第五十二章
工厂的铁皮屋顶被夏日的太阳晒得发烫，连带着办公室里的空气都燥热起来。老板捏着我溜出去的考勤记录，指尖在纸面敲出断断续续的声响，嘴角却带着点笑意：“木子，看你整天闲得能在仓库里转圈，给你加份活——统计岗的小姑娘请假回老家了，这摊子事你先接了。”
我抬眼瞥了眼桌上堆着的统计报表，油墨味混着灰尘的气息扑面而来，却没立刻应下，反倒往前凑了凑：“老板，额外加活行，就是我这工资……”话没说完，老板就懂了，指尖在办公桌上比了个“五”：“加五百，怎么样？”我心里飞快算账——这岗位原本预算给专职人员是一千三百元，我多拿五百，他省八百，妥妥的双赢。当下就点头：“成交。”
不过两月，办公室的门又被老板推开，他手里攥着张辅料采购清单，直接拍在我桌上：“二分厂的辅料订购也归你管了。”我刚把统计报表理出个头绪，闻言抬头皱了眉：“一分厂五个专人管仓库还喊忙，辅料还是业务部订的，我一个人守着咱们这二分厂仓库，老板您这是把我当三头六臂用？”老板笑着过来拍我的肩，掌心带着烟草的温热：“我还不知道你能耐？之前让你做厂长你推三阻四，总不能让你闲着浪费 talent 。这样，提拔你当业务经理，薪水再加一千。”
我心里咯噔一下——原先月薪一千三，加上这前二天五百再加一千，直接奔着两千八去了，翻了一倍还多。但也没立刻应下，反倒故意逗他：“厂长月薪三千五，您既然这么认可我，干脆大方点，给我凑个三千整数得了。”老板愣了愣，随即爽朗地笑起来，巴掌重重拍在我后背：“你小子，还学会讨价还价了！行，就三千，这月就执行！”
他转身要走，脚刚跨出门又顿住，回头时眼神里多了点探究：“对了，我听仓库老王说，你业余自己捣鼓了些内销货，卖得还不错？”我指尖顿了顿，捏着笔的力道紧了紧——他这话是问责，还是另有打算？见我面露疑惑，老板连忙摆手，语气缓和下来：“不是怪你溜出去，是眼下加工厂日子不好过，仓库里堆着的那些库存服装，你能不能想办法帮着清一清？”
我心里透亮了——他是想搭内销的线，又舍不得投入。我起身走到窗边，指着仓库的方向，那里堆着的旧款外套、滞销牛仔裤，在阳光下泛着陈旧的光泽：“您是想两条腿走路，这思路没错，但内销不是空手套白狼。仓库里的货我清楚，款式老、码数不全，服装店代销得付进场费，人家一面墙的租金就好几千，谁愿意押这货？真要清仓，除非自己开店，可到头来，卖货的钱能不能盖住房租人工，都是个未知数。”
这番话像盆冷水，浇得老板瞬间没了声气，他盯着地面的瓷砖缝，半晌才摆摆手：“那好，以后再说吧。”说完就转身走了，办公室里只剩下我和桌上摊开的辅料清单，空气里的燥热似乎更浓了些。
可这“以后再说”，没撑过半月就有了下文。周一清晨，我刚在业务经理的新工位上坐定——那是个靠窗的位置，能看见车间流水线的全貌——行政部的小张就抱着一摞文件夹闯进来，纸页碰撞的声响打破了清晨的安静：“木子经理，这是各车间上月的辅料消耗报表，老板说从这月起，所有辅料订购的审批都得你签字。”我翻开最上面一本，密密麻麻的数字像蚂蚁似的爬满纸面，光是一分厂牛仔裤车间的拉链损耗，就比上月多了三成，红笔标注的数字刺眼得很。
