客户那句“你们那个专人跟进的服务，是不是每次……”停在对话框里，光标还在闪。
刘好仃没回，也没关页面。他把这句话截下来，放进《试点反馈追踪》文档，编号25。标签打了两个字：“流程确认”。
这已经是本周第三次类似提问了。前两次是“能不能换人？”“出了问题找谁？”，这次更细，问的是“每次”。说明客户不是不信，而是怕变——怕今天说有人管，明天又没人认账。
他翻开笔记本，上面列着三条待办：测量话术更新、返佣联动方案初稿、短视频引导路径测试。这是上一轮优化的尾巴。现在，他又添了两条：客户常见疑问标准化应答库建设；跨部门协作响应时效考核建议。
写完，他在第二条下面划了一道线，补上小字：“明确责任人+时限”。
电脑右下角时间跳到三点二十分。打印机刚吐出一张纸，是财务部发来的佣金测算表。他走过去拿回来，扫了一眼，数据不错，净收益为正，但有个细节引起注意：最近三笔高客单订单，都是设计师推荐的，且都在签约前提了“能不能提前锁定返佣比例”。
这不是偶然。说明激励机制起作用了，可也暴露新问题——规则还没固定，人心就先动了。有人想抢名额，有人怕吃亏。
得把模板做出来，不能再靠口头承诺。
他打开新建文档，标题写得平实：《新竞争应对策略优化草案（初稿）》。权限设成仅核心协作组可见。首页列出四个方向：响应提速、话术统一、返佣联动、协同机制。
然后插入表格，从“发票分开开”这个老问题开始填。
第一列写客户问题：“能否拆分开具发票？”
第二列当前处理方式：“客服记录需求→转交财务→人工核对→邮件回复，平均耗时11小时。”
第三列建议优化点：“设定标准场景白名单，如家庭装修类订单，默认支持拆分，系统自动标记。”
第四列责任模块：“财务+客服联合确认，每周更新一次白名单。”
一条一条往下填。每写一行，他就想起某个客户的原话。有位阿姨打电话来，说了十分钟才敢问出口：“我就怕你们嫌我事儿多。”其实她只是想要两张票，一张报公司，一张自己留。
制度不该让人小心翼翼。
快四点时，他调出过去七天的工单流转记录。果然，“发票拆分申请”和“佣金预核”两个环节延迟最久。尤其是后者，经常卡在“等待主管签字”这一项上，最长拖过十八小时。
他顺手画了个简易流程图，在纸上圈出三个关键接口人位置。红笔一勾，写下两条建议：每日晨会同步待办清单；异常工单超四小时未处理，自动提醒升级。
写完觉得有点重，又加了一句备注：“先小范围试运行，避免增加负担。”
办公室外传来脚步声，有人去茶水间泡面。他抬头看了眼墙上的挂钟，五点差七分。大多数人已经收拾包准备走，只有几台电脑还亮着。
他没动。屏幕上的共享文档刚保存完最后一版，通知栏弹出发送成功的提示。他轻点发布，在内部消息里留了一句：“请大家今晚抽空看一眼，明天我们简单碰一下修改意见。”
语气像提醒大家记得交日报。
桌角那包速溶咖啡还在，包装撕了一半，没再拆。热水壶凉了，杯子空着。他没去倒，也不觉得饿。
目光落回对话框，那句未完成的问题仍然挂着。他没删，也没回。就像留了个口子，等着明天有人一起商量怎么接住。
窗外天色渐暗，楼下的厂区亮起几盏灯。一辆叉车缓缓驶过装卸区，影子拉得很长。
他轻轻敲了两下桌面，手指滑动鼠标，把《优化草案》最小化。桌面背景是一张老照片，玻璃车间里几个工人站在成品架前合影，他站在边上，笑得不太自然。
这张图没人知道是他自己做的壁纸。
六点零三分，行政系统弹出本月评估报告提交提醒。他点开，上传了刚整理的阶段性观察简表，附言写得克制：“本次数据基于一线真实反馈，结论供参考。优化方向建议从客户触点响应速度切入。”
然后设为“仅核心协作组可见”。
关闭系统前，他在随身笔记本上划掉了三项已完成的任务。新增四项，字迹工整。
阳光早已移出办公室，照不到他的桌子。但他没开灯。
显示器右下角的时间跳到六点十一分。
第二天早上七点四十五分，小陈走进办公楼，手机收到一条未读消息。点开是刘好仃发来的链接，标题叫《新竞争应对策略优化草案（初稿）》。下面附了句话：“你昨天发的照片我存了，编号001，挺精神。”
小陈笑了笑，回了个“收到”。
他不知道文档里专门提了一嘴：“模拟派单实景记录应定期归档，作为服务可视化素材储备。”
八点整，刘好仃到岗，工位灯亮起。他插上U盘，拷出昨晚备份的文档副本。打开客服系统，筛选关键词“专人”“跟进”“能不能”，共跳出十七条记录，其中九条带有犹豫语气词，比如“其实我想问”“不知道方不方便”。
他一条条看过，复制粘贴进新文件夹，命名：“客户信任边界试探集”。
然后打开《优化草案》，在“应答库建设”那一栏后追加说明：“收集高频迟疑表达，提炼标准回应模板，优先覆盖‘怕麻烦’‘怕反复’‘怕落空’三类心理。”
写完，他点开视频号后台，查看上次发布的流程动画播放数据。两千三百次观看，转发一百一十七次，评论区最高赞留言是：“总算搞明白找谁了。”
他截图保存，插入文档案例页。
九点十分，销售组长路过，探头问：“今天不开会？”
“不开，”他说，“先看看大家有没有想法。”
对方点点头走了。他继续盯着屏幕，把“返佣联动”部分重新排了序，把“优质案例展示”提到前面。毕竟钱是动力，荣誉也是。
十点零五分，他接到财务部来电，说是佣金预核流程可以接入自动化审批试点，问他有没有具体场景推荐。
“有，”他说，“就用设计师推荐的订单试试，特别是那些连续合作三次以上的。”
电话挂断后，他在笔记本上记下：“自动化审批接口可用——推进节点提前。”
中午十二点，饭盒堆在桌角，他吃了两口就放下了。屏幕上是刚改完的《优化草案》终版，比早晨多了五处批注，全是自己写的补充建议。
其中一条写着：“别让客户觉得我们在进步，而是让他们觉得我们一直就很靠谱。”
下午一点十七分，他打开邮箱，找到小陈发来的最新模拟派单总结。附件里那张照片又被翻了出来：两位外聘工程师站在客户门口，穿着统一马甲，手里拿着测量工具，笑着比大拇指。
他下载，重命名：“协同服务实景记录002”。
三点零四分，客服系统弹出新消息。
一位客户写道：“我朋友昨天订了你们家玻璃，说现在有人全程跟着，挺放心。我也想装，就是不知道如果中途改尺寸，会不会又要重新排队？”