“与其被别人学去偷偷地学，不如我们主动地展示，大大方方地呈现。”
沈妍轻轻一笑，眼神坚定而从容，“所以我才说，第二阶段必须是在第一阶段的效应完全发挥完之后才能开始。”
“第一阶段，我们靠着掌握别人不知道的细节技术来赚钱。”
“但现在只有我们会，并不代表十天、二十天甚至三十天之后，别人也学不会，跟不上来。”
“一旦到了那时候，市面上就可能到处都是卖绣花牛仔裤的摊位。”
“如果大家卖的东西、做法都差不多了，那么我们的产品就不再有独特性和竞争力了。”
宋薇薇听完，从原本的疑虑中慢慢抬起头，语气逐渐坚定起来，“不过，如果我们能提供更多选择呢？”
“如果我们能让顾客不仅选款式，还可以自选图案、花样，甚至自己定颜色搭配，我们再根据他们的需求在裤子上现场绣制呢？”
“不再是只能在我们提供的几个图案里做选择，而是让她们拥有更多定制的空间。”
“而是她们可以提自己的想法，或者从我们成百上千种花样里挑一个，我们马上绣给她看。”
“这就是一种客户可以自己设计的服务，区别于传统的成品定制。顾客不再是被动地挑选，而是主动地参与到产品的创造过程中来。”
“就是顾客参与进来一起做的意思，也就是说，每一位顾客都能拥有一条独一无二的牛仔裤。她们的想法会被重视，她们的个性会被体现。”
“这样更有意思，每一条裤子都与众不同，顾客自然也会更喜欢。这样的产品不仅仅是穿在身上的衣物，更是一种身份认同的表达。”
“我猜，客户对我们的忠诚度也会变高。因为她们不仅购买了一条裤子，更像是完成了一段属于自己的创作过程。”
“同时也不怕别家店模仿我们，因为每家店铺的服务模式不同，就算别的商家尝试模仿，也难以复制这种高度个性化的定制体验。”
“最大的底气，还是靠何姨的手艺好，一般的绣工做不出这个水准。这是我们整个项目的基石，也是品质的保证。”
黄小琴被夸得有些不好意思，脸上浮起淡淡红晕，她笑着回应说：“其实也是你们准备的花样多，我才有得绣！我只是将你们的设计变成现实而已。”
沈妍点点头，眼中闪着光，“对，这也是我要说的第二个优势。”
“我们的花样更新得快，总能有新的出现。我们有专门的设计小组，每星期都会有新图样入库，保证每次客户来店都有新选择。”
“加上何姨的手艺，我们在刺绣这方面，别的商家根本没法比。他们或许模仿得了一两个图案，但无法持续不断地创新。”
宋薇薇和贺君山你看看我，我看看你，眼神中流露出惊讶与赞叹。
越听越觉得这个主意可行。
只要她们走在潮流前面，再配上宣传推广，就不怕别人超越她们。
品牌的独特性将会是她们最大的护城河。
两人忍不住兴奋起来，心里已经开始设想未来店铺火爆的场景，甚至连客户的反馈都浮现在脑海里。
宋薇薇和贺君山眼巴巴地看着沈妍，仿佛她是能带领她们冲破困局的领航者。
她继续说道：“当然，所有这些服务，都建立在客户买了我们最基础款的牛仔裤上。我们必须保证产品质量是顾客愿意长期购买的，否则个性化设计也会失去意义。”
她低头想了一会儿，语气变得沉稳了一些，接着说，“但这么做也有一个缺点。”
宋薇薇和贺君山不由得吸了口气，气氛仿佛瞬间安静了下来。
宋薇薇忙问：“什么缺点？”
黄小琴缓缓开口，声音不高，但清楚：“就是绣一朵花会更费时间。每个客户可能需要额外等待一两个小时，甚至更久。这对于追求效率的人来说，可能难以接受。”
沈妍笑盈盈地点了点头，眼中带着几分赞许与从容，“看来啊，何姨，这些问题您早就已经在心里反复思索过了。”
她停顿了一下，语气稳重地继续说道：“而这，也正是我想和您重点探讨的内容，也就是我们进入第二阶段合作中最重要的核心问题——收益如何分配的问题。”
黄小琴听了这句话，心里猛地一沉，仿佛有块小石头悬在了心口，让她有些紧张，心跳也不由自主地加快了几拍。
她根本没有想到，接下来沈妍会提出如此出人意料的提议。
只见沈妍依旧神情自若，语气平缓地说道：“我做任何决定的背后，目标其实都只有一个——那就是，把基础款的牛仔裤卖出去。”
“说到底，绣花并不是我最终的目的。”
“它只是我吸引顾客进店、购买牛仔裤的一个工具。”
“我安排您来店里现场绣花，其实也是为了带动那些基础款牛仔裤的整体销量。”
“而等到绣花的数量和难度逐渐上升，每一条都花费了您更多的时间和精力时——我们就将把原本用于绣花环节的那部分利润，全部分给您个人。”
她顿了顿，语调不变但语义清晰，“换句话说，未来您每完成一条绣花牛仔裤，所带来的这部分绣花增值的利润，全都归您个人所有。”
黄小琴听到这里，忍不住倒吸了一口凉气，整个人怔在原地！
她迅速在心里估算起来：照这样说的话，如果她一天完成100条绣花牛仔裤，每条可以赚8.5元，那么总利润就是整整850元！
而那850元，竟然都是属于她一个人的！
850块！
这可比她在许多小作坊打工一天的工资高出一大截！
再想想，如果她动作再快些、效率再高些，每天能完成150条，那么一天就是1275块的收入！
这也太夸张了吧！
简直可以说是赚钱的潜力太惊人了！
就在她心中掀起滔天的震惊时，沈妍接着补充道：“不过呢，前提是这样的：绣花款的价格必须由我们来制定。”
“同时，绣花的操作也只能在我们这家店中完成，并且只能在我们指定的那几款基础款式牛仔裤上进行。”
她微笑着安抚道：“请何姨放心，绣花款的价格一定会比普通的款式高一些，两者之间会形成明确的区隔。”
“这样才能确保，您那边能够真正从中获益。”