正对着报表皱眉，仓库老王的声音就从门口传来，带着急慌慌的喘气声：“经理！不好了，这批纯棉面料再不到货，流水线上的工人就得停工了！供应商说要涨五个点，问咱们接不接！”我心里一沉——老板提拔我时只字未提定价权，这是把“锅”扔给我了。攥着缺货单快步去找老板，他正对着电脑屏幕上的外贸订单数据发愁，头也没抬：“价格你先扛着，这批货必须拿下，耽误生产你我都担不起。”
没办法，我只能捏着手机给供应商打电话，从原料行情聊到长期合作，磨了整整四十分钟，对方才松口降了两个点。挂电话时，耳朵都被听筒压得发麻，刚想靠在椅背上喘口气，车间主任就推门进来，手里捏着颗纽扣，脸色难看：“木子经理，你看这纽扣，颜色和样品差了十万八千里，工人根本没法缝，赶紧协调换货！”
一来二去，等夕阳把车间的铁皮屋顶染成橘红色时，我桌上的待办事项还列了满满一页。原先能偷闲溜出去，在街角的小面馆吃碗热腾腾的牛肉面，再蹲在树下抽根烟的时间，全被这些琐事填得满满当当。我望着窗外流水线旁忙碌的工人，机器轰鸣声像潮水似的涌进来，忽然觉得这业务经理的头衔，看着风光，底下藏着的全是说不出的忙碌与无奈。
周五下午，我刚把辅料采购单签完字，老板就把我叫进了办公室，手里捏着份皱巴巴的方案，纸页边缘都被翻得起了毛：“我琢磨了几天，库存总不能一直堆着。城郊尾货市场我租了个临时摊位，你下周抽时间去清一清。”我凑过去看，方案上“零投入、高回报”的字样格外扎眼——这哪里是清库存，分明是又给我加了份苦差事。可看着老板眼里的期待，想到刚拿到的三千元工资，还是硬着头皮应了：“行，我去试试，但丑话说在前头，卖不卖得动，我可不敢保证。”
走出办公室时，夕阳正斜斜地洒在流水线上，金色的光落在工人的工装上，连机器的轰鸣声都柔和了些。我摸了摸口袋里刚发的工资条，指尖划过“3000”的数字，忽然觉得鼻子有点发酸——成年人的体面，从来都是用忙碌换的。
周日清晨四点，天还蒙着层灰蓝色的雾，我就和仓库老王、两个临时工挤在货车驾驶室里，往城郊尾货市场赶。车厢里堆着的库存服装，大多是前些年的旧款外套和牛仔裤，有些衣摆处还沾着仓库里的灰尘，叠放的褶皱里藏着经年的潮气。老王坐在副驾，抽着烟叹气道：“这些货压了不知多少年了，能清掉十分之一就烧高香了。”
赶到市场时，天刚亮透，各色摊位已经支了起来，塑料布摩擦的声响、此起彼伏的叫卖声、讨价还价的喧闹，像一锅沸腾的粥，扑面而来。我们找了个角落的摊位，搬来简易衣架，刚把几件外套挂上去，就有个穿花衬衫的中年男人凑过来，手指戳着面料，语气里满是挑剔：“这料子摸着糙得很，三十块一件，我全收了。”
我心里一沉——这外套的成本价都要五十八，三十块卖出去，纯纯的亏本买卖。我把衣服往衣架上拢了拢，语气客气却坚定：“老板，诚心要最低六十，您仔细看，都是纯棉的，就是款式老了点，质量没话说。”男人立刻翻了个白眼，唾沫星子溅在我手背上：“六十？你当这是百货大楼呢！尾货市场就这行情，不卖拉倒！”说完转身就往隔壁摊位走，背影里满是不屑。
