第二天一早，阿澈刚到办公室，销售部经理就拿着一叠文件跑进来：“老板，连锁超市的合作细节谈得差不多了，渠道价比电商平台低五个点，他们要求十万包货在下个月五号前送到全国十个仓库，每个仓库一万包，还要附上车载温度记录和批次检测报告。”
阿澈接过文件翻了翻：“温度记录和检测报告没问题，生产的时候让品控部同步做好。十个仓库的地址都确认好了吗？物流能不能按时送到？”
“地址都发过来了，物流部已经对接了两家冷链公司，说只要货能按时生产完，配送没问题。”销售部经理说，“不过超市还提了个要求，要我们缴纳五万块钱的进场保证金，说是防止后期出现质量问题或者供货不及时，合同到期后返还。”
“五万保证金？”阿澈愣了一下，“之前谈的时候没说啊，这钱能不能少交或者不交？”
“我跟他们谈了，他们说这是行业规矩，所有新进场的食品品牌都要交，最少三万，不能再少了。”销售部经理说，“要是不交，他们就不签合同，毕竟他们全国门店多，不缺供应商。”
阿澈想了想，现在能进连锁超市不容易，五万块虽然是笔额外支出，但长远来看值得：“行，让财务打钱过去，跟他们说清楚，保证金要写进合同里，明确返还时间和条件，别到时候扯皮。”
“好，我这就跟超市那边对接。”销售部经理转身出去了。
刚处理完超市的事，玲玲拿着手机走进来：“老板，越南那边有个经销商联系我们，说想代理咱们的脆片，问能不能寄样品过去，还想要中文版和越南文版的产品资料。”
“越南经销商？怎么找到我们的？”阿澈有点意外。
“说是在马来西亚的食品展上，看到我们给当地经销商供货，觉得产品不错，就通过外贸平台找到的联系方式。”玲玲说，“他们还问，产品能不能符合越南的进口标准，尤其是清真认证和农药残留这些。”
“清真认证之前已经做过，能直接用，农药残留咱们一直把控得严，没问题。”阿澈说，“让品控部把检测报告翻译成越南文，市场部整理一份产品资料，重点写清楚无糖无添加和生产标准，样品就寄椰子味、菠萝味和青梅味各五百包，这三个口味在东南亚应该受欢迎。”
“好，我这就安排寄样。”玲玲刚要走，又停下说，“对了，马来西亚那个十五万包的订单，经销商催着要发货，问能不能提前三天，他们那边超市等着上架。”
“提前三天？现在生产线都排满了，韩国订单刚发完，超市的十万包还在生产，能不能调整？”阿澈转头喊来老林，“现在生产线的进度怎么样？马来西亚的订单能不能提前三天交付？”
老林手里拿着生产计划表：“现在四条生产线都在产超市的货，每天能产三万包，超市的十万包要四天才能完成，完成后才能产马来西亚的订单。要是想提前三天，就得让两条生产线先转产马来西亚的订单，这样超市的货就得延迟两天交付。”
“那不行，超市那边已经定了五号送货，延迟交付要扣违约金的。”阿澈说，“跟马来西亚经销商说，没办法提前，只能按原计划发货，要是他们实在着急，就先给他们发五万包，剩下的十万包分两批补过去。”
玲玲赶紧联系马来西亚经销商，过了半小时回复：“他们同意先收五万包，剩下的十万包要在十五天内发完，还说要是再延迟，就要取消订单。”
“行，就按这个来，让生产部调整计划，超市的货优先生产，完成后先产五万包马来西亚的订单，尽快发出去。”阿澈说。
中午，品控部主管匆匆跑进来：“老板，不好了，刚抽检到一批发往超市的三拼组合脆片，有两包的脆度不达标，稍微有点软，可能是烘烤时间不够。”
“脆度不达标？这批货有多少？”阿澈心里一紧。
“总共两万包，已经打包好了，准备明天发往南方的两个仓库。”主管说，“我们重新检测了一遍，软的大概有三十多包，其他的都没问题，但按照标准，只要有一包不合格，整批货都不能发。”
“三十多包有问题，就要整批返工？”阿澈皱起眉，“现在时间这么紧，返工的话，超市的货肯定要延迟交付。”
“要么返工，把所有包装拆开，逐包检测，挑出不合格的，重新烘烤后再打包，这样要耽误一天时间。要么就跟超市那边说明情况，看能不能通融。”主管说。
