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天才小说 >  地摊女王 >   第79章 揭穿

明着打打不过只能暗戳戳地来。杜雨薇也不知道有没有用,但只能这么办。戴溪向公司主播打听投资人,主播们都说不知道,老板捂得严严实实,除了他自己谁也不知道。但是主播们对拖欠工资是敢怒不敢言,感觉到戴溪要讨薪,把能看到的,打听到的消息都传给戴溪。

人多力量大。老板尽力隐藏行踪还是被戴溪和杜雨薇跟到了。他去的那些场所多种多样,饭店、会所、咖啡厅。也不知道哪个是投资人,她们就直接上去一个个试。全是来谈合作的,杜雨薇趁机聊一聊,把真实目的掩盖住,还拿到了供应商的信息。但大部分都是扑了个空,因为场所私密,她们根本找不到人。

白天跟人,晚上摆摊,进货、摆货、卖货、直播,连轴转了一个月杜雨薇和戴溪都疲惫不堪。“仇恨”渐渐被消磨了。不想跟了,想放弃了。

一个主播很肯定地听到了老板打电话说去见投资人,还听到了是在神仙居喝茶。身心俱疲的两人决定去最后一次。也许之前黑心老板已经和投资人谈妥了,她们并不知道。

神仙居茶馆全开放的,她们进去就能看见老板那一桌,戴着口罩的两个人互相使了个眼色去坐离得最远的那一桌。她们不面对着要找到的人,用手机录像、观察。

等着的时候不敢分神聊天,又累又紧张。等老板起身离开,两个人都坐得僵硬了。杜雨薇先反应过来,戴溪紧接着跟上。

“您好,请问您是和蔡老板谈投资吗?”杜雨薇对面陌生人开门见山地问。

“你们是谁?”陌生人问到。

杜雨薇直接坐下来,“我们是蔡老板公司的卖货主播。蔡老板拖欠我们工资。”

因为最后一次了,杜雨薇丝毫不想掩饰。就算不是投资人,她也要揭穿黑心老板的真面目,能“救”一个是一个。

“蔡老板招一些没有经验的主播,让她们拼命播把业绩做上去。工资能拖就拖,能少就少。我们去讨薪,他还倒打一耙,辱骂我们。他找社会上的人恐吓、去我租房砸门,太可怕,太黑心了……我们一天播十个小时,生病也要播完。”戴溪满腹委屈,一时激愤就哭了出来。

杜雨薇还要安慰她。

“你们这么说我很同情,”陌生人扶了扶眼镜,“但我只是投他的公司,他替我赚钱就行了。和我没有关系。”

竟然真是投资人。杜雨薇已经准备了许久,“蔡总这种人品怎么可能老老实实给投资人赚钱?他只会想着怎么骗到投资,装到自己的口袋里,然后金蝉脱壳。他如果是个想长远发展,互利共赢的人也不会这么欺负员工。全是给你看的鱼饵。”

“你这么肯定?”投资人不太相信。

“我见得多了。蔡总这种唯利是图的商人,我吃了太多的亏。我和这些人合作,他们去外面乱借钱让我背连带责任,钻空子乱签合约拿走公司,就算在里面打工还被拖欠工资。”杜雨薇这里的故事也有一箩筐。

投资人打量她,“你说的这些事……我好像在哪里听过。”

“都是真的,你可以去蔡总公司实地看看,就是一个套投资的空壳。里面纠纷一大堆,随时会‘暴雷’。”

“好,我会去看看。”投资人又看她们俩,“那你们想要什么?工资?”

杜雨薇刚想回答,戴溪突然拍了一下桌子,“要公道。”

杜雨薇被吓了一跳,拍拍她让她冷静,接着说:“我们不是打击报复,工资能要回来当然好,是我们的劳动所得。但我们现在摆摊、直播,有自己的事做,是不想看人再被坑了。那个老板拖欠着很多人的工资。”

不知道会有什么效果,把事情一股脑地说出来心里痛快了。说完,杜雨薇和戴溪就要走,还要去夜市摆摊。就像她们说的,说出来就是想正义一回。

投资人叫住她们,“你们也直播卖货?我现在就是要投直播方向,不投那一家就换一家投喽。聊聊你们的商业模式吧。”