眼看日头爬到头顶，摊位前还是冷冷清清，偶尔有人驻足，也只是捏着衣服翻两下就放下。老王蹲在地上抽烟，烟蒂扔了一地，眉头皱成了疙瘩：“经理，照这架势，咱们今儿个怕是要空跑一趟。”我也有些焦躁，指尖在裤兜里攥得发紧，正琢磨着要不要咬咬牙降点价，忽然听见一阵清脆的脚步声，几个穿浅蓝色工装的年轻人走了过来，为首的姑娘扎着低马尾，额前碎发被风吹得微微晃动，她指着牛仔裤问道：“这裤子怎么卖？我们厂要给新员工订工装，量大能不能便宜点？”
我眼前一亮，连忙迎上去，语气都轻快了些：“五十一条，订得多的话，还能再让点。”姑娘弯腰拿起一条裤子，指尖顺着缝线摸过去，又让身后的男生试了试尺码——裤长正好，腰围也合身。她直起身，眼里带着点笑意：“我们要两百条，三十五一条，行的话现在就结账拿货。”
我心里飞快盘算——这价格虽没利润，但能一下子清掉两百条库存，还能搭上个长期客户，稳赚不亏。当即点头：“没什么大问题，只是你再加三元钱就能成交”那姑娘倒也爽快，“行。”我一边让老王点数打包，一边和她闲聊，才知道她叫苏晓冉，是附近电子厂的行政，这次是给两百个新入职的工人订工装。打包完，她掏出手机要加我电话，指尖在屏幕上滑动时，我看见她虎口处有个小小的痣，像颗淡褐色的小豆子。“后续要是还有这种裤子，记得联系我，我们厂常年需要。”她笑着说，阳光落在她睫毛上，投下浅浅的阴影。
送走苏晓冉，摊位前竟渐渐有了人气。一个做乡镇集市批发的小老板，以三十五一件的价格订了一百件旧款外套；几个摆摊的小贩也零零散散拿了些货。等到傍晚收摊时，车厢里的库存少了大半，手里攥着沉甸甸的货款，我悬了一天的心终于落了下来。
可这份轻松没持续多久，回到工厂就被老板叫进了办公室。他捏着我交上去的销售报表，眉头皱得能夹死苍蝇：“怎么卖这么便宜？这不是亏本吗！”我耐着性子解释：“尾货市场都是这个行情，能清掉这么多已经不错了，总比堆在仓库里占地方强。”老板却指着报表上的数字，语气带着点责备：“我看你就是太实在，下次再去，价格必须往上提，咱们不能做亏本买卖。”
我张了张嘴，想说这些都是库卖一分是一分，怎么还能按生产成本来计算成本，这太不合理了，想说我们在市场里顶着烈日讨价还价的艰难，可话到嘴边又咽了回去——他眼里只有账本上的数字，哪看得见这些。走出办公室时，夜色已经漫了上来，工厂的路灯亮着昏黄的光，行政部的灯还亮着。苏晓冉发来信息：“木子经理，下次要是有新款工装裤，记得发我看看~”看着屏幕上的波浪线，我忽然觉得，或许不用死磕尾货市场，给工厂做工装，也是清库存面料的路子。只是这想法，还得和老板好好磨一磨。
周一一大早，我就攥着拟好的工装合作方案敲开了老板办公室的门。方案里写得清清楚楚：用仓库积压面料做工装，不用额外投入，还能长期稳定走货，甚至能按工厂需求定制logo——光是苏晓冉所在的电子厂，每年的工装需求就有上千条。可老板只扫了两页，就把方案推到一边，手指在桌面上敲得哒哒响：“做工装？一条裤子赚几块钱，费时费力，哪有接外贸订单来得痛快。”
“可外贸订单竞争越来越激烈了，”我急着往前凑了凑，“工装订单虽利薄，但稳定，还能清掉仓库里的积压面料，减少损耗啊。”老板却摆了摆手，打断我的话：“你不用多说，我心里有数。你还是把心思放在辅料采购上，尾货市场那边多琢磨怎么提价。”
