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此时,吕风正琢磨着如何把故事讲得精彩,以便从姬灵若那里获得更多支持。

听到她的询问,他故意做出一副困难重重的样子,说道:“为了建立阅览室,我一家一家地游说那些好地段的商铺掌柜。”

姬灵若和上官婉儿听了,都疑惑地看着吕风,觉得这办法太不靠谱,根本不相信能行得通。商人都是逐利的,谁会做这种吃力不讨好的事呢?

“掌柜们根本不认同我的做法,说起来惭愧,我被一次次拒绝,差点就放弃了。”

其实吕风根本没去做这件事,他深知那些商人的行事作风,让他们做赔本的买卖,无异于要他们的命。

他之所以这样说,只是为了增加故事的感染力,让事情显得跌宕起伏,更吸引人。

“然而苍天不负有心人,有一位掌柜在我不断地劝说下,对这件事产生了兴趣。”

“于是,我晓之以理,动之以情,用我的三寸不烂之舌,最终说服了她。”

“她答应免费为我提供半间场地作为阅览室,还花钱进行了装修,真是一位义商啊!”

吕风讲得绘声绘色,虽然内容并无太多新奇之处,但故事完整,有始有终,还包含了情节的起伏,让姬灵若和上官婉儿听得饶有兴致,不禁对这件事产生了浓厚的兴趣。

吕风越说越激动,觉得时机成熟,开始描绘蓝图:“虽然解决了场地问题,但仅局限于一处,还是不利于‘一金读书’活动的长远发展。”

“于是从第十八天开始,我们发动所有一级会员和二级会员,把他们当作‘一金读书’的种子,按照制定好的计划和目标,撒向整个上层,期待生根发芽。”

“我们从上三层开始,一层一层地梳理,筛选出的目标受众主要是上层开店的商家。”

吕风的声音猛然拔高:“仅仅用了五天时间,虽然只梳理到上四层,但新增参与‘一金读书’的人数就达到了179人。”

他激动道:“照这个趋势发展下去,把上九层全部梳理一遍,下个月加入‘一金读书’的人数将会呈爆发式增长,突破一千人也并非不可能。”

“而以目前的转化率计算,每人每月读书六个时辰,意味着六斤血金的收入。”

“如果有一千人参与,月营业额就能达到六千血金。”

“如此一来,我们可以拿出大部分利润用于租借更多的书籍、扩大阅览室,形成良性循环,甚至可以把阅览室开到下九层去。”吕风趁机点明了重点。

姬灵若和上官婉儿听着吕风滔滔不绝地讲述,早已放下手中的筷子,怔怔地看着他。

一项项工作有条不紊地推进,一组组详实的数据作为支撑,充分展现了“一金读书”的发展前景。

只是二女看着吕风的眼神中隐隐透露出一丝奇怪,这还是刚才那个念出劝学诗的读书人吗?

不知为何,二女心中总觉得有些别扭,读书本是高雅之事,到了吕风这里,却更像是在做生意。

但从取得的成果来看,又让姬灵若惊喜不已,远远超出了她的预期。

一旁的上官婉儿早就发现,好友姬灵若早已喜上眉梢,显然对吕风十分满意。她心中也不由对吕风又多了几分看重。

一段工作汇报结束,吕风不仅让姬灵若十分满意,而且还从她那里得到了想要的支持。

他心中松了一口气,终于搞定了这位幕后老板,兴高采烈地走下楼。

高兴之余,他顺手将一包小食扔给了小童。

刚才姬灵若十分慷慨,又免费借给他二十本书,一下子让他手中现有的图书库存增加了一倍。

而且姬灵若还表示,目前不需要吕风上交利润,让他按照规划全力发展“一金读书”活动,支持他扩大人手、租赁阅览室,并要求他一个月内在下层开设一家阅览室。

再次得到姬灵若的支持,吕风心里十分高兴,但脑子里却想着姬灵若交代的事情。

作为大股东,而且看样子还是一座靠山,她第一次提出要求,吕风不敢不认真对待。

小童手里拿着小食,脸上满是犹豫,想把小食还给吕风,却又抵挡不住美食的诱惑。

吕风一巴掌拍在他的后脑勺,得意地说:“本公子是你家主人的学生,你还跟我见外啊?”

“给你你就拿着,我告诉你,这可好吃了,嘿嘿。”

小童摸着后脑勺,却并不生气,好像被吕风打醒了一样。

他心想,这人是主人的学生,主人肯定不会责罚我的。

于是他小心翼翼地吃了起来,眼睛瞪得大大的,只觉得美味极了。

吕风逗弄着小童,觉得十分有趣。见他吃得开心,便问道:“小孩,你叫什么名字?”

“我,我叫周东,大主人和二主人都叫我东儿。”小童一脸认真地回答道。

吕风想起周东口中的大主人和二主人,脑海中浮现出苏伶月的身影。

今日却没见到她,心里隐隐有些遗憾。

就在这时,一群人从外面走了进来。

为首之人身形挺拔,衣饰华贵,面如冠玉,目若繁星,浑身散发着逼人的贵气。

他身后紧跟着两个黑衣男子,周围还有一群公子哥,但无论是气度还是风范,都远不及为首之人。

这些人中,有的携刀带剑,有的轻摇羽扇,还有背生双翅、面有三眼的异人。

吕风认出了为首之人,正是当初在凤凰大殿,城主宴请的那位贵人,听说他是从九洲来的大人物。

小童周东见有人进来,赶忙把小食藏进衣兜,迎了上去,脆生生地问道:“众位公子,来书斋有何事?”

吕风见小童毫无胆怯之意,不禁心生佩服,就连他自己都下意识地闪到了一边。

他没打算看热闹,从一侧从容地离开了。

只是他不知道,人群中有两人看到他时,都露出了意外的神情。

为首之人正是赢落尘,这位大秦的宗室子弟风度翩翩。

面对稚童的阻拦,他依然和颜悦色地说:“劳烦通报姬大家,赢落尘来访。”

小童周东眨着眼睛看着赢落尘,只觉得此人长得十分好看。

他回了一礼,便飞快上楼去了。

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