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李管家的马车卷着尘土远去,留下周掌柜一张青白交错的尴尬面孔和围观村民的窃窃私语。周掌柜狠狠剜了林薇薇一眼,那眼神混杂着恼怒、不甘和一丝被拂了面子的羞愤,最终只从牙缝里挤出那句“不识抬举”,便悻悻然甩手钻回了他的杂货铺,门板摔得山响。

林薇薇站在原地,面色平静无波,心中却波澜暗涌。她知道,这一拒,看似躲过一劫,实则将周掌柜彻底推向了对面。往日那点表面和气荡然无存,日后怕是少不了明里暗里的刁难。而自己手中有“奇药”却不肯救治富家老夫人的消息,恐怕也会以各种版本在村中乃至附近流传,是福是祸,难以预料。

她转身回到棚屋,对上母亲柳氏担忧的目光和弟弟林澈懵懂的眼神,只轻轻摇了摇头,露出一抹安抚的笑:“没事了,娘。”

柳氏欲言又止,最终化作一声轻叹。她虽不知具体,却也看出方才来者非善,女儿怕是又受了委屈。

接下来的几日,气氛果然微妙起来。

周掌柜那边明显有了动作。他铺子里原本爱答不理的几样最便宜的常见草药,突然被摆到了显眼位置,价格也悄然降了一两文,偶尔有村民去问价,他便阴阳怪气地念叨:“还是咱这铺子里的东西稳妥,明码标价,吃坏了肚子也知道找谁,不比那山野来的东西,是好是歹全凭一张嘴说……”

有两次,林薇薇摆摊时,周掌柜甚至故意将一些发霉的杂粮、蔫坏的菜叶堆在离她不远的地方,任其散发异味,影响她的生意。

村里关于林薇薇的议论也悄然转向。依旧有人感念她之前的帮助,但也开始夹杂一些别的声音。

“听说镇上李府出五两银子请她瞧病,她都没去?啧啧,这是多大的架子?”

“怕是没真本事,不敢去吧?万一治坏了,她可担待不起。”

“周掌柜说她手里有好药,只给自己娘用,不肯救别人哩……”

“哎,话不能这么说,薇薇丫头也是谨慎,那大户人家的病是那么好瞧的?”

这些话语,如同初春溪水下的暗流,表面平静,深处却冷暖交织,刺人骨髓。

林薇薇听在耳中,并不争辩,依旧每日出摊,只是更加沉默寡言。她将芋饼烤得更加金黄酥脆,酸笋腌制得越发酸爽开胃,用料更足,价格却不变。她用实实在在的货品和质量,无声地对抗着流言蜚语。来换东西的村民,大多还是淳朴的,见她东西好,依旧光顾,只是闲聊时少了以往的热络,多了几分打量。

赵里正偶尔还会“巧遇”她,笑容依旧和煦,关切地问问柳氏的身体,闲聊几句天气收成,绝口不提李管家之事,但那目光深处的审视,却仿佛又加深了一层,像是在耐心等待着她下一步的动作,或是……犯错。

林薇薇感到一种无形的压力正在收紧。周掌柜的排挤、村民的疑虑、赵里正的审视,如同三张无形的网,慢慢交织而来。她深知,若不能尽快破局,好不容易挣来的这点微末立足之地,恐将再次动摇。

坐以待毙绝非她的性格。

夜深人静,她借着油灯微弱的光亮,目光再次落在那包阴干好的银雾草粉末上。这珍稀药材,是契机,也是烫手山芋。直接拿出来,必引祸端。必须将其转化为更不易被觊觎、却能实实在在提升自身价值和话语权的东西。

她的目光又扫过角落里那些日益减少的芋头和酸笋原料。单一的芋饼和酸笋,附加值太低,易被模仿,也难以形成壁垒。

能否将二者结合?将银雾草极其微量地、作为某种“独家秘方”,融入美食之中?不是作为治病的药,而是作为调理的“药膳”概念?

这个念头让她精神一振。药膳,在现代餐饮中并非新鲜概念,但在此地,绝对是闻所未闻!既能合理利用银雾草的价值,又能提升产品的独特性和不可替代性,更关键的是,美食比药材更不易引人生疑,即便被人察觉异常,也可推脱是独家调味秘法。

说干就干。她取来极小一撮银雾草粉末,其量微乎其微,仅能嗅到一丝极淡的清香,绝不影响主食味道,更无用药之嫌。她将其融入发酵酸笋的淘米水引子中,又尝试在调制芋饼的面糊里加入少许用银雾草粉末浸泡过的清水。

经过几次小心翼翼的试验,她发现加入微量银雾草粉后,酸笋的发酵过程似乎更稳定,成品酸香更加醇厚柔和,回味更足;而芋饼则在原有的香甜基础上,隐隐多了一丝难以言喻的、令人食后神清气爽的舒坦感,并非药味,而是一种极细微的品质提升。

成功了!

