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开往广州的火车上,林乔整夜未眠。

不是因为这硬卧车厢的颠簸,也不是因为同车厢技术科老王的鼾声,而是那份压在心头的责任感——作为红星纺织厂广交会代表团中最年轻的成员,她负责所有原料成本和报价核算,这关系到工厂能否打开国际市场。

清晨的阳光透过窗帘缝隙洒进来,林乔轻手轻脚地下床,从行李架上取下文件袋,再次核对自己准备的资料。丝绸样品检测报告、原料成本分析表、竞争对手价格对比...这些天她几乎翻烂了所有能找到的外贸资料,就为了不在国际场合丢脸。

\"小林,又熬夜了?\"周厂长不知何时已经醒了,正从上铺探出头来。

\"厂长,我再检查一遍数据。\"林乔小声回答。

周厂长爬下来,坐在她对面:\"放松点,你准备得够充分了。\"他指了指文件,\"比老马当年第一次参加广交会时强多了。\"

林乔笑了笑,没接话。自从上次小方来厂里\"调研\"后,马主任表面上消停了,但背地里没少使绊子。这次广交会原本该由采购科长带队,马主任却突然\"腰伤发作\",明摆着是要看她出丑。

\"系统,\"她在脑海中呼唤,\"广交会任务评估。\"

\"任务'开拓国际市场'已激活,完成奖励1000积分。提示:国际市场波动较大,建议加强汇率和关税分析。\"

林乔看了看当前的1660积分,决定先不兑换新功能,留着应对突发情况。这段时间她已经明白,系统只是工具,真正的决策要靠自己的判断。

火车鸣笛进站,广州的湿热空气扑面而来。与北方的春寒料峭不同,这里的四月已经像夏天。林乔脱下外套,跟着代表团住进了交易会附近的招待所。

\"明天布展,后天正式开幕。\"周厂长在简短会议上分配任务,\"小林负责向客户讲解我们的成本优势和品质控制,一定要突出特色!\"

广交会会场比林乔想象的还要宏伟。巨大的展厅里,各地企业的展位井然有序。红星厂的展台位置不错,靠近主通道,林乔和技术科的人一起忙着布置样品和宣传画。

\"这丝绸被面真漂亮。\"林乔抚摸着展台上那床绣着牡丹花样的湖蓝色被面,触手柔软光滑。

\"那可不!\"技术科的李工程师骄傲地说,\"用的是你采购的南充蚕丝,比江浙的韧性更好,绣花不容易抽丝。\"

布展结束已是晚上九点。回到招待所,林乔发现房间里多了一封信,没有署名,只有简单的几个字:\"明早八点,白云宾馆咖啡厅。\"

字迹挺拔有力,像是男人的笔迹。林乔心头一跳——难道是...小方?

第二天一早,林乔借口去市场调研,独自来到白云宾馆。这是广州最高档的宾馆之一,门口停着不少外国车,穿着时髦的外宾进进出出。她有些局促地站在大堂,不确定该往哪走。

\"林副科长,这边。\"

熟悉的声音让她猛地转身。小方——现在该叫方干事了——穿着一件浅灰色中山装,比上次见面时更加精神。他身边还站着一个戴眼镜的中年男子,看上去很斯文。

\"介绍一下,这是外贸部的陈处长,我大学老师。\"小方微笑着引见,\"老师,这就是我跟您提过的林乔同志,那个创新采购方案的制定者。\"

林乔惊讶得说不出话。外贸部的处长?这可是直接管广交会的实权人物!

陈处长和气地和她握手:\"小方一直夸你,说你是难得一见的采购人才。你们厂的丝绸被面样品我看了,确实不错。\"

\"谢谢领导夸奖。\"林乔努力保持镇定,\"我们用的是四川特级蚕丝,比传统江浙蚕丝韧性高15%,更适合绣花...\"

接下来的半小时像做梦一样。陈处长详细询问了红星厂的生产情况,还给了几条关于国际报价的建议。临别时,他意味深长地说:\"今年东欧代表团对高档家纺需求很大,你们可以重点关注。\"

回会场的路上,小方轻描淡写地解释:\"我刚好来广州出差,听说你们参展,就想着引荐一下。别多想,纯粹公事。\"

林乔点点头,心里却明白,这种\"引荐\"对一个小厂来说意味着什么。她偷偷打量小方的侧脸,这个神秘的年轻人,到底有多大能量?