阿澈想了想，超市刚合作，不能出任何问题：“必须返工，逐包检测，不合格的挑出来，重新处理后再打包，让生产部加派人手，尽量把时间赶回来，别耽误送货。”
“好，我这就安排。”主管赶紧出去了。
下午，老李进来汇报：“老板，越南那边的进口政策我打听了一下，他们对食品进口管得挺严，除了常规的检测报告，还需要中国海关签发的卫生证书，不然清不了关。”
“卫生证书？之前发韩国和欧洲的时候没要这个啊。”阿澈说。
“每个国家的要求不一样，越南是必须要的，而且证书上要注明生产企业备案号、产品批次这些信息，还要越南文翻译件。”老李说，“我已经让法务部准备相关资料，明天去海关申请，估计要三天才能办下来。”
“三天能办下来就行，样品还在路上，等经销商收到反馈，再办证书也来得及。”阿澈说，“对了，新增的生产线现在运转怎么样？有没有出现什么问题？”
“运转挺正常的，每天能稳定产一万包，比之前预计的还多一点。”老李说，“仓库里的小麦库存也充足，哈萨克斯坦补发的那批已经入库了，够生产一个月的。”
“那就好，原料稳定了，生产就不用慌了。”阿澈松了口气。
刚说完，研发部小张跑进来：“老板，我们试产了一款荔枝味脆片，你尝尝，看看能不能批量生产。”
阿澈拿起一块放进嘴里，甜中带点清香，脆度也够：“不错，这个口味可以，现在东南亚市场在开拓，荔枝味在那边也受欢迎，先做一万包样品，发给越南经销商和马来西亚的老客户，看看反馈。”
“好，我这就安排。”小张说。
晚上，销售部经理来汇报：“老板，超市的保证金已经打过去了，合同也签好了，他们收到货后，会在一周内上架到全国门店，还会在门店的零食区做堆头展示。”
“堆头展示？要不要另外收费？”阿澈问。
“不用，这是他们给新品牌的支持，不过只给半个月，半个月后要是销量好，才能继续保留堆头。”销售部经理说，“市场部要不要配合做些宣传，比如在电商平台上同步宣传门店有售，带动一下销量？”
“可以，让市场部做个海报，写清楚‘全国连锁超市同步上架’，再搞个线上线下同价的活动，吸引消费者购买。”阿澈说。
第二天一早，返工后的三拼组合脆片顺利完成检测，全部合格，物流部赶紧安排发货。老林来汇报：“超市的货已经发了七万包，剩下的三万包明天就能发完，刚好能赶上五号的送货时间。马来西亚的五万包订单，已经开始生产了，后天就能发货。”
“那就好，别再出什么岔子了。”阿澈说。
中午，越南经销商发来消息，说样品收到了，椰子味和荔枝味反馈很好，想先订三万包，还想让阿澈派人去越南面谈代理协议的细节。
“派人去越南？现在公司这么忙，谁有空去啊？”阿澈有点犯难，核心团队每个人都有分工，走不开。
“他们说要是我们没人过去，他们可以派人来咱们工厂考察，顺便谈协议，所有费用他们自己承担。”玲玲说。
“让他们来工厂更好，正好让他们看看我们的生产规模和品控流程，更放心。”阿澈说，“跟他们说，随时欢迎来考察，我们负责接待，让市场部准备好工厂的介绍资料和生产车间的参观路线，别到时候手忙脚乱。”
“好，我这就回复他们。”玲玲说。
下午，品控部主管又进来了：“老板，越南的卫生证书办下来了，海关已经盖章，翻译件也做好了，你要不要看看？”
阿澈接过证书翻了翻：“没问题，让玲玲存好，以后越南订单发货的时候要用。对了，之前那批青梅味的试销装，电商平台的反馈怎么样？”
“反馈很好，好评率95%，很多消费者说酸甜适中，不腻口，问什么时候批量开售。”主管说，“已经有不少经销商来问能不能拿货，想在实体店卖。”
“批量生产可以安排了。”阿澈说，“让生产部在超市订单完成后，腾出一条生产线产青梅味，先做五万包，一部分发电商平台，一部分给经销商供货。”
“好，我这就跟老林说。”主管出去了。
刚歇了没一会儿，销售部经理匆匆进来：“老板，超市那边来电，说我们发过去的第一批货，有两个仓库反映，部分包装有点破损，大概有两百多包，问我们怎么处理。”
“包装破损？怎么会破损？物流不是走的冷链吗？”阿澈有点生气。
