专属生产线。” 她的介绍条理清晰,证据扎实,试图将对方的注意力从虚无的政策风险拉回到实实在在的产品和产能上。

然而,罗伯特?米勒只是快速翻阅了一下文件,目光依旧锐利:“资料很详细,苏女士。但这并不能完全消除我们对资金安全的担忧。一百万美金的订单,不是小数目。” 他报出了一个数字,正是苏晚月内心期待却又觉得沉重的门槛。

空气仿佛凝固了。一百万美金。如果拿下,将是“晚风”真正腾飞的基石,但也意味着巨大的风险和压力。周文斌似乎注意到了这边的僵持,隔着人群,远远投来一个意味深长的眼神,嘴角那抹嘲弄更明显了。

就在苏晚月感觉喉咙发紧,准备进一步解释国内外贸担保流程,试图打消对方疑虑,却又自知有些苍白无力时,一个沉稳的声音在她身后响起,带着一种奇特的、令人安心的力量:

“米勒先生,关于支付保障的问题,‘晚风’可以提供额外的解决方案。”

苏晚月猛地回头,看见陆行野不知何时已经站在了她身侧。他今天没有穿军装,而是一身深灰色的中山装,身姿依旧挺拔,气质却少了几分战场硝烟味,多了几分符合场景的沉稳。他手里拿着一份薄薄的、印有某个特殊机构抬头的文件。

罗伯特?米勒显然有些意外,打量着这个突然出现的、气场不凡的中国男人。

陆行野将文件递过去,语气平静无波,却带着一种不容置疑的信服力:“这是中国国际贸易促进委员会下属的涉外贸易担保中心出具的初步意向函。对于‘晚风服饰’这样具备出口潜力和信誉的民营企业,该中心可以依据政策,对符合条件的大额出口订单提供阶段性履约担保和外汇结算协调。” 他顿了顿,目光直视罗伯特?米勒,“这意味着,如果因我方无法控制的政策层面原因导致汇款延迟或受阻,担保中心会启动应急机制,最大限度保障贵方资金安全。当然,具体条款需要双方律师进一步细化。”

这番话,如同在平静的湖面投下了一块巨石!不仅罗伯特?米勒和他的同伴愣住了,连苏晚月也震惊地睁大了眼睛。贸促会的担保中心?她从未听说过民企可以这么容易获得这种级别的支持!陆行野是什么时候……?

罗伯特?米勒快速浏览着那份意向函,上面的公章和措辞显然极具分量。他脸上的疑虑和审视渐渐被一种认真的权衡所取代。他再次抬头看向陆行野,眼神已经完全不同:“这位先生是……?”

“陆行野。苏晚月女士的爱人。” 陆行野的介绍简单直接,却清晰地表明了立场。他没有多说自己的身份背景,但那份沉稳和气度,以及手中这份颇具分量的文件,已经无声地说明了很多问题。他补充道:“国家鼓励出口创汇的决心是坚定的。合规、优质的企业,会得到应有的支持。”

这一刻,苏晚月看着陆行野冷峻侧脸上那不容置疑的笃定,忽然明白了。他这些天早出晚归,不见踪影,并非不关心展会进展,而是动用了她难以想象的人脉和资源,在更高层面,为她,为“晚风”,悄无声息地撬动了一块最坚实的基石!他不是来抢风头的,他是来为她兜底,为她扫清那最难跨越的障碍的!一种混杂着巨大惊喜、难以言喻的安心和汹涌情感的暖流,瞬间冲垮了她连日来的焦虑和紧绷。

罗伯特?米勒与他的律师低声快速交换了意见。律师微微点头。

“很好。” 罗伯特?米勒脸上的严肃终于化开,露出一丝真正的笑容,他重新看向苏晚月,眼神里多了尊重和认可,“苏女士,看来你们的准备比我们想象的还要充分。那么,我们可以开始详细讨论这一百万美元订单的具体款式、价格和交付细节了?” 他主动伸出了手。

苏晚月强压下心中的澎湃,迅速调整好状态,脸上绽放出自信而璀璨的笑容,伸出手与罗伯特?米勒紧紧一握:“当然,米勒先生,我们非常期待!”

接下来的谈判节奏快而高效。有了陆行野带来的那份“定心丸”,对方在价格和条款上虽然依旧斤斤计较,但在核心的支付和风险承担上不再纠缠。苏晚月专业的知识、清晰的口齿和对生产细节的精准把握,也给对方留下了深刻印象。

当夕阳的余晖透过展馆高窗,为喧嚣的会场披上一层金色时,合作备忘录正式签署。望着罗伯特?米勒三人离开的背影,看着手中那份墨迹未干、金额栏写着“$1,000,000.00”的备忘录,苏晚月一直紧绷的神经终于松弛下来。巨大的喜悦和成就感如同暖流,席卷了全身。

她转过头,看向一直沉默地站在她身侧,如同最稳固靠山的陆行野。万千感激的话语涌到嘴边,却觉得任何词语都显得苍白。最终,她只是微微红了眼眶,声音带着一丝不易察觉的哽咽,轻声说:“……谢谢。”

陆行野深邃的目光落在她带着倦意却兴奋发亮的脸上,冷硬的唇角似乎几不可察地柔和了一瞬。他没有说话,只是伸出手,极其自然地,用指腹轻轻擦过她眼角那一点点湿润的痕迹。动作快得几乎让人以为是错觉,那指尖传来的温热和粗糙的触感,却像一道微小的电流,瞬间传遍了苏晚月的全身。

周围依旧是嘈杂的人声、打包样衣的声响、以及不远处周文斌那边隐约传来的、似乎不再那么刺耳的音乐声。但在这片喧嚣中,苏晚月却觉得世界仿佛安静了下来。眼前这个沉默冷硬的男人,用他最擅长的方式,为她扛住了最沉重的风浪,将她托举到了一个新的高度。

百万美元的订单,不仅仅是数字的突破,更是“晚风”驶向更广阔天地的船票。而这张船票背后,是他沉默却磅礴的守护。展会灯火初上,将两人的身影拉长,交织在一起,仿佛预示着即将开启的、充满挑战却也无限可能的航程。

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