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安瑞小灵通的降价,把售价拉到160元的价位,无疑如同向小灵通市场投下了一枚重磅炸弹,掀起了惊天巨浪。

市面上各品牌的低端小灵通,整机成本价在150元左右,瑞普公司把价格拉下200元的大关,已经把利润压缩不少。

如今安瑞小灵通此举,无疑是在釜底抽薪,血洗整个下沉市场。

他们哪怕按照150元的成本价给渠道商们,也属于是卖多少亏多少,毕竟公司运营也是要钱。

梁安可不管各品牌厂商的死活,降价反击瑞普公司,顺带着血洗整个小灵通市场。

安瑞低端小灵通130元的出厂价,成本价是100元,自留30元的利润,业务运营和物流成本,也属于薄利多销。

上次为了打击林默的时代公司,梁安已经用这一招血洗过小灵通的下沉市场,狠狠坑了林墨和其他厂商一次,让他们误认为自己是在赔本赚吆喝,纷纷来送钱。

那已经是去年的事情,所有厂商都忘记了这事情,觉得安瑞没有杀招?

这一次再度降价销售,价格跨度不大,他们并没有觉得安瑞是在赔本赚吆喝,反而觉得是很正常的事情。

安瑞小灵通的产品,他们都已经让自家技术部门拆解研究过了,知道成本价低于他们自家产品,却又无可奈何。

这次售价调整冲击市场,最先遭殃的是瑞普公司的小灵通,线下门店和专柜销量,呈现直线下滑的趋势。

线下门店和专柜有不少跟安瑞相邻,客户不是傻子,有价格更便宜的产品,自然会成为首选。

要说品牌的溢价能力,安瑞小灵通可是比时代小灵通还要强一些,品牌知名度也更高一些。

线上渠道上,安瑞目前只有在海购电商平台和自家官网渠道销售,比不得时代小灵通在国内几个大型电商平台。

但是安瑞广告部在网络广告投入不少,跟广告联盟有合作,在游戏和一些中小网站上投入广告,对海购平台和官网渠道进行引流,单量也渐渐上来了。

安瑞在和运营商合作方面,可能没有瑞普公司有多年的积累,建立深厚的合作关系,但是愿意以利益交换。

这一次低端产品降价,对于小灵通市场冲击很大,不少厂商有种骂娘的冲动。

三个多月时间内,安瑞和瑞普相继把价格拉低,利润压缩,还让不让他们活了。

办公室内,梁安看了安瑞小灵通降价之后的销量报表,没有感觉到意外。

销量上涨了,利润却不如没涨价之前,但是随着销量继续增长,利润也会回来。

薄利多销靠体量赚钱的战略就这样,好处是横扫市场,打得竞争对手找不到北。

这一次血洗市场,也算是最后的疯狂,要再捞上一笔。

小灵通市场已经饱和,市场竞争加大,接下来是价格战,利润会薄如纸。

“瑞普公司那边有什么动静?”梁安放下销售报表,看向站在办公桌对面的张家邦,开口询问道。

“梁总,瑞普公司很果决,第一时间发布降价通知,把价格拉到了160元!”张家邦作为小灵通业务的负责人,时刻关注着竞争对手的动静,采取应对之策。

“只是他们的自营渠道降价,还是所有渠道降价?”梁安询问道。

“所有渠道,包括运营商渠道,邮政代办,渠道商的通信商店和高校代办等渠道!”张家邦想了一下说道。

“看来对方很果决,为了保住现有的市场的份额也是拼了,把刚吃的利润吐出来!”梁安笑着说道。

“梁总,咱们上次降价,不少厂商都暗地里买了咱们的产品拆卸研究,知道咱们成本价下降,那是采用了芯片把部分元器件高度集成化,我猜他们早已找科技公司也高芯片整合!”张家邦提醒道。

瑞普是通信领域的巨头,涉及芯片的研发,九十年代就建立了集成电路中心,并且成立了半导体研发公司。

“这个在行业内不是秘密,想来时间过了那么久,应该有海外的科技公司搞了出来!”梁安知道这玩意没有多大难度,涉及芯片领域的科技公司,花费点时间也能整出来,没有功能手机集成化芯片那么复杂。

“如果是这样,咱们可能丧失了这个优势!”张家邦有些担忧,瑞普公司的打法有点野,有强大的资金支撑,背后还有三家风投公司撑场子。

“哪来一招真正的釜底抽薪!”梁安冷笑着说道:“你安排业务员,跟各省份的运营商谈合作,从他们那里进一批二十元面值的充值卡,进行低价捆绑销售!”

“明白!”张家邦点了点头,转身赶忙走出了办公室。

目送人离开,梁安用内线电话按通了徐暖办公室的电话,让她来一趟自己办公室。

没一会儿,徐暖敲响了办公室房门,得到允许之后,进入办公室来到了办公桌前。

“梁总,您找我?”她小声地问道。

梁安打量了她一下,一身职业装,勾勒出完美的身材比例,剪了短发,看起来很干练。

这小美女在自家媳妇的调教下,成长为了十二职能部门的负责人,暂时兼任自己的秘书,正在着手建立总裁秘书办。

以前让她做秘书,头摇得跟拨浪鼓一样,总觉得自己想要打她的主意,没敢再自己办公室多待呢!

“交给你的人力资源部一个任务!”梁安手指关节敲了敲桌面,盯着她说道。

“您说!”徐暖连忙说道。

“咱们通信技术部要继续扩充研发团队,从国内行业巨头瑞普公司入手,多挖挖他们的墙角!”梁安笑着说道。

“挖国内的是不是不厚道,您看要不咱们挖国外的通信公司,比如啊西八,又或者小八嘎?”徐暖询问道。

“瑞普公司现在跟咱们打擂台,给我先挖他家的,挖一个技术人才,我给你们奖励二十万块!”梁安摇了摇头,开出了奖励政策来。

“好的,梁总,我们保证完成任务!”徐暖听见有奖励,笑得眉眼弯弯。

“行了,去忙吧!”梁安挥了挥手,把人给打发走了。

看了看腕表时间,他觉得距离宝贝闺女放学快到了,得回去接人了。

省的去接送晚了,女儿梁冬晴又嚷嚷着别的小朋哟都回家了,就剩下她自己了眼巴巴等着……

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