广交会开幕当天,人潮涌动。红星厂的展位前很快围满了客人,有金发碧眼的欧洲人,也有黑皮肤的非洲商人。林乔用生涩的英语配合手势介绍产品,周厂长和技术科的人则负责专业问题。

中午时分,一个东欧代表团停在了他们的展位前。领头的男子拿起样品仔细检查,通过翻译问了一连串专业问题:色牢度多少?洗涤后缩水率?是否符合欧洲安全标准?

林乔对答如流,这些数据她早已烂熟于心。当对方问到最低起订量和价格时,她迅速心算,报出一个有竞争力的数字。

\"太贵了。\"东欧商人摇头,\"绍兴的报价比你们低20%。\"

林乔没有慌乱,她早就研究过竞争对手的报价:\"先生,我们的产品采用特殊工艺,色牢度达到4级以上,远超行业标准。长期使用不会褪色变形,实际上更划算。\"

她拿出准备好的对比图表,同时启动系统的\"历史价格分析\"功能。数据流在脑海中形成清晰判断——丝绸原料价格将在三个月后上涨,现在低价抢单长远看并不明智。

\"我们可以接受试订单,1000条,按这个价格。\"她指着表格上的一个数字,\"如果满意,后续订单保持三个月价格不变,即使原料涨价也按这个价。\"

这个提议既显示了诚意,又锁定了未来利润。东欧商人和其他团员低声讨论后,突然用蹩脚的中文说:\"好!签合同!\"

第一笔外贸订单就这样拿下了!周厂长激动得手都有些抖,签合同时差点写错日期。林乔则保持着职业微笑,但心跳快得像打鼓——这可是价值五万美元的订单,工厂有史以来最大的一单!

消息很快传开,红星纺织厂这个小厂居然拿下东欧大单,引得同行纷纷侧目。下午,一个熟悉的身影出现在展位前——绍兴丝绸厂的销售科长,正是那个在区里检查组刁难林乔的孙副局长的弟弟。

\"周厂长,恭喜啊。\"孙科长皮笑肉不笑,\"不过你们用低价抢市场,不怕亏本吗?\"

周厂长正要反驳,林乔已经接过话头:\"孙科长多虑了。我们成本控制得好,利润空间很健康。倒是听说贵厂最近原料吃紧?\"

孙科长脸色一变。林乔从系统分析中知道,绍兴厂主要依赖本地蚕丝,而今年当地产量下降,他们确实面临原料压力。

\"小姑娘懂什么!\"孙科长冷笑,\"做外贸不是过家家,没有关系寸步难行。你们...\"

\"孙科长这是在质疑我们外贸部的审批标准吗?\"一个声音突然插进来。

小方不知何时出现在展位旁,胸前的外宾接待证格外醒目。孙科长显然认出了他,脸色顿时变得精彩:\"方、方干事,我不是这个意思...\"

\"林副科长的采购方案是经过省厅认证的。\"小方语气平淡却不容置疑,\"有什么问题,欢迎去外贸部反映。\"

孙科长灰溜溜地走了。周厂长看看小方,又看看林乔,眼中闪过若有所思的神色。

当晚,代表团在招待所小会议室庆祝首战告捷。周厂长破例允许每人喝一小杯啤酒,连平时严肃的技术科长老刘都笑得合不拢嘴。

\"小林立了大功!\"周厂长举杯,\"回去就给你申报先进工作者!\"

林乔谦虚地摇头:\"是大家共同努力的结果。技术科的样品做得好,厂长谈判有经验...\"

正说着,服务员敲门进来:\"林乔同志,有您的电话。\"

电话那头是小方:\"明天有空吗?有个瑞士客户对高级丝绸感兴趣,我想引荐一下。\"

