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厂长叫李爱华,一个四十岁左右的中年人,皮肤黝黑,目光精明,带着一股南方人特有的务实劲儿。

“江老板,幸会幸会!”李爱华热情地将江彻一行人迎进简陋的办公室,亲自泡上功夫茶。

“李厂长客气了。”江彻打量着办公室,墙上挂着几张服装款式的旧画报,桌上堆着一些布料样品。

“不知江老板这次来,是想看些什么款式?我们厂虽然不大,但牛仔服、的确良衬衫、运动套装,都能做。质量您放心,绝对过硬!”李爱华极力推销着。

江彻微微一笑,从随身携带的公文包里,拿出几张他亲手绘制的服装设计草图。

“李厂长,我们想做的,是这些款式的牛仔裤。”

李爱华接过草图,眼神不由一亮。

图纸上,是几款在当时看来相当新潮的牛仔裤款式:有修身的窄脚裤,有裤脚略宽的微喇裤,还有带着磨白、破洞效果的“乞丐裤”。

这些款式,比他目前接触到的港商订单,还要大胆和前卫。

“江老板,您这些设计……很特别啊!”李爱华赞叹道,“尤其是这个磨白和破洞,我们以前还没做过这种工艺。”

“工艺不是问题,只要肯钻研,总能解决。”江彻语气平静,“关键是,李厂长有没有兴趣,和我们合作,把这些款式的牛仔裤,做出来,并且做好?”

李爱华沉吟片刻:“江老板,不瞒您说,我们厂现在主要接一些港城那边的二手订单,利润薄,量也不稳定。您这些款式,我很看好。只是……我们厂的规模……”

“规模不是问题。”江彻直接打断他,“如果李厂长愿意合作,我们可以先期投入一笔资金,用于设备更新和技术改造。”

“同时,我们会给贵厂下一张足够大的订单,保证你们未来至少半年的生产任务。”

李爱华的眼睛,猛地睁大了。

投入资金?设备更新?大订单?

这对于他这个正愁订单不足、资金短缺的小厂来说,简直是天上掉馅饼的好事!

“江老板,您……您说的是真的?”李爱华的声音,都有些颤抖。

“我江彻从不说空话。”江彻的语气,带着一股不容置疑的自信,“我们需要的,是一个能够长期稳定合作,并且愿意和我们共同成长的伙伴。”

“只要李厂长有这个决心,资金、订单、技术,我们都可以提供支持。”

李爱华激动地站了起来,黝黑的脸上泛起红光:“江老板!您放心!只要您信得过我老李,信得过我们飞达服装厂,我们就算不吃不睡,也一定把您要的裤子,保质保量地生产出来!”

江彻满意地点了点头。

他看中的,正是李爱华身上那股敢闯敢拼的劲头,以及飞达服装厂那份亟待发展的潜力。

接下来,双方就合作细节,进行了深入的商谈。

江彻提出,由江氏实业先期注资五万元给飞达服装厂,用于购买更先进的缝纫设备、水洗设备,并聘请有经验的技术师傅,攻克磨白、酵染等牛仔裤特殊工艺。

同时,江氏实业首批订单,便是五万条各款式的时尚牛仔裤!

五万条!

这个数字,让李爱华和厂里的几个管理人员,都倒吸了一口凉气。

这几乎是他们厂过去一整年的产量!

“江老板,这……这订单量,我们怕是……”李爱华既兴奋,又有些担心。

“我相信李厂长的能力。”江彻给了他一个鼓励的眼神,“如果人手不够,可以招工。如果现有厂房不够,可以扩建。这些,我们都可以再商量。”

江彻的魄力和诚意,彻底打动了李爱华。

他当场拍板:“江老板!这活,我们飞达接了!您就瞧好吧!”

合同很快签订。

江彻留下了赵立军和一名助手在鹏城,负责跟进生产进度、质量把控以及后续的资金拨付。他则带着另一名助手,开始着手解决另一个关键问题——货源的稳定和运输。

在当时的粤省,服装批发市场刚刚兴起,但鱼龙混杂。一些消息灵通、手眼通天的本地“倒爷”(黄牛),垄断了部分紧俏货源和运输渠道,坐地起价,牟取暴利。

江彻深知,要想把牛仔裤生意做大做强,就必须绕开这些中间环节,建立自己的稳定供应链。

当飞达服装厂的第一批样品裤,按照江彻的要求,成功生产出来,并通过了江彻和赵立军的严格检验后,问题也随之而来。

那天,赵立军正准备安排车辆,将首批五千条牛仔裤运往平江。

几辆货车刚在厂门口停稳,就被一群流里流气的年轻人给围住了。

为首的是一个剃着板寸头,脖子上戴着拇指粗金链子(很可能是镀金的)的壮汉,嘴里叼着烟,斜着眼睛打量赵立军。

“朋友,新来的吧?这批货,不错嘛!”板寸头皮笑肉不笑地说道。

赵立军眉头一皱:“你们是什么人?想干什么?”

“我们是‘发财公司的’。”板寸头嘿嘿一笑,露出一口黄牙,“这一带的服装货运,都归我们公司管。你们这批货,要想顺利运出去,得先跟我们谈谈价钱。”

赵立军心中一沉,知道是遇到地头蛇了。

“什么价钱?”

板寸头伸出三根手指:“不多,每条裤子,给我们三毛钱的‘辛苦费’。五千条,也就是一千五百块。交了钱,我们保证你们的货,太太平平运到火车站。”

“如果不交呢?”赵立军强压怒火。

“不交?”板寸头脸上的笑容瞬间消失,眼神变得凶狠起来,“那你们这批货,恐怕就得在厂里多待几天了。或者,路上出点什么小意外,轮胎爆个胎,发动机坏个火花塞,也是常有的事。”

赤裸裸的威胁!

赵立军气得脸色铁青。他知道,这些倒爷在当地势力不小,真要跟他们硬抗,恐怕会误了江总的大事。

他强忍着怒气,稳住对方:“这事我做不了主,我需要请示一下我们老板。”

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