林祖辉没兴趣长篇大论。高层会议也不是洗脑的地方。
跟这帮人谈企业文化、画大饼？纯属扯淡！
钱给到位，地位权利给足，比什么都实在。
确定完年终奖与分红，他便结束了发言。
接下来轮到刚从对岸赶回的总经理吉米主持。他要说的可就多了。
作为总经理，除了财务模块，整个公司都由他统筹。王凤仪负责的营销模块，也得向他虚线汇报。
吉米历练得越发老练，一开口便口若悬河。
从今年集团的发展历程，到明年的战略规划，条分缕析，娓娓道来。足足讲了一个小时才结束。
最后，他感谢了林祖辉的鼎力支持，又褒奖了在座同事的努力拼搏，圆满收尾。
核心汇报完毕，进入分公司述职环节。
包装工厂负责人蓝博文率先发言。
林祖辉记得这位——他肯定是个卧底，只是不清楚是谁放的卧底。
不过吉米很欣赏他，提过几次，希望在年后给他增加一些工作。
目前清洗工厂产能已完全满足港岛需求，甚至还有30%富余。
加上老工厂未关停，总富余产能超50%。蓝博文在损耗、人力、原料成本控制上做得不错，也阐述了后续改革计划和目标。
关于企业改制：工厂作为永辉集团在对岸的主体，已更名为“深城永辉超市有限公司”。
这家公司持有20%国资股份，必须确保盈利。
初步定价策略是：对岸采购成本叠加运输、人力后，再加价三成，由港岛总公司正常采购。
他甚至提到：随着产能稳定，计划启动粤省市场开拓（粤深地区）。
当初林祖辉谈下的超市运营牌照，终于可以派上用场了——之前港岛发展太快，根本无暇顾及这块牌照。
林祖辉挺满意。这小子确实是个人才，当警察不好说，经营企业绝对是把好手，思路清晰，目标明确。看来得想办法把他留下来！
随口嘉许几句，便示意下一位继续。
年终汇报重在总结展望，细节方案后续单独聊更高效，否则这会得开到明天去。
接着是林祖辉的本家，原采购部负责人林成才。
采购部已改组为永辉贸易公司，负责非农场产果蔬、食品的采购，再销售给工厂。
他这边中规中矩：建立了供应商库，制定了比价制度和三方监管流程，严防中饱私囊。
未来计划是在各食材产地建立农业合作社，大批量承包农牧产品，绕过中间商，实现产地直供。
除了供应永辉超市，未来也将依据市价，尝试对外批发销售。
随后的物流公司、供应链公司汇报，也大同小异。
拆分成分公司后，目标趋同：
先保证财务独立。集团内部交易虽按成本上浮20%定价，但仍需履行采购核销流程。
这样既能确保分公司基本生存，又能激励他们开拓外部订单。
未来的核心考核点，就是盈利能力。
保障集团业务运转只是及格线，想拿高分，必须靠外部订单实现更高利润！
下一个轮到跟着吉米再次过海的辉叔。
他显然不太适应这种正式汇报，还是吉米在旁使了个眼色，才磕磕绊绊地开始。
海丰农场（现农业分公司）其实没太多新鲜事。
林祖辉对此农场相当关注，虽拆分出去，但吉米很少干预，整体战略仍是林祖辉遥控指挥。
农场已多次扩张：温室大棚2000亩，露天菜地若干，总蔬菜种植面积超2万亩。
每天供应蔬菜超200吨，不仅能满足工厂需求，甚至开始考虑向本地市场销售。
蔬菜种植战略是持续优化品种、增加种类。
他们曾提议种水果，被林祖辉否决——水果更适合广西的亚热带气候。
海丰土地有限，加上地处沿海，蔬菜大棚每年防台风就够烦人的了。
要是再种水果，说不准还没等挂果，就给台风吹倒了。
林祖辉的要求是：海丰专注种菜，将更多精力投入养殖业！
这里靠海，便于海运饲料原料，自产饲料成本可控。
规模化养殖的利润，远超种植业。
水果或许可以不吃，肉禽蛋总不能不吃吧？
港岛可没多少人天天吃素。
辉叔的汇报虽有些磕巴（时不时低头看笔记），内容倒没问题。
蔬菜除了供给深城永辉，已确定将不易保存的绿叶菜销往深城本地市场。
目前市场零售价已高于深城永辉的采购价——这很正常，一个是市场价，一个是成本叠加价。
接下来是养殖模块：
养鸡场已建成，首批肉鸡尚未出栏，产蛋鸡也没开始产蛋。预计下月收获首批鸡蛋与肉鸡。
农科院教授建议是，待养鸡场彻底稳定后，再考虑自产饲料。
后续计划：先养鸭 -＞ 再养猪。
顺序逻辑：鸡肉鸡蛋需求最大，肯定要先养鸡；
养猪风险最高，疫病损失大、周期最短也要半年、料肉比差不多是3:1。
肉鸡出栏仅需40多天，料肉比约2:1（即2公斤饲料产1公斤肉）。
养鸡如果出问题，一个半月周期就能恢复，损失也相对可控。
规模养猪一旦出现问题，亏损几百上千万，跟玩一样！
林祖辉同样未置评，这些都是既定战略。
辉叔说完，轮到总部职能部门。这边基本是常规事务，最后由王凤仪收尾。
她简述了明年的营销计划：
拍摄纪录片《永辉人生》及电视剧《永辉情缘2》。
每月组织小型促销活动。
配合剧集播出投放宣传物料。
推出会员卡体系：
记名充值卡：享受95折购物优惠+购物金额同等积分，充值还有返利。
不记名购物卡：享受95折购物优惠。
这是林祖辉应对潜在竞争者的关键布局。永辉门店已覆盖全港，下一步核心是吸引并留住顾客。
会员折扣，无疑是最有效的粘性手段！
更妙的是，这套会员体系暗藏玄机：
比如你要给员工发福利是吧？
你直接发钱，那员工就得交税，港岛可不是什么人人免税的地方。
你发购物卡就不一样了，钱发出去了，员工却不用交税。
绝大多数员工，都得去超市采购，就算从不买菜做饭，水果你总得去买点。
之后个人会员卡也很有意思。
可以搞积分兑换，其实就是变相打折，基本都是9.9折。
100积分购买力差不多1港币。 但这会吸引不少采购员的光顾，也对菲佣比较有吸引力。
采购的钱是老板、雇主的，单据什么都要上交吗，但积分却能落入自己口袋！
若每月经手大量商品采购，积累的积分价值可能远超其薪水！
这将成为吸引大宗采购的隐形筹码。