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“你小子胡说八道什么!”王豹拍案而起。

“我有没有胡说,刘厂长心里自有公断。”江彻看都没看他一眼,目光直视刘厂长。

“刘厂长,我知道,贵厂现在可能面临一些资金压力,或者有销售指标的考核。所以,短期内追求高销量、高利润,可以理解。”

“但是,如果以牺牲品牌长远发展为代价,那就得不偿失了。”

刘厂长的脸色,变得越来越凝重。

江彻的这番话,显然说到了他的心坎里。

星河电子厂虽然是国营大厂,但近年来市场竞争激烈,确实也面临着不小的经营压力。

“那依你之见,我们应该怎么做?”刘厂长沉声问道。

江彻知道,机会来了。

他从随身的包里,拿出了一份早已准备好的合作方案,双手递给刘厂长。

“刘厂长,这是我们‘江记商行’关于星河牌录音机在平江地区市场推广和销售的详细方案,请您过目。”

刘厂长接过方案,仔细翻阅起来。

销售科长也凑过去看。

孙大海和王豹则伸长了脖子,想看清上面写了什么,但又不好意思凑得太近。

江彻的这份方案,做得非常专业,也非常详细。

从市场分析、目标客户定位,到推广策略、销售渠道建设、售后服务体系,再到合作模式、利润分成、销量承诺,都写得清清楚楚,明明白白。

更重要的是,江彻在方案中,明确提出,他愿意以高于供销社的进货价,但低于黑市的零售价,来销售星河牌录音机。

并且,他承诺,第一年就能完成一个让刘厂长都感到吃惊的保底销量!

如果完不成,他愿意承担相应的经济处罚!

“我们‘江记商行’,虽然是个体户,但我们有资金,有团队,有开拓市场的决心。”江彻看着刘厂长,语气诚恳而自信。

“我们会在平江县城最繁华的地段,开设星河牌录音机专卖店,统一形象,统一价格,统一服务。”

“我们会投入资金,在当地报纸、广播上做广告,提高品牌知名度。”

“我们会组建专业的销售和售后团队,为消费者提供最好的购买体验和服务保障。”

“最重要的一点,”江彻加重了语气,“我们‘江记商行’,是响应国家政策,搞活经济的合法经营单位。我们与贵厂的合作,是正大光明的商业行为,符合国家鼓励个体私营经济发展的大方向。”

他巧妙地提到了“政策优势”。

这在当时,对于国营大厂的领导来说,是一个非常重要的考量因素。

刘厂长放下方案,眼神中闪烁着异样的光芒。

他看着江彻,仿佛第一次认识这个年轻人。

这份方案,这份魄力,这份眼光,哪里是一个小县城个体户能有的?

简直比他厂里那些科班出身的大学生,还要专业,还要有远见!

孙大海和王豹,在一旁听得是心惊肉跳。

他们没想到,江彻竟然准备得如此充分,提出的条件也如此具有诱惑力!

尤其是那个保底销量,和对赌协议,更是让他们感到了一股巨大的压力。

“刘厂长,这小子是在吹牛!他一个小小的个体户,哪有那么大本事!”王豹急忙说道。

孙大海也附和道:“是啊,刘厂长,他说的那些,都是纸上谈兵!到时候能不能兑现,还两说呢!”

刘厂长摆了摆手,示意他们不要说话。

他沉思了片刻,然后看着江彻,缓缓开口:“小江同志,你的方案,我看过了,很有想法,也很有诚意。”

“但是,独家代理权,事关重大。我们厂里,还需要开会研究一下。”

这是官场上的拖延之词。

江彻心中明白,刘厂长虽然心动,但顾虑也很多。

毕竟,放弃供销社这个老牌渠道,得罪黑市的势力,选择一个名不见经传的个体户,风险太大了。

就在这时,江彻抛出了他最后的杀手锏。

“刘厂长,我知道您有顾虑。”江彻微微一笑,“为了表示我们的诚意,也为了打消贵厂的疑虑,我愿意,当场支付第一批货款的50%作为定金!”

他从包里,拿出了一张早已准备好的银行汇票,放到了刘厂长面前。

汇票上的金额,当场让在场所有人都倒吸了一口凉气!

那可是一笔巨款!

足以买下县城好几套房子!

孙大海的眼睛都直了,王豹的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

他们做梦也想不到,江彻竟然有如此雄厚的资金实力!

刘厂长的手,当场微微一颤。

他看着那张汇票,又看了看江彻年轻而坚定的脸,心中的天平,在这一刻,彻底倾斜了。

风险?顾虑?

在如此巨大的诚意和实力面前,似乎都变得不那么重要了。

更何况,江彻的方案,确实让他看到了星河牌录音机未来发展的无限可能。

“好!”刘厂长猛地一拍桌子,站了起来,眼神中充满了决断。

“小江同志!就凭你这份魄力,这份诚意,这个独家代理权,我代表星河电子厂,给你了!”

“从今天起,平江地区,以及周边三个县市的星河牌录音机独家代理商,就是你们‘江记商行’!”

此言一出,满室皆惊!

孙大海如遭雷击,当场瘫坐在沙发上,面如死灰。

王豹更是脸色铁青,双拳紧握,气得浑身发抖。

他们做梦也想不到,自己精心策划的围剿,竟然被江彻如此轻描淡写地化解,而且还被他反将一军,拿下了他们梦寐以求的独家代理权!

这脸,打得太狠了!

江彻脸上露出了胜利的微笑,他伸出手:“刘厂长,合作愉快!”

“合作愉快!”刘厂长紧紧握住江彻的手,眼神中充满了欣赏和期待。

他知道,自己今天这个决定,或许会改变星河电子厂的未来!

而江彻,这个年轻人,也必将一飞冲天!

江彻成功拿下星河牌录音机独家代理权的消息,像一阵旋风,迅速传回了平江县。

“江记商行”的员工们,当场欢呼雀跃,士气高涨。

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