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11月的辉煌战绩(43万业绩)已成为过去,步入12月,业绩却显得有些清冷。距离年终收官仅剩不到半个月,江涛知道,需要一些“暖场”行动了。大单可遇不可求,但持续维系客户关系、挖掘潜在的小单,积少成多,才能确保12月的业绩报表不至于过于难看,也能为来年铺垫好道路。

“晓雯,今天我们去电脑城‘刷脸’。”江涛在别墅客厅对整装待发的苏晓雯说道。苏晓雯今日的装扮既专业又不失亮眼:一身剪裁得体的深色职业套裙,恰到好处地衬托出她修长的身形,乌黑的长发如丝缎般披在肩后,正是江涛心目中完美的“形象大使”。

“嗯,是该去走动走动了。”苏晓雯会意地点头,拿起精致的公文包,“几个大点的档口老板,最近电话里都透着点年底的懒散劲儿。”

从祈福新村驶向市区电脑城的路上,冬日阳光透过车窗带来暖意。江涛一边开车,一边对副驾的苏晓雯说:“这几天上午,我们重点就泡在电脑城,混个脸熟。下午回别墅处理其他事或者休息,养精蓄锐。”苏晓雯欣然同意。

车子在电脑城附近停稳。江涛没有立刻进入人声鼎沸的卖场,而是目光扫视了一圈,径直走向旁边一家看起来干净、时间还早生意一般的连锁奶茶店。

“老板,麻烦做三百杯招牌原味奶茶。”江涛开门见山,声音不大却带着亲切,“分批做,不用一次全出来。先做三十杯,然后麻烦派个小哥跟着我们走一趟,边走边送,后面做完一批送一批过来。”他顿了顿,补充道:“杯子、吸管、封口都要确保干净卫生。”

店老板被这突如其来的大单震了一下,随即满脸堆笑地应承下来:“好嘞!您放心!保证又快又好!”江涛干脆地按三百杯的价格预付了款,这爽快劲儿让店里的员工都立刻行动起来。

准备工作就绪。江涛和苏晓雯并肩走进电脑城A区熙熙攘攘的一楼大厅,身后跟着一位提着两大袋热腾腾奶茶的店员小哥。

精准递名片: 江涛和苏晓雯目标明确,看到熟悉的档口老板、销售经理,或者即便是只有一面之缘甚至初次见面的销售人员,都会主动上前,由江涛或苏晓雯(视对方身份和熟悉度)递上印有公司LoGo和联系方式的精美名片。

温暖递奶茶: 紧随其后的,就是一句带着真诚笑容的问候:“年底辛苦了!天冷,喝杯热奶茶暖暖!”店员小哥立刻配合地递上一杯奶茶。

简短寒暄: “最近生意怎么样?”“有需要随时找我们哦!”“提前祝新年好!”——几句随和亲切的寒暄点到即止,不做过多推销,重点在于传递善意和存在感。

“哟,江总!苏经理!这么客气啊!”熟悉的刘老板接过名片和奶茶,笑容满面。

“谢谢江总!谢谢苏小姐!”一个经常接他们小单的年轻销售员有点受宠若惊。

即使是那些不太熟的店员,面对递到眼前的暖饮和两位气质出众的“老板”级人物真诚的笑容,也无不露出感激和意外的神情,连声道谢,气氛一片和谐。

他们从一楼开始,一个档口一个档口地“扫”,如同冬日里一股温暖的风,席卷了整个A区。无论生意大小,无论关系亲疏,只要是在辛勤工作的人,都收到了这份心意。名片和奶茶的组合,无声地传递着尊重、关怀以及“我们一直在这里”的信息。

然而,电脑城A区的庞大远超预估。三个楼层走下来,三百杯奶茶竟已告罄!很多新认识的、或者之前忽略的小档口也渴望得到这份“暖意”。江涛没有丝毫犹豫,立刻电话联系奶茶店:“老板,再追加五十杯,马上送过来!”这份追加,是对市场覆盖面的补充,更是人情投入的加码。

当追加的奶茶送达,将A区彻底“温暖”一遍后,时间已近中午,电脑城的人流也进入了午休高峰。江涛和苏晓雯也感觉腿脚有些发酸,但脸上的笑容依旧得体。

“收工,吃饭!”江涛果断宣布。

两人带着完成任务的轻松感,以及传递出数百份人情后的充实感,离开了喧嚣的电脑城。他们选择了一家环境清雅、口碑上乘的高档粤菜馆,用一顿精致美味的午餐犒劳自己一上午的奔波。

午后,阳光慵懒地洒在祈福新村的别墅里。饱餐后的倦意袭来,两人回到别墅。江涛脱掉西装外套,扯松领带,整个人放松地陷进客厅宽大的沙发里,发出一声满足的叹息:“还是家里舒服。”

苏晓雯也褪去了在外的一丝紧绷,她脱掉高跟鞋,走到沙发边,看着放松的江涛。她动作自然地解开套裙外套的扣子,露出里面合身的打底衫,然后带着一丝俏皮,像只慵懒的猫咪般,轻巧地蜷缩进了沙发里江涛身前的空位,后背轻轻靠在他胸前,寻找一个最舒服的倚靠姿势。

“上午站得腿都酸了。”她轻声抱怨。

江涛自然而然地伸出手臂,环住她的腰,让她更安稳地靠在自己怀里。她的发丝带着淡淡的清香,拂过他鼻尖。这个拥抱,带着疲惫后相互慰藉的温暖和无需言说的默契。

“辛苦了,”江涛的声音低沉而温和,在她颈边响起,手臂收紧了些,下巴轻轻抵着她的肩膀,“效果应该不错。下午好好歇着,醒来再打游戏。”

两人就这样依偎在洒满阳光的沙发上,闭目养神。房间里一片静谧,只有彼此轻微的呼吸声交织,片刻后沙发发出了声响和苏晓雯急促的喘气声。

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