广州,可口可乐华南区总部。
戴维斯那间巨大的办公室里,弥漫着胜利的醇香。
昂贵的古巴雪茄烟雾缭绕,戴维斯惬意地靠在真皮座椅上,双脚搭在价值不菲的红木办公桌上,手里端着一杯琥珀色的威士忌。
他面前,市场总监汉斯和并购部主管陈安迪,脸上都带着轻松而恭敬的笑容。
“戴维斯先生,第一阶段的战果已经出来了。”
汉斯递上一份报表,语气轻快。
“仅仅三天,我们在广州、成都、重庆三大核心市场的餐饮渠道占有率,已经从百分之三十,飙升到了百分之七十五!”
“大量的餐厅撕毁了与和其正的独家协议,我们的雪碧,已经重新占领了他们的冰柜。”
“按照这个速度,最多半个月,‘和其正’这个品牌,就将在餐饮渠道彻底消失。”
戴维斯没有接报表,只是轻轻晃动着酒杯,冰块碰撞,发出清脆的声响。
“那个何雨柱,有什么反应?”他懒洋洋地问道。
“他……”
提到这个,汉斯的表情变得有些古怪,甚至带着一丝忍俊不禁的笑意。
他从文件夹里又抽出一张纸,这张纸很短,只有一行字,像是某个天大的笑话。
“先生,我们刚刚收到的,来自华夏味道公司的官方调价通知。”
“从昨天开始,和其正所有渠道,出厂价统一……上调百分之十。”
“……”
办公室里,轻松的空气瞬间凝固了。
陈安迪脸上的笑容僵住了。
戴维斯搭在桌上的脚,也缓缓放了下来。
他皱起眉头,那双锐利的蓝色眼睛里,第一次露出了困惑的神色。
他伸出手。
“拿来我看看。”
汉斯将那张薄薄的纸递了过去。
戴维斯接过来,目光落在“上调百分之十”那几个字上,反反复复,看了三遍。
他甚至把纸凑近了,确认自己没有看错那个“上”字。
几秒钟的死寂之后。
“噗……”
一声压抑不住的笑声,从戴维斯的喉咙里泄了出来。
他靠回宽大的椅背上,起初只是肩膀在抖动,接着,笑声越来越大,越来越响亮,最后变成了毫无顾忌的、响彻整个办公室的狂笑!
“哈哈哈哈哈哈!”
“哈哈哈哈哈哈哈哈!”
他笑得前仰后合,眼泪都快出来了,手里的威士忌因为剧烈的动作而洒出了几滴。
汉斯和陈安迪面面相觑,也跟着陪笑起来,只是他们的笑,多少带了点茫然。
“安迪!汉斯!”
戴维斯好不容易止住笑,他把那张纸“啪”地一下扔在桌上,指着它,像是指着什么绝世珍宝。
“看看!你们都看看!”
“这就是我们的对手!这就是那个被你们形容为‘战略家’的男人!”
他伸出手指,在空中比划着,语气里充满了极致的嘲弄。
“我,开着一支航空母舰战斗群,带着用美金做的炮弹,要去碾碎他的小舢板。”
“结果呢?”
“他不但不跑,不投降,不学我们一样降价求生,他反而调转船头,朝着我的航母加速冲过来!”
“不仅如此,他还在冲过来之前,停下来,仔仔细细地给他的小破船镶上了一圈金边!”
戴维斯站起身,笑得直摇头。
“这是我进入这个行业二十年来,听过的,最好笑的一个笑话!”
“一个彻头彻尾的疯子!”
陈安迪也回过神来,他拿起那张调价单,脸上同样挂着轻蔑的笑容,分析道:
“戴维斯先生,您说得对,他确实是疯了,不过是败亡之前的疯狂。”
“这不难理解。”
他故作专业地推了推眼镜。
“我们的价格战,打中了他们的七寸——现金流。他们的小作坊,根本承受不起跟我们对等的亏损。”
“降价是死,不降价也是死。”
“所以,他选择了第三条路,一条自以为聪明的绝路。”
陈安迪的声音带着一种智商上的优越感。
“提价!榨干他最后那一部分忠实用户的钱包,用更高的利润,来弥补销量雪崩带来的损失。这叫饮鸩止渴。”
“他以为,靠着之前那个院士的几句话,就能把‘和其正’打造成奢侈品?”
