深秋的风裹着寒意拍打在写字楼的玻璃幕墙上，林薇薇刚把教学模型的最新优化方案发给研发部，办公桌上的内线电话就响了。屏幕上跳动着“市场部陈经理”的名字，她心里隐约有预感——最近公司一直在讨论拓展新市场，或许有重要任务要安排。
“薇薇，你来我办公室一趟，有个事跟你聊聊。”陈经理的声音透过听筒传来，带着一丝严肃。林薇薇整理了一下桌面，拿起笔记本快步走向经理办公室。路过行政部时，她看到张姐正抱着一摞文件出来，两人对视一眼，张姐朝她眨了眨眼，似乎也接到了通知。
推开经理办公室的门，陈经理正对着电脑屏幕上的地图皱眉。看到林薇薇进来，他指了指旁边的椅子：“坐，等张姐过来咱们一起说。”林薇薇刚坐下，张姐就走了进来，手里还拿着一个保温杯，显然是刚泡好热茶。
“人齐了，那咱们就直接说正事。”陈经理关掉地图，打开一份标着“机密”的文件，推到两人面前，“公司高层昨天开了会，决定拓展二线城市的校园市场，这个任务交给你们俩负责。”
“二线城市？”林薇薇和张姐同时愣住。张姐放下保温杯，拿起文件翻了起来：“可是陈经理，二线城市的高校资源跟一线城市差太多了，咱们之前的校园营销方案都是针对北上广深的高校设计的，直接照搬肯定不行啊。”
陈经理点了点头，语气里带着认可：“你们考虑的问题，公司也想到了。正因为难，才把这个任务交给你们——薇薇有校园营销的实战经验，张姐熟悉行政协调和资源对接，你们俩搭档，我放心。”他顿了顿，继续说，“目标是在半年内，在至少5个二线城市建立校园合作点，把智能康复护理床的品牌认知度提上去，同时收集当地的用户需求，为后续的产品优化打基础。”
林薇薇看着文件上的目标数据，心里既兴奋又紧张。兴奋的是公司信任她，把这么重要的任务交给她；紧张的是，二线城市的市场她完全不熟悉，不知道该从哪里入手。她翻开笔记本，写下“二线城市校园市场”几个字，旁边画了个问号——高校分布、学生需求、合作渠道，这些都是需要解决的问题。
从经理办公室出来，两人回到工位区，张姐把文件摊在林薇薇的办公桌上，叹了口气：“你说咱们这是赶鸭子上架啊，连二线城市的高校名单都没整理过，更别说知道当地学生关心什么了。”林薇薇点头同意，她打开电脑，搜索“全国二线城市高校名单”，跳出来的结果五花八门，有的城市只有两三所本科院校，有的城市虽然高校多，但以理工科为主，跟老年康复设备的关联性很低。
“咱们得先明确，哪些二线城市值得优先开发。”林薇薇一边说，一边在表格里列出重点城市，“不能盲目地铺市场，得看当地的高校资源、老龄化程度，还有政策支持。比如杭州、成都这些新一线城市，虽然被划到二线，但高校多，老龄化问题也比较突出，或许可以作为试点。”
张姐凑过来看了看表格，补充道：“还要考虑交通便利性，咱们团队跑市场方便，后续的设备运输和维护也能节省成本。另外，当地有没有相关的扶持政策，比如对医疗创新产品的校园推广补贴，这些都很重要。”两人你一言我一语，很快列出了10个备选城市，但具体选哪两个作为试点，还是没达成一致。
接下来的两天，林薇薇和张姐几乎泡在数据里。她们收集了每个备选城市的高校数量、专业设置、学生社团情况，还有当地的老龄化率、养老院数量、医疗产业发展现状。林薇薇还特意联系了之前合作过的高校社团负责人，询问他们对二线城市校园市场的看法。
“我老家在武汉，那里的高校很多，但老年关怀类的社团很少，大部分学生更关注互联网、金融这些热门行业。”一位来自武汉的社团负责人说，“如果你们要去武汉推广，可能需要先培养学生的兴趣，比如联合医学院搞讲座，或者组织养老院实践活动。”
另一位来自成都的负责人则建议：“成都的学生很注重生活品质，对‘适老化’产品的接受度很高，但他们更看重性价比和实用性，你们的产品模型如果能做得更轻便、更贴近生活，可能会更受欢迎。”这些反馈让林薇薇和张姐对二线城市的市场有了初步的认识，但具体该怎么落地，还是没找到清晰的方向。
周五下午，两人在会议室里对着满墙的数据分析了半天，还是没头绪。张姐揉了揉发胀的太阳穴：“再这么下去不是办法，咱们手里的数据都是网上查的，太表面了，根本不知道当地学生的真实需求。”林薇薇看着桌上的咖啡杯，突然眼前一亮：“有了！咱们不如先选2个试点城市，派人去做实地调研，跟当地的高校老师、学生、社团负责人面对面交流，收集第一手资料，再根据调研结果制定方案。”
张姐眼睛也亮了起来：“这个主意好！纸上得来终觉浅，实地调研才能摸到真实情况。可是派谁去呢？咱们团队人手本来就紧张。”林薇薇想了想，说：“我可以去成都，之前跟那边的社团负责人有过联系，沟通起来方便。武汉的话，张姐你能不能去？你之前在武汉有过行政协调的经验，跟当地的高校对接起来更顺利。”
张姐毫不犹豫地答应：“没问题！成都和武汉都是咱们备选名单里的重点城市，先调研这两个，能为后续的市场拓展提供参考。”两人一拍即合，立刻开始制定调研计划。