林乔捂住话筒,小声征求周厂长意见。周厂长眼睛一亮,连连点头。

\"好的,谢谢方干事。\"她放下电话,心中有种奇妙的感觉。这个小方,似乎总在她需要的时候出现。

接下来的几天像做梦一样。在小方的引荐下,林乔又接触了几家欧洲客户,拿下了两笔小订单。更难得的是,通过与这些专业买手的交流,她学到了许多国际市场的知识——环保标准、包装要求、交货周期...这些都是在国内学不到的。

\"系统,\"晚上整理笔记时,林乔在脑海中询问,\"这些国际采购知识能存储吗?\"

\"已自动记录。提示:国际市场数据可更新至知识库,需50积分。\"

\"更新!\"林乔毫不犹豫。这些宝贵经验对工厂未来开拓国际市场至关重要。

广交会最后一天,林乔独自在展位整理资料,一个意外的访客出现了——赵德海,国营饭店的经理,也是小方的舅舅。

\"林同志,听说你表现很出色啊!\"赵德海笑呵呵地说。

\"赵经理?您怎么在广州?\"林乔惊讶地站起来。

\"来参加餐饮系统的交流会。\"赵德海压低声音,\"小方让我给你带句话——回厂后小心马主任,他正在散布谣言。\"

林乔心头一紧:\"什么谣言?\"

\"说你和小方...关系不正当,才拿到这些订单。\"赵德海面露尴尬,\"那孩子身份特殊,这种事对他影响不好。\"

林乔的脸刷地红了,既愤怒又委屈:\"我和方干事纯粹是工作关系!\"

\"我当然知道。\"赵德海叹气,\"但人言可畏。小方他...家里不一般,这种事传开了对你俩都不好。\"

林乔想问清楚小方到底是什么背景,但赵德海已经转移了话题:\"对了,你堂哥林建军来找过我,想恢复工作。\"

\"您怎么处理的?\"林乔紧张地问。

\"按规章制度办。\"赵德海意味深长地看了她一眼,\"我告诉他,国营饭店不是谁家后院,想来就来想走就走。\"

林乔松了口气,同时对赵德海生出几分敬意。这个看似圆滑的饭店经理,其实很有原则。

返程的火车上,周厂长特意和林乔坐在一起:\"小林啊,这次广交会你立了大功。不过...\"他欲言又止,\"厂里有些闲言碎语,你别往心里去。\"

林乔立刻明白了:\"是关于方干事的?\"

周厂长点点头:\"老马在厂里散布谣言,说你...唉,总之我已经批评他了。但你自己也要注意,方干事背景不一般,别惹麻烦。\"

\"厂长,我和方干事真的只是工作关系。\"林乔认真解释,\"他欣赏我们的采购方案,仅此而已。\"

\"我信你。\"周厂长拍拍她的肩,\"不过有些事,不是解释就能说清的。\"

回到厂里,欢迎仪式出乎意料的热烈。厂门口拉着红色横幅:\"祝贺我厂广交会签约创佳绩!\"工人们自发地鼓掌欢呼,让林乔眼眶发热。

但她也敏锐地注意到,人群中几个和马主任关系密切的干部,看她的眼神带着异样。王丽娟更是直接大声\"嘀咕\":\"还不是靠睡出来的...\"

林乔握紧拳头,强压下怒火。她知道,这场仗还没完。

晚上回到家,父母做了一桌好菜庆祝。林小树崇拜地看着姐姐带回来的广交会纪念章,连声问外国是什么样子。只有姐姐林红看出了她的心事:\"乔乔,是不是厂里有人说闲话?\"

林乔勉强笑笑:\"没事,我能处理。\"

临睡前,她查看系统界面。广交会任务显示完成,1000积分到账,现在总积分达到2610,距离Level 3的3000分已经不远。更重要的是,这次广交会让她真正见识了更广阔的天地,不再局限于厂里那些勾心斗角。

\"系统,下次升级有什么新功能?\"

\"Level 3将开放'国际市场预测'和'供应链优化'功能。提示:升级需完成两项指定任务。\"

窗外,月光如水。林乔摩挲着广交会带回来的样品布料,思绪飘远。

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