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林晚那句轻飘飘的“把这个房子钱赚出来……就100多万”,如同在顾寒渊和陈砚舟刚刚燃起的斗志小火苗上,泼了一大桶航空燃油!

“噗——”正在喝水的顾寒渊差点呛到,难以置信地看向露台上那个云淡风轻的身影。100多万?在这人均月收入可能就几千块的小镇?用他们现在倒腾小海鲜、搞无人机侦察这点“小买卖”?这简直是天方夜谭!他瞬间感觉刚赚到的那点“巨款”轻如鸿毛。

陈砚舟脸上的从容也凝固了一瞬。他迅速心算:靠现在的集运佣金和日杂团购服务费,就算规模扩大几倍,想攒够100万也得猴年马月!林老师这考验……直接地狱模式升级!

然而,两人眼中短暂的震惊和压力,迅速被更汹涌的斗志取代。林晚那句“让我看看你们的实力”,带着一丝傲娇的挑衅,精准地点燃了他们骨子里的征服欲。

“好!”顾寒渊率先开口,声音斩钉截铁,眼神锐利如刀,“林晚,你等着住我买的房子!” 他不再满足于小打小闹的“技术服务费”,技术必须产生更大的价值!他的大脑飞速运转,目光投向更广阔的碧海蓝天。

陈砚舟也恢复了镇定,嘴角甚至勾起一抹棋逢对手的兴奋弧度:“林老师的要求,学生自当全力以赴。这‘学费’,定会一分不少地交上。” 他心中那套“找到急需、低于成本、建立网络”的商业逻辑,需要更宏大的载体!他的视线,则投向了山下那片更复杂、更有机的市井生态。

**陈砚舟:深耕供应链,品牌化突围**

陈砚舟意识到,仅靠中间商赚差价,天花板太低。必须向上游或下游延伸,创造更高的附加值,并形成可复制的品牌效应。

1. **痛点升级:** 他深入走访发现,渔民除了卖鲜货,对深加工(如制作鱼干、虾酱、即食小海鲜)有强烈需求但缺乏技术、标准和销路;本地一些特色小吃(如阿海老板的秘制海鲜酱、王阿姨的独门炒粉调料)品质极佳,却困于小店,无法规模化。

2. **解决方案:**

* **建立小型标准化加工坊:** 他选中几家手艺好、口碑佳的渔民和家庭作坊,提供小额无息借款(用他赚的钱)帮他们改造符合基本卫生标准的生产环境,统一采购优质原料(利用他的采购网络压价),并引入简单的标准化流程,确保品质稳定。

* **打造“烟火小筑”品牌:** 他注册了品牌,设计简洁清新的包装。初期主打两款产品:渔民合作生产的“海风”系列(原味\/辣味即食小鱼干、虾皮),以及由阿海老板和王阿姨提供配方、标准化生产的“阿海秘制海鲜酱”和“王氏炒粉灵魂料包”。

* **渠道拓展:** 利用之前建立的日杂团购网络,将产品铺向镇上所有餐馆、小卖部,并说服他们在菜单\/货架上打上“烟火小筑”供应标识。同时,他敏锐地抓住小镇开始吸引零星背包客的契机,在码头和游客中心设立小小展销点,主打“本地手作”、“渔家风味”。

3. **行动与收益:** “烟火小筑”的产品凭借稳定的品质、独特的本地风味和接地气的价格,迅速打开市场。尤其是“阿海秘制海鲜酱”和“灵魂料包”,成了镇上餐馆和家庭主妇的抢手货。陈砚舟赚取品牌授权费和渠道分成,利润率远超之前的“中介费”。他甚至在考虑开通线上微店,面向小镇的游客和在外工作的本地人。短短一个月,他的账户数字开始以惊人的速度跳动,目标直指那“百万房款”。

**顾寒渊:科技赋能,撬动增量市场**

顾寒渊则另辟蹊径,他深知技术是杠杆,要撬动更大的蛋糕,必须创造新的需求场景,吸引增量价值(游客的钱包)!

