阿澈联系了张主任推荐的三家投资商，约定分三天见面洽谈。第一次见面的是一家本地投资公司，老板姓赵，四十多岁，带着两个助理来的厂里。
阿澈领着赵老板一行人参观车间，从原料清洗、搅拌、烘烤到包装，每个环节都仔细介绍。赵老板一边看一边点头，时不时问几句：“现在每天产能多少？原材料成本占比多少？”
阿澈如实回答：“每天能产十五万包，原材料成本占售价的三成五，主要是选的优质原料，不能省。”
赵老板笑了笑：“做生意嘛，成本得控制。我看你们的原料标准太高了，其实可以找些性价比高的替代料，利润能再提不少。”
阿澈摇头：“不行，原料是脆片的根本，换了料味道就变了，老客户该走了。”
到了办公室，赵老板拿出合作方案：“我们计划投资五百万，占公司百分之三十的股份。后续要扩大产能，再建两个生产车间，同时降低原料成本，把价格往下压，抢占中低端市场。”
玲玲忍不住问：“中低端市场竞争挺激烈的，咱们现在的定位是品质型，突然降价会不会影响品牌？”
赵老板说：“量上去了才赚钱，光靠高端客户，市场规模做不大。你们看那些大牌子，都是走薄利多销的路子。”
阿澈心里不认可，跟赵老板说：“我们的核心就是品质，要是为了扩规模降低品质，反而会砸了招牌。这一点不能让步。”
赵老板脸色有点变：“做生意得灵活，一直抱着老想法不行。要是不同意调整原料和定价，这投资恐怕没法谈。”
谈了一个多小时，双方没达成共识，赵老板带着人走了。玲玲叹口气：“这投资商想让咱们改路子，肯定不能答应。”
阿澈点点头：“继续谈下一家，总会有认可咱们理念的。”
第二天来的是一家外地投资公司，团队更专业，带了详细的市场分析报告。负责人姓孙，说话很直接：“我们研究过你们的品牌，口碑不错，复购率高，这是优势。但你们的渠道太单一，主要靠线上和几家经销商，线下商超覆盖不够。”
阿澈说：“我们也想扩线下渠道，就是缺资金和资源。”
孙负责人说：“我们可以投资八百万，占百分之二十五的股份。资金主要用来铺线下渠道，进入全国各大商超，同时组建专业的销售团队。但有个要求，你们得在一年内把年销量提到五千万包，达不到就要稀释你们的股份。”
李根皱起眉：“五千万包？现在咱们一年大概两千万包，翻倍还多，压力太大了。”
孙负责人解释：“有我们的渠道资源，这个目标不难实现。要是达不到，说明市场拓展不力，我们得保障投资回报。”
阿澈算了算，一年要增三千万包销量，意味着每月得多产两百五十万包，不仅需要再建车间，还得加设备、招工人，而且原料供应也得跟着翻倍，风险太大。
“这个目标太激进了，”阿澈说，“我们想稳扎稳打，不想为了冲销量冒这么大风险。能不能把目标调低一点，时间放宽点？”
孙负责人摇头：“这是我们的底线，做不到的话，合作就没法推进。”
这次洽谈也没成，阿澈有点头疼，但没放弃。第三天见的是一家专注食品行业的投资公司，老板姓周，看着很沉稳。
周老板没先谈投资，反而问阿澈：“你做脆片的初心是什么？”
阿澈说：“想让大家吃到放心、好吃的脆片，做成长久的品牌。”
周老板点点头：“我们投资只看两点，一是产品品质，二是团队初心。你们的产品我们试吃过，品质确实好，团队也踏实，这是我们看重的。”
他拿出方案：“我们投资一千万，占百分之二十的股份，不干预你们的生产和运营，资金主要用于仓储建设、新品研发和国际市场拓展。我们只提一个要求，每年的品质抽检合格率必须保持百分之百。”
阿澈心里一喜，这正是他想要的合作模式。老林问：“要是后续我们想再研发新品，需要追加投资，你们能支持吗？”
周老板说：“只要新品符合你们的品质定位，有市场潜力，我们可以优先追加投资。我们要的是长期稳定的回报，不是短期套利。”
双方谈得很投机，周老板还主动提出，能帮他们对接国外的大型商超资源，助力出口业务。阿澈留周老板一行人吃了午饭，饭桌上也聊了不少行业趋势，越聊越合拍。
送走周老板，玲玲说：“这个投资商靠谱，理念跟咱们一致，还能给资源。”
“确实，”阿澈说，“不过也不能急着定，再跟他们细化一下合同条款，尤其是控制权和品质要求这两块，得写清楚。”
洽谈投资的同时，儿童款无添加脆片的研发也在推进。老林找了好几家天然食材供应商，选了无盐海苔、有机白芝麻、天然果蔬粉等原料，都是不含添加剂和防腐剂的。