林薇薇负责制定成都的调研方案。她先联系了之前认识的成都高校社团负责人，确定了调研的时间和地点。然后，她设计了详细的调研问卷，分为“学生认知度”“产品需求”“合作意愿”三个部分，还准备了小型的产品模型展示，方便学生直观了解智能康复护理床的功能。她还计划拜访成都当地的养老院，了解他们对护理设备的需求，以及与高校合作的可能性。
张姐则负责武汉的调研方案。她联系了武汉某高校的行政处老师，希望能通过学校的帮助，组织一场小型的座谈会，邀请医学院、护理学院的老师和学生代表参加。她还准备了市场推广的案例分享，想听听当地高校对校园合作模式的看法。此外，她还计划调研武汉的医疗器械市场，了解当地的竞争情况和政策支持。
为了确保调研顺利进行，两人还制定了详细的时间表和应急预案。比如，如果高校座谈会的参与人数不足，就通过社团渠道邀请更多学生；如果养老院不配合调研，就联系当地的民政部门寻求帮助。她们还准备了调研礼品，比如印有公司LoGo的笔记本、帆布包，用来感谢参与调研的师生和养老院工作人员。
周一早上，林薇薇和张姐分别带着调研团队出发前往成都和武汉。林薇薇一到成都，就马不停蹄地赶往第一所高校——成都医学院。社团负责人已经在学校门口等她，两人一起走进校园，路上，负责人跟她介绍：“我们学校的护理专业很热门，但学生很少接触到实际的康复设备，这次你的调研正好能帮他们开阔眼界。”
在学校的会议室里，林薇薇展示了智能康复护理床的模型，演示了体位调节、压力监测等功能。学生们看得很认真，纷纷提问：“这个护理床的价格大概是多少？养老院能承受吗？”“如果老人不会操作，有没有简单的辅助功能？”林薇薇一一解答，还记录下他们的疑问和建议。
下午，林薇薇又去了成都某养老院。院长热情地接待了她，带着她参观了养老院的房间和康复区。“我们养老院的老人大多行动不便，需要护工24小时照顾，如果能有智能护理床，就能减轻护工的负担，也能让老人更有尊严。”院长说，“但我们的预算有限，希望能有性价比更高的产品，或者政府能有相关的补贴政策。”林薇薇把院长的需求详细记录下来，还跟他探讨了与高校合作开展“学生志愿者帮扶”活动的可能性。
与此同时，张姐在武汉也开展了调研。她在武汉某高校组织的座谈会上，遇到了一位资深的护理专业老师。老师建议：“二线城市的高校更注重实践教学，如果你们能提供护理床的教学模型，与学校合作开设实训课程，不仅能提高学生的专业能力，还能为你们的产品培养潜在的用户和推广者。”张姐觉得这个建议很有价值，立刻详细询问了合作的具体细节，比如教学模型的数量、实训课程的安排、合作期限等。
在武汉的医疗器械市场调研中，张姐发现当地已经有几家企业在推广类似的康复设备，但产品的技术含量和智能化程度都不如“创智未来”的产品。“这既是挑战也是机遇，”张姐在电话里跟林薇薇说，“我们需要突出产品的核心优势，比如分布式光纤传感技术、AI风险预测功能，才能在竞争中脱颖而出。”
一周后，林薇薇和张姐回到公司，带回了满满的调研资料。在会议室里，她们向陈经理和团队成员汇报了调研结果。林薇薇展示了成都的调研数据：80%的学生对智能康复护理床感兴趣，但希望产品能更轻便、价格更低；60%的养老院表示愿意合作，但需要政策支持和成本优惠。张姐则分享了武汉的调研成果：当地高校愿意合作开展实训课程，但需要定制适合教学的护理床模型；医疗器械市场的竞争激烈，但公司产品的技术优势明显。
“根据调研结果，我们制定了初步的试点城市推广方案。”林薇薇点击鼠标，屏幕上出现了方案的框架，“第一步，与成都、武汉的重点高校合作，开设实训课程，提供教学模型，建立校园合作点；第二步，联合当地的民政部门，为养老院提供优惠的护理床租赁方案，降低他们的成本；第三步，组织学生志愿者开展养老院帮扶活动，提高品牌的社会影响力。”
张姐补充道：“我们还计划在两地举办‘智能康复护理论坛’，邀请高校老师、养老院院长、医疗器械专家参加，扩大品牌知名度。同时，针对当地学生的需求，优化产品的宣传方案，比如制作更贴近生活的短视频，通过校园公众号、抖音等平台推广。”
陈经理听完汇报，满意地点了点头：“很好！你们的调研很扎实，方案也很具体，体现了‘因地制宜’的思路。公司会全力支持你们的试点工作，后续需要资源对接、预算审批，随时跟我沟通。”
散会后，林薇薇和张姐站在会议室的窗边，看着楼下车水马龙的街道。“没想到短短一周的调研，能收获这么多。”张姐感慨道，“之前的迷茫和焦虑，现在都变成了清晰的方向。”林薇薇点头同意，她想起在成都养老院遇到的一位老人，老人拉着她的手说：“要是能有这么好的护理床，我就能自己翻身、吃饭，不用总麻烦护工了。”这句话让她更加坚定了做好二线城市市场的决心——不仅是为了公司的发展，更是为了让更多老人享受到科技带来的便利。
回到工位，林薇薇打开电脑，开始细化试点城市的推广方案。她知道，接下来的工作会更忙碌，需要协调高校、养老院、民政部门等多方资源，还需要根据实际情况不断调整方案。但她并不害怕，因为她有清晰的目标，有靠谱的搭档，还有团队的支持。她相信，只要一步一个脚印，认真做好每一个细节，就一定能在二线城市的校园市场打开局面，让智能康复护理床的温暖，传递到更多地方。