沈清璃看着老者眼中那份对技艺的执着和不甘，点了点头：“好！璃记工坊，凭本事吃饭！你熟悉江南女子喜好，新店开张，我需要几款针对江南气候的润肤脂和香露新品。原料随你用，人手随你挑，一个月内，拿出让我满意的样品！工钱，按你在‘馥春堂’的三倍算！做得好，另有重赏，配方专利费也少不了你的！”
老者闻言，浑浊的老眼瞬间爆发出惊人的亮光，激动得胡须都在颤抖：“谢…谢东家赏识！小老儿…小老儿必竭尽全力！”
一个个有能力、有怨气、渴望新机会的人才，被沈清璃以慧眼和重利吸纳进璃记的阵营。这些人，将成为璃记扎根江南、撕开老字号垄断壁垒最锋利的刀！
“欺人太甚！简直是欺人太甚！” 馥春堂的后堂雅间内，东家钱万贯将手中的青瓷茶盏狠狠摔在地上，碎片四溅。他年约五旬，保养得宜的脸上此刻因愤怒而扭曲。“挖人挖到我眼皮底下了！三倍工钱？身股分红？她沈清璃有几个钱？敢在江南这么撒？！”
“钱东家息怒！”坐在下首的万货集东家孙大富，一个脑满肠肥的中年胖子，抹了把额头的汗，“这女人来者不善啊！她那清波门的铺子，您去看过没？那气派，那格局…还有她招的那些人，好几个都是咱们各家铺子里的顶梁柱！被她用钱硬生生撬走了！”
“撬走？哼！”瑞锦祥的少东家，一个油头粉面的年轻公子哥，摇着折扇，阴阳怪气地说，“我看是某些人自己留不住人吧？不过话说回来，钱东家，您铺子里那位刘师傅，可是您‘馥春堂’的招牌之一，连他都去了璃记…啧啧，这脸打得，可真响！”
“你！”钱万贯气得差点背过气去。
“好了！都少说两句！”坐在主位上的，是一个面容清癯、眼神锐利的老者，正是苏州织造局一位颇有实权的管事，也是瑞锦祥背后最大的靠山，姓周。“现在不是内讧的时候！这沈清璃，仗着靖王府的势，带着北境的粗货，就想在江南的地界上撒野？她以为江南是北境那苦寒之地，由得她胡来？”
他放下茶杯，声音阴沉：“工钱高三成？她敢开，我们就敢跟吗？蠢！她这是自寻死路！江南人工物料成本本就高，她这么搞，利润从哪来？靠她北境那些粗棉布和廉价香膏？笑话！江南的贵人小姐，要的是‘瑞锦祥’的云锦，‘馥春堂’的秘制香粉！她那点东西，上不得台面！”
“周管事说的是！”孙大富连忙附和，“可…可她这么一闹，人心浮动啊！伙计们都没心思干活了，都想着往她那边跑！长此以往…”
“那就让她开不成！”周管事眼中闪过一丝狠厉，“工钱高？好啊！她招多少，我们就给她挖多少！用更高的价钱，把她招去的人再挖回来！让她竹篮打水一场空！至于铺子…”他冷冷一笑，“清波门？那地方鸟不拉屎！她以为靠着运河支流就能成事？做梦！传话下去，所有往清波门码头送货的船家，运费加三成！所有给璃记供货的本地商贩，一律列入‘万货集’和‘馥春堂’的黑名单，永不合作！我倒要看看，她没货可卖，没人可用，拿什么开张！”
“高！实在是高！”钱万贯和孙大富眼睛一亮，仿佛看到了希望。
“还有，”周管事补充道，“发动你们的人脉，给那些官宦富商家递话。就说这璃记的东西，都是北境蛮荒之地出的粗劣货色，用了伤身掉价！让他们掂量着办！另外…”他压低声音，“找个机会，让人去她那工地‘帮帮忙’，弄点‘意外’出来…”
一场针对璃记的、由本地老字号和背后势力联合发起的、全方位的围剿与打压，在暗处悄然拉开了序幕。
清波门，璃记分号工地。
临时搭建的账房里，灯火通明。赵全拿着一份刚收到的清单，脸色铁青地走了进来。
“王妃！这帮地头蛇，开始下黑手了！”赵全声音压抑着愤怒，“我们预订的三船从松江府来的上等棉纱，船家突然反口，说运河上游水闸检修，要绕道，运费要加五成！否则不运了！这摆明了是刁难！还有，本地几家答应供应瓷瓶和包装盒的作坊，也派人来告罪，说…说东家发话，不敢再接咱们的订单了！”