第一次试做，老林用了有机小麦粉，没加任何调味剂，只加了一点点天然苹果粉提甜。烤出来的脆片颜色偏浅，口感有点淡，阿澈尝了尝：“太淡了，小孩可能不爱吃。能不能加点天然的甜味剂，比如麦芽糖醇，不影响健康还能提味。”
老林点点头，第二次试做的时候加了适量麦芽糖醇，还加了点碳酸钙，补充钙质。这次的脆片口感清甜，入口即化，不粘牙。阿澈让厂里有孩子的工人带点回去给孩子试吃，收集反馈。
第二天，工人反馈回来了：“我家孩子说好吃，吃了还想吃，而且不齁甜，比外面买的儿童零食健康。”“就是有点太脆了，我家三岁孩子吃的时候，得掰成小块，不然怕呛到。”“能不能做几种形状？比如小动物形状，孩子更喜欢。”
老林把反馈记下来，调整了配方，把脆片的厚度增加了一点，没那么容易碎，还联系了包装厂，定制了小熊、小兔子形状的模具。第三次试做，脆片形状可爱，口感适中，甜度刚好，工人们的孩子都很喜欢。
阿澈把样品寄给了几家母婴博主，让她们帮忙试吃测评。一周后，测评反馈回来了，大部分博主都给出了好评：“无添加配方很放心，孩子吃着不齁甜，还能补充少量营养。”“形状可爱，孩子愿意吃，而且不容易呛到，家长放心。”“建议多做几种口味，比如香蕉味、草莓味，满足不同孩子的喜好。”
老林根据反馈，又研发了香蕉味和草莓味，用的都是天然果蔬粉调味，没加任何人工香精。新的样品出来后，阿澈带着去了附近的幼儿园，让老师组织孩子们试吃。
孩子们吃得很开心，纷纷说：“小熊脆片真好吃！”“我喜欢草莓味的！”老师也反馈：“口感和甜度都合适，无添加配方也符合家长的需求，要是上市了，很多家长应该会买。”
解决了口味和形状的问题，包装也提上了日程。玲玲设计了卡通包装，上面印着小熊图案，还标注了“无添加、无蔗糖、含碳酸钙”的字样，让家长一眼就能看到卖点。包装采用小袋分装，每袋十五克，方便控制食用量，也便于携带。
就在儿童脆片研发顺利推进的时候，周老板那边传来了消息，合同条款已经细化好了，邀请阿澈一行人去他们公司签约。阿澈带着玲玲和律师，一起去了外地。
签约当天，周老板很爽快，把所有条款都跟他们再核对了一遍，确认没问题后，双方签字盖章。拿到第一笔投资款五百万，阿澈心里很激动，这意味着他们的仓储建设和新品研发能加快进度了。
回到厂里，阿澈立刻安排：“李根，你负责联系施工队，尽快启动仓储中心的建设，先在北上广深四个城市建，后续再扩展到其他省会城市。”“老林，儿童脆片的批量生产可以安排了，先生产草莓、香蕉、原味三种口味，各生产三万包，作为预售样品。”“玲玲，你负责在官方店上线儿童脆片的预售，同时对接周老板推荐的国外商超，推进出口业务。”
众人各司其职，厂里一片忙碌。李根很快联系好了施工队，仓储中心的建设破土动工。老林调整了生产线，专门用于儿童脆片的生产，严格把控原料和生产过程，确保无添加。玲玲在官方店上线了预售，文案写着“无添加儿童脆片，天然食材，放心食用”，还附上了检测报告，预售开启后，订单很快破了五千单。
这天，阿澈正在查看仓储建设的进度，手机响了，是周老板打来的：“阿澈，我给你对接了欧洲的一家大型连锁超市，他们想跟你视频会议，聊聊儿童脆片的出口合作。”
阿澈很高兴：“太好了，什么时候开会？”
“明天下午三点，我把会议链接发给你，记得准备好英文的产品介绍和检测报告。”周老板说。
挂了电话，阿澈赶紧让玲玲准备相关资料，又跟老林确认了儿童脆片的生产标准，确保符合欧洲的进口要求。
第二天下午，视频会议顺利进行。欧洲超市的采购负责人对儿童脆片的无添加配方很感兴趣，问了很多关于原料、生产工艺、保质期的问题，阿澈都一一解答，还展示了检测报告。
采购负责人说：“我们很认可你们的产品，想先订购十万包，试试市场反应。如果销量好，后续会追加长期订单。”
阿澈连忙答应：“没问题，我们会尽快安排生产和发货，确保产品按时送达。”
会议结束后，玲玲立刻着手准备出口的相关手续，英文标签、报关文件、检验报告都一一整理妥当。老林则安排生产线加班加点，生产十万包儿童脆片，确保按时交货。
看着儿童脆片的出口订单顺利拿下，仓储中心建设稳步推进，投资也顺利到位，阿澈心里很踏实。他知道，这只是新的开始，接下来还有更多的事情要做，但只要团队保持初心，坚持品质，就一定能克服各种困难，让阿澈脆片走向更多的市场，被更多人认可。