碰了一鼻子灰，我拿着方案走出办公室，心里堵得慌。回到工位，苏晓冉又发来信息，问能不能在裤子上印工厂logo，语气里带着点期待。我盯着屏幕上的文字，忽然咬了咬牙——不就是私下试试吗？用的是仓库里的积压货，只要不耽误工厂正常生产，老板总不能说什么。
当即回了苏晓冉：“可以印logo，价格不变。”她很快发来消息，还附了个开心的表情包：“太好了！再追加一百条，logo图案发你了~”我拿着图案去找印花车间的师傅，软磨硬泡了半天，他才答应抽午休时间帮忙印。又和老王打好招呼，让他优先清点适合做工装的布料，老王拍着胸脯保证：“放心，这事包在我身上。”
本以为一切能顺顺利利，可没过两天，印花车间就出了岔子——一笔紧急外贸订单突然砸过来，机器和工人全被抽调过去，师傅摊着手对我苦笑：“木子，不是我不帮你，老板特意交代了，外贸订单优先，你这工装单只能往后排。”
眼看离交货日期只剩三天，我急得像热锅上的蚂蚁。翻遍了手机里的通讯录，终于找到一家小型印花作坊的联系方式，当即抱着几十条裤子赶了过去。作坊里没有空调，只有两台老旧的风扇在头顶转着，热风裹着油墨的刺鼻气味，呛得人嗓子发疼。我盯着工人一条一条印制，汗水顺着额角往下淌，浸湿了后背的衬衫，等全部印完，我浑身沾满了墨渍，连指甲缝里都是黑色的油彩，累得靠在墙上，连说话的力气都没有。
好不容易赶在交货前把货准备好，送货当天又出了意外——货车刚开出工厂大门，后轮就“嘭”的一声爆胎了。我看着停在路边的货车，急得满头大汗，只能打电话叫拖车，自己抱着样品，拦了辆出租车往电子厂赶。等我气喘吁吁地跑到电子厂门口时，苏晓冉已经在树下等了许久，她手里拿着瓶冰水，见我跑来，连忙递过来：“看你这满头大汗的，快喝点水缓缓。”冰凉的瓶身贴着掌心，我忽然觉得心里暖暖的，连疲惫都消散了些。
好在最后顺利交货，苏晓冉摸着印好logo的裤子，眼里满是惊喜：“比我预期的还好看！”当场就结了货款，还笑着说：“我认识好几家工厂的行政，回头给你介绍客户。”拿着货款回到工厂，刚把钱交给财务，老板的电话就来了，让我立刻去他办公室。
他坐在沙发上，指尖夹着烟，烟雾缭绕中，语气没什么起伏：“以后这么低的价格不能接单，亏本。看你这几天也辛苦，我就不多说什么了，下次定价必须要有利润。”我张了张嘴，想说我用的全是仓库里压了几年的积压面料，就算低价卖也是赚的，可看着他淡漠的眼神，话到嘴边又咽了回去——他从来只信账本，不信实际。
转身走出办公室时，心里像被泼了盆冷水，从头凉到脚。回到工位，我点了根烟，烟雾在指尖袅袅升起，眼前闪过这几天的画面：尾货市场的烈日、印花作坊的闷热、苏晓冉递来的冰水……忽然有个声音在心里冒出来：木子，你别糊涂你现在又不是老板，只是个打工的，何必这么较真？可转念一想，我想要的不是每月三千的死工资，是能按自己的想法做事，是能被看见真正的价值。
烟燃到尽头，烫得指尖发麻，我掐灭烟蒂，心里有了决定——这老板认死理，跟他耗着没前途，我得挪个地方，自己闯闯。拿起手机，给苏晓冉发了条微信：“苏小姐，下次有工装需求，咱们能不能换个方式合作？”没过多久，她就回了消息，附带一个疑惑的表情包：“怎么换？你说。”我盯着屏幕，嘴角慢慢勾起一抹笑意——或许，新的路，就从这里开始了。