“简直是天真得可笑!”
“没错!”汉斯立刻附和,“戴维斯先生,他根本不懂现代商业。品牌价值不是靠嘴巴说出来的,也不是靠提价就能维护的。在绝对的、压倒性的性价比面前,一切所谓的品牌忠诚度,都脆弱得不堪一击!”
“一个连商学院没上过,Abc都没学过的厨子,他能懂什么?”
戴维斯满意地点了点头,重新坐回椅子上,眼神里满是猫捉老鼠的戏谑和残忍。
他曾经对何雨柱产生的那一丝“战略家”的赞许,此刻已经烟消云散,只剩下对一个蠢货的鄙夷。
“看来,我还是高估他了。”
戴维斯端起酒杯,将剩下的威士忌一饮而尽。
“他不是什么战争家,他就是一个运气好,踩中了风口的投机者。一旦风停了,他就会摔得比谁都惨。”
他将空酒杯重重地放在桌上,发出一声脆响。
那双蓝色的眼睛里,闪烁着冰冷而决绝的光芒。
“既然他主动把脖子伸到了我们的断头台上,那我们就成全他!”
戴维斯抬起头,看向汉斯,下达了新的指令。
“通知下去,给所有渠道的补贴,再追加百分之三十!”
“什么?”汉斯一惊,“先生,现在的补贴力度已经非常……”
“我不要你觉得,我要我觉得!”戴维斯冷冷地打断他,“我们的资金是无限的,我的耐心是有限的!”
“我要在一个月之内,不,二十天!”
他伸出两根手指。
“二十天内,我要让整个华南、西南地区,所有餐厅的菜单上、冰柜里,都看不到‘和其正’这三个字!”
“我要让他为自己的愚蠢和狂妄,付出最惨痛、最羞辱的代价!”
“我要让他亲眼看着,他引以为傲的‘钢铁长城’,是怎么被他自己亲手推倒的!”
“是!先生!”
汉斯和陈安迪心头一凛,齐声应道。
他们能感受到戴维斯身上那股要将对手彻底碾成粉末的决心。
办公室里的气氛,再次变得炙热而疯狂。
戴维斯重新走到巨大的落地窗前,看着脚下这座已经匍匐在他脚下的城市,心情无比舒畅。
这场战争,比他想象中结束得更快,也更滑稽。
“汉斯。”
他头也不回地说道。
“游戏快结束了。”
“帮我预定下个月去夏威夷的机票吧,再订一艘游艇。这场无聊的游戏之后,我需要一个悠长的假期,好好放松一下。”
“好的,先生。”
汉斯恭敬地回答,转身准备离开。
他低头整理着手中的文件,目光无意中扫过那份来自“华夏味道”的市场动态简报。
在报告的最末尾,有一行用小号字体标注的备注。
【另:监测到“华夏味道控股有限公司”于昨日注册成立“华夏味道战略投资基金”,一期备案资金一亿人民币,用途不明。】
汉斯的眉头微微皱了一下。
一亿人民币的基金?
在这个节骨眼上?
他抬起头,想向戴维斯汇报这个有些奇怪的信息。
但他看到戴维斯正哼着小调,一脸轻松地给自己倒了杯新的威士忌,脸上是猎人即将捕获猎物时的得意与满足。
汉斯把到了嘴边的话,又咽了回去。
算了。
一个即将破产的公司,成立一个空壳基金,能有什么用?
大概,是那个厨子用来转移资产,准备跑路的最后手段吧。
在这种摧枯拉朽的绝对力量面前,任何小动作,都显得那么多余和可笑。
还是不要拿这种无聊的琐事,去打扰老板享受胜利的雅兴了。
汉斯将那份简报,随手放进了标着“待销毁”的文件堆里。