1. **痛点\/机遇升级:** 他发现随着小镇口碑在小范围旅行圈传开,开始有零星的自由行游客,但体验单一(吃海鲜、逛夜市),缺乏深度和特色。同时,他无人机拍摄的壮丽海景照片在小范围流传后,引起了一些游客的兴趣。

2. **解决方案:**

* **打造“碧海苍穹”深度体验项目:** 他整合现有资源,推出高端定制服务:

* **“追鱼”之旅:** 游客可租用小型无人机(由阿强阿力操作并指导),跟随选定渔船出海,实时观看捕捞过程(不干扰作业),并在渔获上船第一时间“抢购”最新鲜的指定海产,由合作餐馆(如阿海大排档)现场加工享用。这项服务将无人机侦察、海鲜美食、沉浸式体验完美结合,定价不菲但极具稀缺性。

* **“上帝视角”环岛航拍:** 利用无人机带游客飞跃附近风景绝美的无人小岛和礁石群,提供专业级的航拍照片和视频服务。

* **“守护者”紧急保障:** 为参与水上活动(如皮划艇、浮潜)的游客提供付费的无人机伴随监护和紧急呼救直连服务,提升安全感和体验。

* **搭建预订平台:** 他快速开发了一个极其简洁的小程序(再次展现技术宅本色),整合了项目预订、支付、保险购买(与市里保险公司合作)功能,并通过游客口碑和本地民宿合作进行推广。

3. **行动与收益:** “碧海苍穹”项目一推出,立刻在小众高端旅行圈引发轰动!追求独特体验的游客趋之若鹜。顾寒渊精准地将技术优势转化为高溢价的体验产品,单笔订单的利润就远超他之前一个月的“服务费”。他严格控制每日接待量,保证体验品质,口碑持续发酵。他的账户余额如同坐了火箭般飙升,那“100万”的目标,在他眼中已然清晰可见。

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“烟火小筑”的露台,成了这场无声战役的观礼台。

赵心柔定期送来两份“战报”:

* 陈砚舟的“烟火小筑”品牌产品在镇上几乎无处不在,连林晚偶尔去阿海那里吃饭,都能在桌上看到印着品牌LoGo的调料瓶。陈砚舟送来的“分红”数额一次比一次可观,附带的字条也越发从容自信,还会“顺便”送来他品牌下新研发的、适合林晚口味的低盐小鱼干。

* 顾寒渊的“碧海苍穹”则带来了更直观的视觉冲击。林晚时常能看到造型专业的无人机在海岸线上空掠过,也看到码头上多了些装备精良、兴致勃勃等待出海的游客面孔。顾寒渊不再发图片,而是直接在小程序后台给林晚开了一个“VVIp”账号,可以实时查看各项目的精彩集锦(当然,收入数据也清晰列明,增长曲线陡峭得惊人)。他甚至“贴心”地赠送了一次免费的“上帝视角”航拍体验券(被林晚随手放在了一边)。

林晚悠闲地品着花茶,看着山下因这两个男人“兴风作浪”而显得更加活力四射、甚至隐隐有“升级”趋势的小镇,墨绿色的眼眸里闪烁着复杂的光芒。

陈砚舟,像一个最精妙的织网者,将小镇原有的烟火气编织得更紧密、更有价值,让本地人更富足,也悄然提升了她的生活品质。

顾寒渊,则像一个激进的开拓者,用技术硬生生在小镇之外开辟了一片新的蓝海,将外部的财富和目光引入,搅动了这一池春水。

一个润物细无声,深耕内生价值。

一个锋芒毕露,创造增量财富。

他们的“第一桶金”早已赚到,如今正以各自的方式,向着那“百万房款”的目标高歌猛进。林晚放下茶杯,指尖轻轻敲击着桌面,望着海天相接处,唇角勾起一抹带着期待和一丝不易察觉的紧张的弧度。

“速度挺快嘛……”她低声自语,仿佛在点评两支疾驰的赛马,“那就让我看看,你们谁能先撞线,把这‘烟火小筑’……真正变成我的‘礼物’?” 这场剥离了身份光环、纯粹以智慧和能力较量的“烟火商战”,胜负的天平,在百万目标的压力下,正激烈地摇摆着。

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