洛杉矶的短暂休憩结束后,林凯重新投入到了繁忙的休赛期工作中。首届训练营的成功举办,如同在他辉煌的球员履历上又增添了浓墨重彩的一笔,也让他“篮球导师”和“青年领袖”的形象更加深入人心。
比尔·达菲办公桌上的商业合作邀约,已经堆成了小山。
此刻,在比弗利山庄一家顶级律师事务所的会议室内,一场关乎林凯未来商业版图的重要谈判正在进行。
与会者包括林凯、比尔·达菲、耐克公司的全球市场副总裁及其庞大的律师团队。
空气中弥漫着严肃而紧张的气氛。桌面上摆放着厚厚一叠合同草案,封面上的耐克钩子标志显得格外醒目。
“林先生,达菲先生,”耐克副总裁,一位名叫马克·史蒂文森的精干中年人,面带自信的微笑,“我们提出的这份合同,体现了耐克最大的诚意。五年,总价值保证一点二亿美元,加上丰厚的奖金条款和全球范围的营销推广资源。
最重要的是,我们将为您成立‘LK’专属子品牌,推出签名鞋和系列服饰。这在整个耐克历史上,对于像您这样年限的球员,是绝无仅有的。”
一点二亿!专属子品牌!即便是早有心理准备,比尔·达菲的呼吸也不由得急促了一下。这确实是天价合同,足以让林凯跻身全球收入最高的运动员行列。
然而,林凯的表情却异常平静。他轻轻敲了敲桌面,目光直视史蒂文森:“史蒂文森先生,感谢耐克的看重。但我想知道,在‘LK’子品牌的设计主导权、利润分成比例,以及针对中国市场的特别推广计划上,贵方是否还有调整的空间?”
他的问题直指核心。不仅仅是要钱,更要话语权和未来的发展潜力。他深知自己背后的中国市场有多么巨大,也明白一个真正属于自己的品牌意味着什么。
史蒂文森脸上的笑容微微一僵,他没想到林凯如此年轻,却在商业谈判中如此老辣和清醒。通常球员在面对如此巨额的合同时,早已欣喜若狂。
“林先生,设计方面我们当然会尊重您的意见,但主导权恐怕……”史蒂文森试图解释。
“如果没有设计主导权,所谓的签名鞋和子品牌,不过是一个贴牌产品。”林凯打断他,语气平和却带着不容置疑的坚定,“我需要的是真正的合作,是共同创造一个属于‘林凯’的篮球文化和品牌,而不是仅仅成为耐克广告牌上的又一个面孔。特别是在中国市场,我希望有更大的自主权和定制化的营销方案。”
谈判陷入了僵局。耐克习惯了强势,而林凯则寸土必争。
就在这时,经纪人的手机震动了一下,他看了一眼,凑到林凯耳边低语了几句。
林凯眼中闪过一丝讶异,随即对史蒂文森说道:“史蒂文森先生,看来我们都需要一点时间重新考虑。我这边有一位重要的访客到了,不如我们下午再继续?”
史蒂文森也乐得有个台阶下,连忙同意休会。
离开会议室,林凯和达菲快步走向隔壁的休息室。推开门,只见一位穿着中式立领衬衫,身材精干,目光炯炯有神的中年华人已经等在那里。他身边还跟着几位助理模样的人。
“李宁先生!”林凯上前,与来人热情握手。来人正是中国本土体育品牌的巨头——李宁公司的创始人,李宁本人!
“林凯,恭喜夺冠!FmVp!为我们中国人争光了!”李宁用力握着林凯的手,语气中充满了欣慰和激赏。这位昔日的“体操王子”,如今的中国商业传奇,身上自带一股沉稳而强大的气场。
“您过奖了,李宁先生。没想到您亲自来了。”林凯有些意外。虽然经纪人之前提过李宁公司也开出了极具竞争力的报价,但他没想到创始人会亲自飞赴洛杉矶。
“对于真正的人才和合作伙伴,我们必须拿出最大的诚意。”李宁笑着坐下,开门见山,“林凯,我知道耐克给你开出了天价。但我想问你,是只想做一个拿着高薪的代言人,还是想成为一个真正的品牌共建者,甚至……是未来中国体育产业的引领者之一?”
他的话,直接命中了林凯内心深处超越篮球的野心。
李宁继续说道:“在李宁,我们可以给你仅次于我本人的设计话语权,‘林凯’系列将是一个独立的、高端的品牌支线,利润分成我们可以谈。最重要的是,我们可以倾注全部资源,将‘林凯’品牌打造成中国篮球,乃至亚洲篮球的文化符号。你的根在中国,我相信,由我们中国人自己的品牌来讲述你的故事,意义会更加不同。”
李宁的提议,与耐克那种带着些许施舍意味的“恩赐”截然不同,它更强调合作、共建和共同成长,更贴合林凯的身份认同和长远规划。
接下来的一个小时,林凯与李宁进行了深入的交流。从品牌理念到设计方向,从中国市场到全球野心,两人相谈甚欢。李宁的格局和对体育产业的理解,让林凯深感敬佩。
送走李宁后,林凯和达菲回到了与耐克的谈判桌。
面对重新坐定的林凯,史蒂文森能明显感觉到对方的气质发生了变化,更加沉稳,也更加自信。
“史蒂文森先生,”林凯开口道,“经过慎重考虑,我恐怕无法接受贵方目前的条款。”
史蒂文森脸色一变:“林先生,请再考虑一下,价格方面我们还可以……”
“不仅仅是价格问题。”林凯平静地打断他,“是合作模式的问题。我需要的是平等的伙伴,而不是被定义的代言人。很遗憾,看来我们在这个核心问题上存在分歧。”
最终,经过又一轮激烈的交锋,耐克方面在设计和中国市场权限上做出了一定的让步,但依然无法完全满足林凯的要求。而林凯心中,天平已经逐渐倾斜。
几天后,一则重磅消息引爆了全球体育和商业圈:
“新科FmVp林凯拒绝耐克天价合同,以创纪录的十年长约及独立子品牌‘LK’形式,正式签约中国李宁公司!”
消息传出,举世哗然。有人惊叹于林凯的商业魄力和对自身价值的精准判断,也有人质疑他放弃耐克全球平台是否明智。但在中国国内,这则消息引发了空前的爱国热情和民族自豪感。
“林凯牛逼!支持国货!”
“这才是真正的民族骄傲!”
“李宁这次捡到宝了!”
与李宁的签约,不仅仅是商业上的成功,更是林凯构建自身商业帝国、深化个人品牌价值的关键一步。他不再仅仅是一个优秀的球员,更是一个具有巨大商业潜力和文化影响力的符号。
就在签约仪式结束后不久,林凯接到了一个来自德州的电话。是道格·里弗。
“林,恭喜你!和李宁的签约太棒了!”里弗的声音依旧热情,“另外,有个消息要告诉你。我们刚刚完成了一笔交易,送走了卢瑟·海德和一个未来的次轮选秀权,从新奥尔良黄蜂队换来了一个你可能会感兴趣的球员……”
林凯心中一动,休赛期的球员市场,终于开始掀起波澜了。新的队友?新的挑战?总冠军之后的卫冕之路,悄然拉开了序幕。