星火传媒的办公区藏在江城老街的一栋二层小楼里,没有华星娱乐那种玻璃幕墙的气派,门口却挂着一排泛黄的吉他和黑胶唱片,墙面上贴满了独立音乐人演出的海报——从地下乐队的Live现场到校园歌手的小型巡演,每一张都透着浓浓的音乐氛围,和苏澈想象中“公司”的冰冷感完全不同。
“苏老师,这边请,李经理在会议室等您。”前台小姑娘穿着印着“星火音乐”的白色t恤,手里抱着一本乐谱,引着苏澈穿过办公区。路过敞开的办公室时,苏澈能看到里面的人要么在弹吉他,要么在讨论编曲,连空气中都飘着淡淡的咖啡香和和弦的旋律,没有一丝写字楼的压抑。
会议室不大,摆着一张原木色的长桌,桌上放着一台打开的笔记本电脑,屏幕上正循环播放着星火旗下艺人的原创歌曲。一个穿着牛仔外套、扎着高马尾的女人坐在桌前,手里拿着一支钢笔,看到苏澈进来,立刻站起来笑着迎上去:“苏老师,我是李薇,负责艺人经纪,久等了。”
“李经理,您好。”苏澈回以微笑,在她对面坐下。他没像第一次见华星李娜时那样紧张,手里攥着的不是简历,而是一个小小的U盘——里面存着《晴天》的demo,这是他今天谈判的核心筹码。
李薇给苏澈倒了杯温水,推到他面前,语气轻松:“我们周总本来想亲自来的,但临时有个音乐节的合作要谈,特意交代我跟您说声抱歉。他昨天还在跟我们夸您的《青花瓷》,说‘这歌词里的意境,是现在乐坛少有的真诚’。”
提到周建明,苏澈心里更有底了。系统分析里说周建明是资深音乐人,注重作品质量,现在看来果然不假——连老板都认可他的作品,谈判的基础就扎实多了。
“谢谢周总的认可。”苏澈端起水杯,轻轻抿了一口,没有绕圈子,直接开门见山,“李经理,我今天来,是想跟您明确我的合作条件。如果星火能接受,我很乐意签约;如果不能,我也尊重星火的选择,后续可能会考虑独立发展。”
李薇愣了一下,显然没料到他这么直接。一般新人见公司,要么小心翼翼问条件,要么被动接受安排,像苏澈这样主动提出“接受就签,不接受就走”的,她还是第一次遇到。她放下钢笔,身体微微前倾:“苏老师请说,我们星火一直尊重艺人的想法,只要合理,都可以谈。”
“我的条件有两个。”苏澈的目光落在李薇脸上,语气平静却坚定,“第一,合约分成比例,我要6:4,我6,公司4。第二,我要完全的创作自由——包括作品风格、编曲方向、歌词内容,公司不能以‘市场需求’为由要求我修改,商演和综艺安排也要以不影响我创作时间为前提。”
话音落下,会议室里瞬间安静了。窗外传来楼下琴行的吉他声,清亮的旋律却没打破这份沉默。李薇手里的钢笔停在半空,眼睛微微睁大,显然被“6:4分成”和“完全创作自由”惊到了——就算是星火旗下有一定名气的原创歌手,最高也只是5:5分成,而且多少会配合公司调整一点风格,像苏澈这样一开口就要6:4和完全自由的新人,她从业五年都没遇到过。
“苏老师,”李薇定了定神,语气带着几分试探,“您可能不太清楚行业常规——即使是有代表作的成熟歌手,6:4分成也很少见,更别说完全创作自由……您不怕我们直接拒了您的条件吗?”