“物流部说是运输途中颠簸导致的，他们已经跟冷链公司沟通了，对方同意赔偿破损的货款，但超市要求我们重新补发两百多包，不然就要扣保证金。”销售部经理说。
“扣保证金肯定不行，补发就补发吧，两百多包也不值多少钱，别影响后续合作。”阿澈说，“让生产部赶紧生产两百多包三拼组合，明天发出去，跟超市说清楚，这次是物流的问题，以后会跟物流方沟通，避免再出现这种情况。”
“好，我这就安排。”销售部经理说。
晚上，阿澈正在办公室整理越南市场的资料，老林敲门进来：“老板，新增的生产线突然出了点问题，机器运转的时候有异响，师傅检查了，说是某个齿轮磨损了，需要更换配件，配件要从厂家发过来，大概要两天才能到。”
“怎么偏偏这时候出问题？”阿澈头都大了，“现在超市的货还没发完，马来西亚的订单还在生产，生产线停两天，肯定要耽误交货。”
“师傅说可以临时修一下，让机器低速运转，产能会下降一半，但能勉强生产，就是会影响效率。”老林说，“要么就低速生产撑两天，等配件到了再修，要么就停线，等配件到了再恢复生产。”
阿澈算了算，低速生产虽然产能下降，但总比停线好：“那就低速生产，让师傅多盯着点，别再出其他问题，配件一到就赶紧更换，尽快恢复正常产能。”
“好，我这就去跟车间交代。”老林转身出去了。
第三天一早，越南经销商的两个人就到了工厂，阿澈带着他们参观了生产车间、品控室和原料仓库。他们看了生产流程和检测过程，连连点头，说没想到工厂规模这么大，品控这么严格。
面谈的时候，越南经销商说：“我们想签一年的代理协议，最低订货量每个月五万包，供货周期不能超过十五天，价格方面能不能再优惠两个点？”
“价格不能再优惠了，现在已经是渠道价了，再优惠我们就没利润了。”阿澈说，“供货周期十五天没问题，但要提前下单，我们需要安排生产。另外，货款要先付30%的定金，发货前付清尾款，这是我们的规矩。”
“定金没问题，我们之前跟其他品牌合作也是这样。”越南经销商说，“不过我们还有个要求，产品包装上要印上越南文的生产日期和保质期，还有我们的代理商标识，这样消费者买的时候更放心。”
“生产日期和保质期印越南文可以，但代理商标识不能印，我们只印自己的品牌logo，之前韩国经销商也提过贴牌，我们没同意，这是原则问题。”阿澈说，“要是你们觉得不行，那合作只能再考虑了。”
越南经销商商量了一下，说：“行，那就按你们的来，不印代理商标识，我们回去后就签合同，打定金过来。”
送走越南经销商，阿澈松了口气，又拿下一个东南亚市场。刚回到办公室，玲玲就跑进来：“老板，好消息，马来西亚经销商收到第一批五万包货后，反馈很好，说销量比预期的好，又追加了十万包订单，还是椰子味和菠萝味。”
“又追加十万包？”阿澈笑了，“现在生产线虽然低速运转，但只要配件到了，恢复正常产能，这些订单都能按时完成。让生产部做好计划，先把超市和马来西亚的订单完成，再批量生产青梅味。”
“好，我这就跟生产部说。”玲玲说。
下午，生产线的配件到了，师傅们赶紧更换，到下班前，机器已经恢复正常运转，产能也回到了每天四万包。老林来汇报：“老板，生产线修好了，明天就能正常生产，超市剩下的三万包货，明天就能完成，马来西亚的订单也能按计划推进了。”
“太好了，这下不用怕耽误交货了。”阿澈说，“让仓库把青梅味的原料准备好，等超市订单完成，立刻开始生产。”
晚上，财务发来报表，这个月因为韩国订单、马来西亚订单和超市订单，销售额比上个月翻了一倍，虽然支出也增加了，但净利润还是涨了不少。阿澈看着报表，心里很高兴，公司的发展越来越顺了。
他拿起笔记本，写下新的计划：跟越南经销商签完合同后，开拓柬埔寨市场，再研发一款芒果味的升级款，针对欧洲市场，提高产品竞争力。写完，他合上笔记本，觉得未来充满了希望。
这时，手机响了，是电商平台的运营经理打来的：“阿澈老板，青梅味脆片的试销太火了，五千包已经卖完了，很多消费者催着批量开售，能不能尽快上架？”