她按捺住激动,并未立刻推出新品。她需要等待一个合适的时机,更需要一个合理的说辞。

时机很快到来。

这日,曾用野果与她换过酸笋的那位高颧骨妇人又来了,脸上带着几分愁容:“林丫头,还有酸笋不?我家那口子前几日受了凉,胃口一直不好,吃什么都没味,就念叨着你上回那酸笋下饭……”

林薇薇心中一动,面上不显,取出新制的一小坛“升级版”酸笋,递了过去:“婶子试试这个,我新琢磨的方子,味道或许更爽口些。”

妇人接过,也没多想,用一把嫩青菜换了些许。

翌日,那妇人竟满脸喜色地又来了,声音都亮堂了几分:“哎哟!林丫头!你新做的这酸笋神了!我家那口子就着它,愣是扒下去两大碗饭!说这酸味特别正,吃了胃里舒坦,连带着精神头都好了些!还有没有?我再换点!”

她的嗓门不小,顿时引来了旁边几个村民的注意。

“真的假的?有那么好吃?”

“林丫头又弄出新花样了?”

林薇薇心中暗喜,知道时机到了。她取出新制的、加了微量银雾草的芋饼,分给众人品尝:“各位叔伯婶子也尝尝这个,新做的芋饼,看合不合口味。”

众人将信将疑地接过,一尝之下,眼睛都亮了。这芋饼外表看似与以往无异,入口却更加绵软香甜,咽下后喉间似有淡淡回甘,莫名让人觉得满足。

“嗯!是比以前的更香!”

“好吃!吃了好像没那么容易饿了?”

“薇薇丫头,你这手艺是越来越好了!”

好评如潮。虽然没人能说出具体哪里不同,但食物的口感和食后的舒适感是不会骗人的。

林薇薇这才微微一笑,语气自然地说道:“多谢各位夸奖。也是侥幸,前些日子在山里采到一种特别的香草,晒干了磨成粉,试着加了一点在吃食里,没想到味道确实好了些,吃着也舒坦。就是那香草难得,量太少,只能偶尔做一点,价钱嘛,可能要比以往的稍贵一文钱。”

她将一切归功于“偶然所得的稀有香草”,抬高了产品价值,解释了提价原因,也暗示了产量有限,避免了他人觊觎和大量索求。

尝到甜头的村民并未介意多出一文钱,反而觉得物超所值。很快,“林丫头用秘制香草做出了更美味的芋饼和酸笋”的消息传开了,她的摊位前重新围满了人,新品很快被抢购一空。

周掌柜在杂货铺里看得眼热,却又无可奈何。他总不能去卖加了“香草”的芋饼吧?只能眼睁睁看着人流涌向林薇薇的摊位,脸色阴沉得能滴出水。

赵里正再次“偶遇”时,也拿起一个新芋饼尝了尝,细细咀嚼后,眼中闪过一丝讶异和更深沉的探究,最终却只是呵呵一笑:“薇薇丫头心思巧,这饼子确实滋味不俗。”并未多问“香草”之事。

林薇薇知道,他未必全信,但这合乎情理的“美食改良”说法,暂时堵住了他的嘴。

第一局,她险胜。利用微量的银雾草成功提升了产品竞争力,初步稳住了阵脚。

但她并未满足。她知道这还不够。周掌柜的敌意并未消除,赵里正的审视仍在继续。她需要更稳固的根基。

她将目光投向了村里那些同样贫困、却有着一技之长的妇人。比如,那位会编结实草鞋的老汉的妻子,那位能织出细密土布的寡妇,还有几位擅长腌制咸菜、打理菜园的好手……

一个念头在她心中逐渐清晰:单打独斗终究力量有限,且易成为靶子。若能以“改善伙食、互惠互利”为名,将这些人松散地联合起来,用自己的“新品”芋饼酸笋和逐渐积累的信誉,换取她们的手工制品、蔬菜或腌菜,再加以整合……或许能形成一个小范围的、以物易物的良性循环,增强自身的抗风险能力和在村中的影响力。

这并非易事,需要慢慢渗透和经营。

但林薇薇眼中已燃起斗志。暗流涌动又如何?她自有巧思破局。这冼家村的棋局,她不仅要立足,还要一步步落子,盘活全局。

她看向远处云雾缭绕的山峦,心中默念:邓老先生,您留下的机缘,我绝不会浪费。

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