“商业模式?”杜雨薇皱起眉头,“没有这种东西,就想着什么货好卖,怎么把货卖出去。那我就说说这段时间我们怎么做的。我们就是把也是打通了,什么好卖就卖什么,我去找货源和其他人一起把大货包下来。我们做现场做直播,只要想卖货都可以来找我们,直接播,不要坑位费,卖出去多少结算多少。”

她也不知道这叫什么商业模式,“反正就是像蚂蚁一样管它大小快慢,一笔一笔不停地赚。”

“蚂蚁?”投资人露出感兴趣的神情,开始思索,“我投过‘独角兽’,‘蚂蚁’很新奇倒是可以试试水。”

……

只想出口气顺便做点好事,结果接到一个“贵人”。她们只有两个人一个小摊,体量只在夜市里,能接到投资看着就一步登天。

回去商量,杜雨薇是想先尝试。戴溪却直接说要退出。杜雨薇觉得自己被冲昏了头脑,毕竟刚在投资人这里吃了大亏,有点好了伤疤忘了疼。不过再仔细想想,她们又有什么可算计?体量这么小,问商业模式说不出来,还有秦放说的那种技术壁垒就更没有了!

“你是不是怕投资人开条件?”杜雨薇直接地问。

戴溪摇头,“杜姐,我不想连累你。我以前的官司会被人挖出来,要是做大了肯定会有影响,我不想到时候没法收拾。”

“咳,”杜雨薇故作轻松,“你有官司,我就没有吗?以前的公司也有一大堆官司,别人就不挖了?”

戴溪知道杜雨薇是在安慰她,还是摇头谢过了。有了投资杜雨薇大可以去找更好的主播。

“戴溪,你为我着想,我也跟你说真心话。你以前说我偷师你拍视频,不愿意付培训费,我确实想占你便宜。”

听杜雨薇的话,戴溪尴尬得直接笑出来,“都过去了。”

“如果真的要做直播卖货,我找不到比你更有经验的主播,已经做起来的主播肯定要高价,我刚起步,也不清楚人品。我上一个公司才刚被员工坑了,你以为我不怕吗?我们这段时间共患难,你愿意先拿股份,我就愿意一起闯一闯。”

戴溪被说动了,她一直是个有冲劲的人,但还是有犹豫,“但是……但是……”

“别但是了,先走出这一步,碰到问题就解决。”这时候手里还什么都没有,杜雨薇却生出了信心,生出了足够的底气。

……

投资人没消息了,看样子就是随便聊聊。杜雨薇却一门心思地琢磨起商业模式这件事。她让戴溪一起想,戴溪说好好直播,好好卖货,那和她自己想的也没区别。她就回了趟市里,去找马丽丽,马丽丽在大企业见识广会想得高级些。

马丽丽听完就皱眉,“别想那些虚的。还有投资人,不能说都是骗子,但是骗子最喜欢装投资人。”

杜雨薇笑得尴尬,“我就是想试一试。”

“你们现在在地摊直播,卖货卖得怎么样?”马丽丽问。

“是这个。”杜雨薇伸了个大拇指,“在夜市我们卖得最好。”

“知道你能干。”马丽丽开玩笑地对杜雨薇说。

“是我们的货价格便宜,我最喜欢找这种了。”杜雨薇实话实说。

马丽丽想了想,“我们公司主业做地产,副业也在投资。但是要年终了,财务报表要好看,压了一批羽绒在手里,现在不知道干什么好,亏本转出去也不好看。”

“你们想要清货是吧?”杜雨薇眼睛亮了。

“你有办法?”马丽丽立马问到。

“你们只要成本打平,小亏行不行?”