她这话问得很实在,没有华星李娜那种居高临下的压迫感,更像是在确认苏澈的底气来源。
苏澈笑了笑,没有回避她的问题,而是从兜里掏出U盘,放在桌上,推到李薇面前:“李经理,我敢提这个条件,不是凭空要价,而是有底气的。这是我下一首歌的demo,叫《晴天》,风格是青春校园风,比《青花瓷》更贴近年轻听众,您可以先听听。”
李薇疑惑地拿起U盘,插进笔记本电脑。苏澈站起身,走到会议室的音响旁,调大音量:“您仔细听副歌部分,我觉得它的潜力,不会比《青花瓷》差。”
吉他的扫弦声突然响起,轻快的旋律带着青春的气息,瞬间填满了会议室。“故事的小黄花,从出生那年就飘着”,苏澈的声音透过音响传来,比《青花瓷》更清亮,更有感染力,尤其是副歌“刮风这天我试过握着你手,但偏偏雨渐渐大到我看你不见”,简单的歌词却满是青春的遗憾,像一把小锤子,轻轻敲在心上。
李薇原本带着疑惑的眼神,渐渐变得专注。她手里的钢笔忘了动,身体跟着旋律轻轻晃动,听到“还要多久我才能在你身边”时,甚至下意识地皱了皱眉,像是在替歌里的人遗憾。
一曲终了,音响里还残留着吉他的余音。李薇愣了几秒,才回过神,看着苏澈的眼神里多了几分惊讶和认可:“这歌……确实不错,比现在市面上的校园歌有诚意多了,要是发出去,肯定能火。”
“这就是我的第一个底气。”苏澈走回座位,拿起桌上的手机,打开乐云音乐的后台数据,“《青花瓷》上线两周,播放量破800万,评论15万,收藏量30万,而且每天还在以50万播放量增长——这些数据证明,我的作品有市场,不需要靠公司‘包装’就能吸引听众。”
他顿了顿,又点开粉丝群的截图:“我的第二个底气,是我的粉丝。他们从初赛就支持我,自发帮我宣传,甚至帮我查公司背景,现在粉丝群已经有5000人,都是愿意为我的作品付费的核心粉丝。就算我不签公司,靠粉丝众筹和独立平台,也能把《晴天》做出来。”
最后,他看向李薇,语气坦诚:“至于6:4分成,我觉得很合理。我能提供持续的优质原创作品,这是公司最缺的核心资源;而公司提供的录音棚、推广资源,是辅助。我拿6成,是对我作品价值的认可;公司拿4成,也能靠我的作品盈利——这是双赢,不是我单方面占便宜。”
李薇沉默地听着,手指在桌面上轻轻敲击着,脑子里快速盘算着——苏澈说的没错,星火最近确实缺优质原创作品,旗下艺人的歌曲播放量最高也只有300万,《青花瓷》的800万数据已经远超预期,加上《晴天》这样的潜力作品,6:4分成看似高,但长期来看,公司能赚的并不少。
而且,完全创作自由虽然看似“放权”,但对苏澈这样的原创歌手来说,反而能保持作品的独特性——华星雪藏陈默的教训就在眼前,强行改风格只会毁掉好作品,星火一直坚持的“作品优先”,不就是要尊重这种独特性吗?
“苏老师,”李薇抬起头,眼神里的惊讶变成了欣赏,“您的条件,我个人觉得是合理的,但6:4分成和完全创作自由涉及公司核心条款,我需要跟周总汇报,明天给您答复,可以吗?”
她没有直接拒绝,也没有画饼,而是坦诚地说明情况,这让苏澈心里更踏实了。他点点头:“当然可以,我等您的消息。另外,我还有个小请求——如果签约,我希望老林录音棚的老周能参与《晴天》的编曲,他对我的作品风格很熟悉。”
“老周?”李薇笑了,“您说的是老街的老林录音棚吧?我们周总跟老周是老相识了,之前还合作过专辑!这个没问题,只要您想,我们可以把老周聘为特约编曲。”
谈判的氛围瞬间轻松起来。李薇又跟苏澈聊了聊《晴天》的推广计划,提到可以先在独立音乐平台“街声”首发,再同步到乐云,配合校园巡演宣传,这些计划都和苏澈的想法不谋而合。
离开星火传媒时,已经是下午三点。阳光透过老街的树叶,在青石板路上投下斑驳的光影。苏澈手里攥着那个装着《晴天》demo的U盘,心里满是从容——他知道,这次谈判不是结束,而是他和星火传媒合作的开始,也是他在蓝星文娱圈扎根的关键一步。
他掏出手机,给老林发了条消息:“林叔,跟星火谈得很顺利,他们可能会请您参与《晴天》的编曲。”
老林秒回:“真的?那太好了!我早就想跟周建明合作了,当年他做摇滚专辑的时候,我还去现场看过!”