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展会第二天下午,肖爱国和肖爱邦先回去了,新工厂和订单的消化头等是大事。

沃尔玛的订单他不但已经拿到,还多了艾米丽和沃宁两个意外的大客户。

就是不知道张厅长说省里全力配合是不是真的。他要赶回去了解情况。

经过两天和肖爱国学习,并独自从洽谈到签约也跟了几单,刘海洋已经熟悉掌握销售套路了,他可以带领团队继续参加展会,直到展会结束。

这时,两位穿着体面、操着粤语的本地商人踱步而来,刘海洋立刻满脸笑容地迎上去,拿起身旁的电风扇,自信满满地介绍:“老板,瞧瞧咱这风扇,最新款,风速强劲得很,三档调速,不管是工厂车间,还是居家日常,保准都能派上大用场。”

商人伸手摸了摸风扇外壳,嘴角微微下撇,带着几分挑剔:“看着是挺实在,不过这模样太老气,现在的年轻人啊,都追新潮,你这造型可不好卖。”

刘海洋心里 “咯噔” 一下,这里是广交会,来采购的是外商,他们像是同行来摸底的。

“老板,咱这风扇可是有专利的,而且用到特殊材料,里面的电机,只有我们可以生产。”

商人不太相信,他们觉得他们也可以做得出来。

午后时分,展位迎来了几位来自滑雪国的外商,他们那儿气候寒冷,家庭的酒店取暖设备需求量很大。刘海洋一眼就看出商机,急忙拿起电暖器,热情洋溢地打着招呼。

一位外商皱着眉头,操着不太流利的中文问道:“but how about the power consumption? In our country, electricity cost is quite high.”(但是耗电量怎么样?在我们国家,电费很贵。)

刘海洋连忙用简单的英文单词配合手势解释:“Low power consumption! Look, this energy-saving design can save nearly one-third of electricity pared with similar products. And it has a constant temperature control function, which can keep the room warm and stable, saving you money while keeping you fortable.”(低耗电量!看,这个节能设计相比同类产品能省近三分之一的电。”

“而且它还有恒温控制功能,能让房间温暖又稳定,既舒适又省钱。)外商们相互交流几句,频频点头。

“我们的电暖扇有保护装置,十分安全,高温隔热材料保证了它的安全。”

欧洲是非常重视安全的,他们可不敢销售不安全和产品。

他们现场就表现出浓厚兴趣,谈了一个多小时,双方签订了合同。

此时,参加了30多届广交会的生华风扇厂也派副厂长韦海东过来“摸底”。

他们上一届订单有二万多台,45美元一台,出口总额不到一百万,他们非常好奇锦秀机械是怎么做到的。

而且,而且单价比他们高10美元。

韦海东仔细观察了电风扇,他是行业的专家,很快就发现不同:他们的是三页,锦秀的是六页,锦秀的工作人员说6页更柔和。

他们的风扇一分钟可转1200次,锦秀的一分钟可转5000次,这意味着锦秀的功风力自然更大;

他们的风扇可听到呼呼的声音,而锦秀的在嘈杂的环境下低不可闻。

这些他们都做不到,韦海东心里其实有点佩服锦秀机械厂的。

人家卖爆不是没有理由。

再看看电暖扇,塑料的外壳,用手摸保护套也不是太烫,如果温度高容易起火。他们肯定有技术上的突破,要不然用普通塑料,机壳早就融化、起火了。

看似简单,其实技术含量非常高。

韦海东决定回去后进行仿制,这块蛋糕都想吃,新产品,市场巨大。

他却不知道,就算仿成功了,也没办法出口。

一位来自非洲某国的客商在展位前停下了脚步,刘海洋赶忙迎上前去。

“先生,我们的电风扇有独特的稳压功能,即使电压波动也能稳定工作,确保您持续享受清凉微风。

而且它的扇叶采用特殊轻质材料制成,耗电量少,转速快,能带来更强风力,真的非常适合你们当地的环境。”

“特别是我们的风力极强,一台风扇,十几个人都可以享受到。”

客商听后,饶有兴趣地拿起风扇查看,又询问了一些关于质保和售后维修的问题,刘海洋都详细地给予解答。

经过一番交流,客商对产品比较满意,当场表示愿意签订一个小批量试购合同,后续根据使用情况再考虑加大订单量,这让刘海洋和团队成员们看到了进军非洲市场的希望之光。

随着展会进入后半程,竞争愈发白热化。

又一个外国商团在展位前驻足,他们对产品安全和国际认证极为关注,一连串英文问题如连珠炮般抛出。

刘海洋英语虽不算流利,但好在提前做了些准备,再加上翻译从旁协助,连比划带专业词汇拼凑,尽力展示产品的防火材料使用、安全防护设计,还拿出国内权威检测报告、专利进行佐证。

外商们一边听,一边仔细观察产品,逐渐面露满意之色,虽未立刻签约,却约定展会后详谈长期合作。

经过这次展会,其实不是增加了多少订单,卖了多少货,而是给销售打开了眼界,掌握展会了销售的基本套路。

未来国际上还有不少展会是适合参加的。肖爱国自然不可以放弃这条捷径。

27天后(1981年全程是30天,广交会还没有分上下半场)展会结束,刘海洋带了广交会期间的8.3亿美元合同打道回府。

pS.以前一家企业参加展会,在2015年以前,都是很有效果的,有70%~90%的订单是在展会上获得的。但这么大的量,肖爱国怎么消化?

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