镇上的生意逐渐步入正轨,苏夏的摊位成了集市上的一个亮点。她的包子、炸菜角、金黄蛋饼和珍珠饭团因为独特的美味和品质,吸引了越来越多的回头客。尤其是金黄蛋饼和珍珠饭团,虽然价格不菲,但因为口感和味道实在惊艳,成了许多人愿意花钱购买的“奢侈品”。
然而,生意好了,麻烦自然也来了。
马老板并没有像他说的那样“慢慢玩”,而是采取了一些小动作。
首先是地盘问题。虽然苏夏有固定摊位证书,但马老板派人时不时地在她摊位前晃悠,或者故意把自己的货物摆得靠近苏夏的摊位,挤占她的空间。有时还会有人“不小心”撞到她的摊位,或者大声吆喝,试图盖过她的声音。
苏夏没有跟他们硬碰硬,只是默默地将东西摆好,或者请顾琰帮忙挪一下被挤占的空间。顾琰的眼神和气场,足以让那些小喽啰不敢做得太过分。
接着是流言蜚语。镇上开始有人传言,说苏夏的东西之所以这么香,是因为加了什么“不正经”的东西,吃了会上瘾。还有人说她是靠着年轻漂亮,勾搭上了县里的大人物,才拿到了这么好的摊位。
这些流言和村里二大娘的套路如出一辙,只不过传播范围更广,听起来更恶毒。
苏夏对此置之不理。她知道,最好的反击就是让顾客亲身体验。她的食物味道好,吃了不会有什么不良反应,反而会让人觉得身体舒畅,精力充沛(蕴灵米和活力鸡蛋的微弱效果)。时间长了,流言自然不攻自破。
让她感到意外的是,镇上其他一些小贩,竟然也开始对她表现出敌意。
“哟,小姑娘生意这么好啊?赚得盆满钵满的吧?”一个卖油条的大婶阴阳怪气地说,“咱们这些老实巴交的,可没你那个能耐!”
“就是!一来就把咱们的生意都抢走了!也不怕遭报应!”另一个卖煎饼的也在旁边搭腔。
苏夏明白,这是动了别人的奶酪了。在镇上,竞争残酷,大家都是为了糊口,她突然出现,以高价卖出比别人好得多的东西,自然会让那些原本靠低价走量的摊贩感到威胁。
“各位大婶大哥,我卖的东西跟你们的不一样,价格也高,咱们的目标顾客其实不太一样。”苏夏试图解释,“而且镇上这么大,顾客这么多,大家都有钱赚,和气生财嘛。”
但她的解释并没有得到理解,反而引来更多的白眼和嘲讽。
“不一样?不就是油炸面饼和包子吗?能有多不一样!”
“和气生财?你把钱都赚走了,我们喝西北风啊!”
苏夏知道,光靠嘴说是没用的。她必须用实力证明,她不是来抢饭碗的,而是来创造新市场的。
为了应对这些挑战,苏夏决定做两件事。
第一,提升产品多样性,满足不同顾客的需求。除了现有的几种,她开始尝试用系统兑换的种子在河滩地里种植一些产量更大、成本相对较低的系统蔬菜,用来制作更亲民的产品,比如普通蔬菜馅的包子和菜角,价格可以放低一些,吸引更多普通顾客。
第二,寻找稳定的合作渠道。像县宾馆那样的大客户,不仅能提供稳定的收入,还能提升她的声誉,让她在镇上更有底气。
她将这个想法告诉了顾琰。
“镇上有没有饭馆或者食堂,可以尝试联系一下?”苏夏问。
顾琰想了想:“镇上有几家饭馆,还有镇政府的食堂,学校食堂。不过他们都有固定的供货渠道,想打进去不容易。”
“不容易也要试试。”苏夏说,“我有县宾馆的成功经验,可以拿这个做敲门砖。”
第二天,苏夏带着一些精心制作的样品——包括县宾馆认可的炸鸡、包子和菜角,以及镇上热销的金黄蛋饼和珍珠饭团——来到了镇政府。
她没有直接闯进去,而是先找到镇政府门口传达室的大爷,说明了来意。
“小姑娘,你想给镇政府食堂供货?”大爷听了她的来意,有些惊讶,“食堂的采购都是有定数的,而且有长期合作的供应商。你一个外来的,怕是难啊。”
“大爷,我知道不容易,但我对我的东西有信心。”苏夏说着,将手里拎着的篮子打开,“这是我做的几样样品,您尝尝看,或者给食堂的师傅尝尝。如果味道好,说不定就有机会呢。”
篮子里放着几样食物,散发着诱人的香气。大爷原本想拒绝,但闻到那股香味,忍不住咽了口唾沫。尤其是金黄蛋饼和珍珠饭团,卖相太好了。
“这……这是你做的?”大爷好奇地拿起一个金黄蛋饼。
“是的,您尝尝。”苏夏微笑着说。
大爷咬了一口,眼睛立刻亮了。他惊讶地看着苏夏:“小姑娘,你这手艺……太好了!这饼子怎么这么好吃?!”
他接着又尝了包子和炸菜角,同样赞不绝口。“怪不得县宾馆都收你的货!你这味道,跟县城大饭店的有一拼啊!”
最后,他拿起一个珍珠饭团,虽然心疼那两毛钱一个的价格,但好奇心还是占了上风。一口下去,他整个人都愣住了。
“这……这是什么米?怎么这么香这么好吃?!”大爷激动得胡子都翘了起来,“这饭团……简直不是凡间的东西啊!”