“意料之中。”沈清璃头也没抬，正伏案疾书，完善着一份厚厚的、名为《璃记分号标准化运营管理手册》的东西。她语气平静，仿佛在说一件无关紧要的小事，“船运加价？告诉他们，加五成可以，但要签死契约，延误一天，赔偿十倍运费！至于本地作坊…断了就断了。赵全，还记得我们从北境带来的那批备用货吗？”
赵全一愣：“记得！都是上好白瓷瓶和楠木盒，按您吩咐，一直压在船舱底没动。”
“全部拿出来！立刻组织人手，在工坊里自己清洗、分装、贴标！”沈清璃放下笔，眼中闪烁着冷冽的光芒，“他们想卡我们的脖子？我就让他们看看，什么叫自给自足！另外，通知负责采买的管事，从明天起，所有本地采买，全部停掉！所需原料，直接从北境工坊、或者通过南诏黎司正的关系，从南诏走海路运过来！成本高点也无所谓！我要的是货，是速度！”
“是！”赵全精神一振，王妃这是要硬碰硬，用实力碾压！
“还有，”沈清璃拿起另一份名单，“那些被老字号用更高价钱挖回去的人，名单都在这了？”
“在！”赵全连忙递上一份名单，上面有十几个名字，都是之前被璃记高薪吸引过来，又被老字号用翻倍价钱挖回去的“墙头草”。
“好。”沈清璃拿起朱笔，在名单上一个个名字后面打上醒目的叉，“通知下去，这些人，永不录用！并且，把这份名单和他们的‘事迹’，悄悄散出去。我要让整个苏州城的人都知道，璃记的门槛，不是谁想进就进，想出就出的！背叛者，永不原谅！同时，传我的令，所有坚守在璃记、没有被挖走的伙计、工匠，本月工钱，再额外加赏三成！”
恩威并施！赵全心中凛然，对王妃的手段佩服得五体投地。这一手，既震慑了潜在的动摇者，又极大地凝聚了现有团队的人心！那些被挖走的人，看似得了眼前的高薪，实则彻底断送了在璃记这艘即将起航的巨轮上的前程，名声也臭了！而留下的人，则得到了实打实的利益和忠诚的认可！
“属下明白！这就去办！”赵全领命而去。
沈清璃重新拿起那份《管理手册》，目光沉静。老字号的反扑，在她眼中不过是垂死挣扎的噪音。她真正在意的，是如何将北境成功的经验，标准化、流程化，复制到江南，乃至未来的全国分号。
手册里，详细规定了：
店面陈设标准化： 柜台高度、货架间距、灯光要求、样品摆放规则（如必须使用璃记统一托盘，标签位置固定）…
服务流程标准化： 迎宾语（“欢迎光临璃记，愿您称心如意”）、产品介绍话术（必须熟记产品特性、产地、适用人群）、结账流程（唱收唱付，使用统一规格的票据）…
工坊生产标准化： 原料配比精确到“钱”、操作步骤细化到每一个动作、质量检查标准（如棉布经纬密度误差不得超过一丝，润肤脂膏体必须细腻无颗粒）…
仓储物流标准化： 货品入库登记簿格式统一、分区标识颜色化管理、出货必须凭盖有分号掌柜和库管双印的提货单…
财务管理标准化： 日清日结、收支两条线、备用金定额管理、每月底必须向总号（北境黑石城）和京城王府同步报送标准格式的财务报表（资产负债表、损益表）…
这是一套前所未有的、精细到令人发指的运营体系！它剥离了对某个“老师傅”或“老掌柜”的个人依赖，将整个店铺的运转，变成了如同水力纺纱机般精密咬合的流程！每一个环节都有据可依，有章可循！
沈清璃知道，要推行这套标准，初期会遭遇巨大的阻力，尤其是在习惯了“经验主义”和“差不多就行”的江南。但她更清楚，只有这套标准彻底落地生根，璃记才能摆脱“人治”的桎梏，真正具备大规模扩张、连锁经营、形成垄断的根基！这是碾压所有老字号最核心的武器！
她提笔，在手册扉页，郑重地写下几个大字：
“标准化乃璃记生命线，违者严惩不贷！”
窗外，清波门工地依旧喧嚣，灯火将夜空映照得如同白昼。沈清璃仿佛已经看到，当这套标准在江南成功运转，当璃记的旗帜插遍大周每一个繁华的码头和城镇时，那些曾经不可一世的老字号，将在标准化、高效率、低成本的海啸冲击下，如同朽木般轰然倒塌！
全国布局的第一颗钉子，已牢牢楔入江南最富庶之地。风暴，才刚刚开始。