“行。”

有了马丽丽这话,杜雨薇就想大干一场。她本来就做过服装,认识工厂,熟悉流程。她能以低成本拿到原料,再找工作加工成羽绒服,在直播间平价卖。质量没问题,口碑打出去,公司能清货,她能涨流量。

杜雨薇在梦里都能笑出来。不过她也知道现在只是做梦,最终结果要看货卖出去。在开始之前,她还是要马丽丽要一个“免责声明”,她怕结果不如人意给马丽丽惹麻烦。马丽丽爽快地给了,她现在的工作任务就是“清理”,清出去即可。

杜雨薇是有信心,但又担心马丽丽,“清理的活儿吃力不讨好,你找找发展的任务呗。”

马丽丽下意识地左右环顾,“大公司的情况也是瞬息万变,现在可能要裁员了,我能干什么就干什么吧。”

杜雨薇忙点头,也是这个道理。

……

因为以前跑过服装厂,杜雨薇想到了一些熟人。她到了教会她厂家直销的那家厂,父母不遗余力地托举着女儿,女儿学成归来帮助家里的工厂发展,现在都不知道做成什么样的规模,还会不会接这样的清货单子。

带着忐忑杜雨薇故地重游,那一块地方产业聚集,这家不行还有其他的工厂,应该不会白跑一趟。工厂的外观还是和几年前一样,杜雨薇更紧张了。她走进工厂门口没人管,里面也没人,空荡荡的。转了一圈在车间杜雨薇看到了干活的工人,打听了才去办公室找老板。见到老板瞬间她不敢认,印象里老板是神采奕奕风趣健谈,现在的这位头发花白,一副老妇人的模样。

“您好,我来找厂长,谈点业务。”杜雨薇开口说。

“我就是厂长。”对面的人回答,“你看着有点眼熟。”

杜雨薇打招呼的话突然噎住,原来她记得是喊大姐,现在成了“阿姨”。

“大姐,我前几年来过你厂里,我们一起拜托地摊,我来进货……”杜雨薇胡乱地解释着,她有点慌,既怕对方记不起来,也怕自己找错人。

“想起来了,我和我女儿去摆摊,你在隔壁,我有印象。”厂长打量杜雨薇,“你现在干什么呢?”

“摆地摊。”杜雨薇脱口而出。

“好的,好的。先坐,喝点茶。”

茶刚泡上,还没开口,大门随着“砰”地一声打开。三个流里流气的人走进来,一看就不是好人。杜雨薇第一反应就是躲开,厂长大姐却很淡定,耷拉着眼皮一动不动。

“老总,该还钱了。”

“没有。”

“赖皮啊!”

“这里有什么东西你们就拿什么。”

流里流气的人都要靠在厂长大姐的脸上骂了一堆脏话。杜雨薇吓得不行了,拿出手机就报警,“喂,我要报警,这里有人要伤害。”

厂长一个人好说,但多了一个陌生人,这帮人就散了。

“你再打个电话说明情况,让警察不用来了。”厂长大姐对杜雨薇说。

“这……这怎么行?让警察过来备个案。”说话时候杜雨薇都在发抖。

“早就来过了,派出所也知道我们这里出什么事。”

听了这话,杜雨薇才又打报警电话说没事了。

“阿姨,这怎么回事?”到这个时候杜雨薇也猜到出事了,“你们不是一家人开工厂,好好的。”

“我女儿留学回来以后心思活络,给我们厂里做了很多事,你也看到了摆摊也去过。”

厂长大姐一边说,杜雨薇一边点头。

“后来,她还是觉得做工厂太慢了,金融来钱快,她那个留学生圈子里很多搞投资,投项目。我们就搞了……赔了,我女儿不甘心,借钱去搞……”

赌徒心态就只有一个下场——倾家荡产。

“欠了多少钱?”杜雨薇问。

“两千万。”

杜雨薇不成声只叹气。“找货”的纠纷也要赔这么多,但这是虚假的,他们放手就没事。但这家欠的是实打实的两千万,必需得还。

“那现在……”

“我女儿不敢露面,偶尔发个消息报个平安,我老公去国外打工,想找找机会。”

“所以你现在是厂长了。”杜雨薇唏嘘地说,不管什么关系,大难临头都各自飞。

“我……我就守着厂子,以前我们一穷二白能做到这么大的厂,两千万也不是没有过。”没想到厂长大姐语气坚定,一点不泄气。

这样杜雨薇就觉得她不管几岁都能东山再起。

“大姐,我现在手里有原料,你们厂里有羽绒服的面料吗?我们合作一起,生产出来我来卖。这不是大生意……”杜雨薇有些犹豫,两千万的目标是遥不可及。

“你要多少我都做出来,我自己踩缝纫机都做出来。”一刻的停顿都没有,厂长大姐坚定把这桩生意接下来。

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