大爷的热情让苏夏有些哭笑不得。她知道系统出品的东西味道非凡,但每次看到别人的反应,还是觉得很有趣。
“大爷,您觉得怎么样?能帮我把这些样品给食堂的师傅尝尝吗?”苏夏趁热打铁。
“送!肯定送!”大爷毫不犹豫地说,“这样的好东西,食堂的师傅肯定喜欢!说不定真能给你争取个机会!”
大爷果然是个热心肠,他立刻拿着样品去了镇政府食堂。没多久,食堂的采购负责人和几位师傅就跟着大爷走了出来。
“小姑娘,听说你送来了样品?我们食堂的王师傅尝了你那个蛋饼和饭团,赞不绝口啊!”采购负责人是个胖胖的中年男人,笑呵呵地说。
苏夏连忙上前打招呼,再次介绍了自己的情况。
采购负责人尝了苏夏带来的所有样品,表情越来越惊讶。他常年负责食堂采购,各种食材和口味都尝过,但苏夏的食物,确实让他耳目一新。
“这样吧,你的东西确实不错。”采购负责人沉吟了一下,“不过镇政府食堂的采购流程比较固定,而且主要是大宗食材。你这些特色小吃,可能不太适合作为主供。但是……”
他话锋一转:“镇上还有中学和小学,他们的食堂可能对这类特色小吃有需求。尤其是中学,学生多,消费能力也相对高一些。我可以帮你联系一下中学食堂的李主任,你再把样品送过去让他尝尝,看有没有合作的机会。”
这虽然不是直接和镇政府食堂合作,但中学食堂也是个不小的客户!苏夏心中一喜。
“太好了!谢谢您!”苏夏感激地说。
采购负责人留下了李主任的联系方式,并再次夸赞了苏夏的手艺。
离开镇政府,苏夏立刻联系了中学食堂的李主任。李主任听说她是县宾馆的供货商,又听镇政府食堂的采购负责人介绍了她的情况,表示愿意试试她的样品。
苏夏再次带着样品来到了镇中学。中学食堂规模比镇政府食堂大得多,来来往往的学生也很多。
李主任是个精瘦的中年人,看起来很干练。他尝了苏夏的样品后,表情严肃,但眼中却闪烁着光芒。
“你这东西……确实不一样。”李主任说,“尤其是这个饭团和蛋饼,味道和口感都很好。学生们肯定喜欢!”
他想了想:“这样吧,我们食堂每天早点部需要大量的包子和饼。你的包子味道不错,可以考虑一部分。那个金黄蛋饼和珍珠饭团嘛……价格有点高,不过可以作为特色早点少量供应。你每天能供多少?”
苏夏心里盘算了一下。有了村里十五个人的团队,加上顾琰和宾馆派来的两个厨师(虽然厨师主要是做炸鸡,但也可以帮忙前期准备),她的生产能力已经大大提升。
“包子每天可以供应五百个,金黄蛋饼和珍珠饭团,每样可以供应一百份。”苏夏给出了一个比较保守的数字。
李主任眼睛一亮:“五百个包子,一百份蛋饼,一百份饭团?这个量可以啊!如果质量稳定,味道一直这么好,我们可以长期合作!”
“质量绝对稳定,您放心!”苏夏保证道。系统出品,质量当然稳定!
经过一番洽谈,苏夏和镇中学食堂达成了合作意向。中学食堂每天向苏夏采购五百个包子、一百份金黄蛋饼和一百份珍珠饭团。虽然包子的单价不高,但蛋饼和饭团的利润相当可观。
这份订单,加上县宾馆的炸鸡订单,以及在镇上集市和县城自由市场的零售,苏夏的收入瞬间翻了几番!
当晚,苏夏清点完一天的收入,加上中学食堂的订单预付款,总金额再次达到了一个惊人的数字!
【叮!检测到宿主今日总收入:350元。能量点+35。】
系统提示音响起,苏夏的能量点再次暴涨。她看了看任务进度:日均收入300元,已经超额完成了!虽然这只是第一天的超额,后续还需要保持稳定,但至少她看到了完成任务的曙光!
更重要的是,中学食堂的稳定订单,让她的日均收入有了坚实的基础。这不仅让她离完成任务更近一步,也让她在镇上的底气更足了!她不再是那个孤立无援的新人,而是有了可靠的合作方!
这笔订单的消息很快传到了马老板耳朵里。他原本以为苏夏会在镇上的竞争中举步维艰,没想到她竟然拿下了中学食堂这么大的单子!
“什么?!中学食堂的单子?!那可是个大客户啊!”马老板惊得从椅子上跳起来,“她一个小丫头,怎么可能拿下中学食堂?!”
“马哥,听说她把样品送到镇政府食堂,然后食堂的人把她推荐给中学的。”手下汇报道。
“镇政府食堂?!”马老板脸色变幻不定。镇政府食堂虽然不是他的客户,但那里的人脉关系复杂,他也不敢轻易招惹。
“这个娘们儿……有点邪门!”马老板咬牙切齿。他原本想给苏夏一点颜色看看,没想到反而让她搭上了中学食堂这条线。
但马老板并没有因此放弃。他知道,镇上的水深,机会多,但风险也大。他还有别的手段。
“去打听打听,这个苏夏到底什么来头!”马老板对他的手下说,“还有,中学食堂的李主任……嘿嘿,老子就不信没有能让他松口的地方!”
镇上的暗流开始涌动。苏夏的崛起,触动了某些人的利益,一场新的较量,即将展开。