云平的农用车生意进展很顺利，已经跟厂商谈到铺货这一步了。
一直是电话联系，厂商以为是老太太的儿子，听声音应该很年轻，但谁也没想到竟是个准备上高一的孩子。
好在云平长得比较老成，个子不高但气势挺足，即使厂家来面谈他也不打怵。
但是，卖场是个大问题。
总不能真的在连家小院弄个门市部吧。或者在镇区租个门头摆场？
“不行，不行。”云洁不同意，“谁去看场？总不能跟小菜摊似的，每周开两天吧，那不行。要想租门市，就得雇人看场。”
租房费用不低，压力很大，云洁一直坚持一点，做生意控制不好成本都是惘然。
云平深以为然。
不管是摆小菜摊还是赶夜市卖小吃，连家兄妹一直坚持一个原则就是，不投入或者少投入，每天的成本是可控的，损耗也是可以自己消化的，把损耗降低甚至没有。
即使失败，结果也是在接受范围之内。总而言之，他们现在做的小生意，都是无本买卖。
但如果扩大到租房、雇人，这个生意就变了性质，这是一个成年人全职干的事情，凭什么咱们三心二意就能做好呢。
显然不可能。
所以，当云平拿下代理权的兴奋劲头过去，细细思量，才发现，这个农用车买卖有点麻烦，已经脱离出小买小卖的范畴了。
首先，农用车是个大物件，不是粽子西瓜凉皮，动辄要几百上千元，云平掂量一下自家的钱袋子，那点存货完全不够用的。
其次，咱们车子的主要客户是大姨夫，大姨夫推销出小吃车，才需要咱们提供大三轮，光凭咱们面向农民推销三轮车，不大现实。
明白这一点，云平决定，必须给大姨夫一个专属折扣，一个只能在他这里才能拿到的价格优惠。
而给大姨夫供货，完全不用门市部和展厅，所以，云平终于理顺了自己的思路：咱们的卖货模式，不能是一般性质的门市展销，而是跟供货商商量，拿到一个全新的代理模式。
现在的时代，供货商对代理商有开业铺货要求和年度销售指标，代理商也分一级、二级、三级。等级不同，拿货折扣不同，当然每年的购销任务也不同。
云平想跟厂商商量一下，做四级代理——灵活拿货，折扣可以低一些，但不用铺货，没有购销任务。
这实属于“萝卜找坑”，专门量身定做。
云洁很担心厂商会把云平喷出来，哪有代理商教厂商怎么做事的。
灵活倒是灵活，好事都是代理商的，厂商陪着你过家家呢，一年只拿三五辆怎么办？
“怎么可能一年拿三五辆呢，大姨夫的小吃车改装已经排单排到第六家了，也就是我们已经卖出去三辆了。”
云平觉得这三个单子就是捡的，从大姨夫那里捡钱似的。更坚定了云平给大姨夫最低价的想法，在进价基础上稍微加点钱就是了。
云平很乐观，“试试呗，咱们销售模式不一样，不一定比他们二级三级代理商卖得少呢，咱还主动把折扣降下来，厂商又没有损失。为啥不同意。”
这边云平云洁在纠结铺货和场地，那边瑞龙车厂的老板崔大龙也在发愁，最近竞争压力越来越大，各种农用车推陈出新，各种厂子也如雨后春笋一样冒出来，崔大龙敏感地意识到，农业又将迎来一段时间的大发展，各种农机用具也迎来了大需求时代，可需求大了，供应也大了，竞争相当激烈。
崔大龙现在操心两件事，一是技术革新，上量上新；二是扩大销售，快出快销。
这两件事都不容易。
第一件事他使不上劲，只能招人、上人。第二件事，他准备下点力气。
在他接手厂长之前，崔大龙可是在一线跑过几年销售的，对销售很有发言权。所以，他决定从改革销售模式下手，进而扩大销售额。
崔大龙的思路是快销快出，以销售刺激生产，引领生产。利润可以适当降低，已经不是一家独大的时候了，农用车的技术含量也不大，保利润的时代已经过去了，薄利多销才是正道。
召集销售开会，销售经理还在大谈特谈利润分成，一级代理商、二三级代理商的利润分点，听得崔大龙心里的火气一拱一拱的。
敢情刚才我说道“薄利多销”“快出快销”他们是一点都没听进去！
搞个一二三级代理，那点心眼子都用在计算复杂的利润分成上了，一共卖了几台心里没数。还在为代理商没完成年度分成被扣了几个百分点沾沾自喜，把代理商当成对手算计，让人家挣不到钱，咱又怎么能挣到钱？！
崔大龙一直不语，只一味抽烟，眉头锁得跟菊花似的。
一个刚来没多久的小销售看出老板的不耐，大着胆子说了自己的想法：“我有一个思路，咱们之前一直搞一二三级代理，是因为那时候供不应求，代理商求着我们供货，才制定了这么一条路子，可现在，产品很明显是供大于求，代理商的选择很多，如果我们再以分级代理的制度拿捏他们，估计明年有一部分代理商干脆就不拿货了——拿得不够，算一算还得赔给咱们钱，站在代理商的角度吗，为啥还要跟咱们合作。”
销售环顾一下四周，“咱们把代理商当做对手算计，算到最后，双方都没落到好处。”
“市面上的农机越来越多，代理商的选择也越来越多，不会再是一种机械撑天下了，他们的选择多了，势必拿我们的货就少了，那么，为了保证销售量，我们势必要选择更多的代理商！”
没人说话，老板也皱着眉头不说话，小销售准备一口气说完：“我觉得，就现下的形势，不必搞一二三分级，只要拿货就行，拿一件也好，十件也好，百件也好，都是我们的合作对象，都是我们的代理商。不要给代理商限制条件，配合他们的销售模式，做好供货就行！”
崔大龙猛得一拍桌子，大家吓了一跳，“就是这样！我的意思也是这样！就这样办！”
大家面面相觑，这是什么意思？干什么？怎么干？
崔大龙：“分个一二三等，把代理商算计得跟仇人似的，谁她奶的给你做代理？全部取消等级代理，卖一件也是卖！以前是一个代理商卖一百件，以后就弄个一百个代理商，一人卖一件也行，他就是个教书先生，能给咱卖一件车子，也是咱们的代理商！”
“一个萝卜一个坑，现在是坑比萝卜多，咱们得坑找萝卜！”