第五章 微商俗世绘
清晨五点,周小芸就被手机提示音吵醒。她迷迷糊糊地抓起手机,屏幕上显示着美颜仙境核心群的99+未读消息。这个由林美琪建立的微信群里有三百多人,全是她名下的各级代理。
早安,女王们!新的一天新的财富!林美琪在群里发了一段自拍视频。镜头里的她妆容精致,背景是宽敞的衣帽间,今天要去见重要客户,穿哪套合适?香奈儿还是Gucci?
群里立刻炸开了锅:
林总穿什么都美!
羡慕林总的衣帽间,比我卧室还大!
向林总学习!争取今年也能买香奈儿!
周小芸揉了揉眼睛,往上翻看半夜的聊天记录。凌晨两点还有人在分享销售话术,三点有人晒刚成交的订单,四点还有人发长文感谢林总带她改变命运。
她刚想放下手机再睡会儿,林美琪的私聊消息就跳了出来:小芸,今天下午两点团队线下聚会,在星耀城咖啡厅,必须到场哦!有重要事情宣布~
周小芸看了眼日历,周三,她还得上班。我能请个假吗?下午公司有个会...
消息发出去不到三秒,林美琪的电话就打来了:小芸,你知道为什么有些人做微商能成功,有些人不行吗?她的声音一反常态地严肃。
因为...不够努力?
因为心态不对!林美琪提高声调,打工思维和老板思维是天壤之别。你现在是自己创业了,怎么能被公司那点破事牵绊?下午的聚会关系到你下个月能不能赚到五万,自己看着办吧!
挂断电话,周小芸坐在床边发呆。五万,相当于她一年的工资。她想起昨天李总又把本该属于她的项目交给了王素丽,胸口一阵发闷。
我请假。她下定决心,给公司发了封邮件,谎称女儿发烧需要照顾。
星耀城咖啡厅被包了场。三十多位女性围坐在拼接起来的长桌旁,清一色的短发、浓妆、小西装——这是林美琪团队的标准装扮,号称短发离异小西装,经济独立干微商。
周小芸的齐肩发在里面显得格格不入。她刚坐下,旁边一个涂着大红唇的女孩就凑过来:新人?我是刘静晓,林总团队的金牌代理。她晃了晃手腕上的金镯子,做美颜仙境三个月,月入稳定五万+。
周小芸惊讶地瞪大眼睛:怎么做到的?
简单!刘静晓掏出手机给她看相册,每天至少加30个新人,朋友圈发10条产品广告,每周发展1个下级代理。她划到一张宝马车的照片,下个月准备换这个,给团队树立榜样。
林美琪的到来引起一阵欢呼。今天她穿了一套白色西装,搭配夸张的珍珠项链,走路带风。
姐妹们!她拍手示意大家安静,今天有两个好消息!第一,公司新推出了钻石代理计划,一次性进货10万元,就能享受七折拿货价,还有机会参加创始人张董的私人游艇派对!
现场响起一片惊叹和掌声。周小芸却心里一沉——十万,她根本拿不出这么多钱。
第二个好消息,林美琪神秘地笑了笑,下个月公司将在三亚举办年度盛典,业绩前十的代理可以免费参加,还能走红毯!她打开一段视频,去年盛典的奢华场面在大屏幕上播放:五星级酒店、泳池派对、女人们穿着礼服在红毯上摆拍...
今年我们团队必须拿下三个前十名额!林美琪激情洋溢地喊道,有没有信心?
全场齐声回应。
聚会进入经验分享环节。刘静晓第一个上台:我以前是商场售货员,月薪2800,老公出轨离婚后一度想自杀。她声音哽咽,感谢林总带我加入美颜仙境,现在我不但经济独立,还买了房,前夫跪着求复合我都没答应!
掌声雷动。周小芸注意到好几个女性悄悄抹眼泪。
微商给了我们重生的机会!刘静晓高举拳头,女人不狠,地位不稳!今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起!
这句口号像触发了某种开关,所有人突然站起来,齐声重复:今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起!
周小芸被这场面震撼了。她机械地跟着站起来,喉咙发紧。
接下来是产品培训。林美琪请出了一位自称医学顾问的中年男子,他滔滔不绝地讲解胶原蛋白肽的神奇功效,从美容养颜到治疗关节炎,几乎包治百病。
根据瑞士实验室数据,连续服用三个月,生理年龄可年轻5-8岁!医学顾问指着ppt上的图表,这是市面上唯一能真正被小肠吸收的小分子肽!
周小芸认真做着笔记,虽然那些专业术语她大多听不懂,但瑞士实验室小分子肽听起来就很高科技。
培训结束后是分组讨论。周小芸被分到刘静晓的小组,组里还有五个女性,年龄从二十出头到四十多岁不等。
首先,每个人汇报上周成绩和本周目标。刘静晓像个严厉的老师,从你开始。
一个戴眼镜的年轻女孩怯生生地说:我是新代理,上周卖了三盒...
太差了!刘静晓打断她,你知道我第一周卖了多少吗?二十盒!不逼自己一把,你永远不知道自己多优秀!
女孩低下头,脸涨得通红。
轮到周小芸时,她说了自己成交的两单。刘静晓的表情稍微缓和:还行,但远远不够。你朋友圈多少人?
大概...三百多?
太少!刘静晓摇头,至少加到3000人才能做起来。这样,今天开始每天加50个新人,方法我待会教你。
聚会结束时,每个新代理都领到了一本《美颜仙境营销宝典》和一份军令状——上面要写下月度销售目标和惩罚措施(如未达标就跑步十公里或给全团队发红包)。
周小芸犹豫地写下20盒,刘静晓一把夺过笔,改成50盒。
对自己狠一点!她拍拍周小芸的肩,记住我们的口号:要么瘦要么死,要么微商干到底!