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不管背后是些什么人,眼下的危机得先解决。

陈朔和林悦立刻把乐家超市所有高管召集到一起,开了个紧急会议。

会议室里气氛紧张,高管们个个脸色凝重,于三华、王芳等人低头翻着文件,偶尔偷瞄一眼坐在主位的陈朔。

林悦坐在他旁边,手里拿着一叠供应商断货的清单。

陈朔靠在椅背上,扫了眼会议室里的人,敲了敲桌子,语气平静地说:“行了,别慌。这种事儿我见得多了,商场恶战而已,在我眼里就是小儿科。咱们现在要做的是两手抓,一手稳住局面,一手反击,把危机变成机遇。”

他点了点面前的笔记本,开始布置:“第一,对于现在断货的商品,马上开启临时采购。本地能补的补一些,替代品牌能上的上一些。成本高点没关系,这几天的钱咱们亏得起。今晚就派车队去省外的大市场直接补货,越快越好。”

于三华赶紧点头,记下笔记:“明白,我这就安排车队。”

陈朔接着说:“第二,马上开启一轮新的供应商招商。顺势对原有的供应商体系洗牌,建立一个供应商星级体系。把那些见风使舵的清理出去,把忠诚度高的提上来。这是个好机会,正好借机优化咱们的供应链。”

王芳举手问:“陈总,那星级体系怎么定?”

陈朔看了她一眼,淡淡地说:“很简单,出货量、供货稳定性、价格竞争力,这三项综合打分。得分高的,优先签约,享受更高的利润分成和更长的账期。得分低的,直接踢出去。咱们不养白眼狼。”

林悦在一旁补充:“对,这套体系还能刺激新供应商加入。咱们现在销量增长这么快,市场潜力摆在这儿,谁不想分杯羹?”

陈朔点点头,继续说:“第三,也是最重要的一手——反击。新供应商必须签署承诺,以后不准给惠民超市和天天乐购供货。与此同时,原先跟惠民和天天乐购合作的供货商,如果想加入咱们的星级体系,必须断掉跟他们的联系。”

这话一出,会议室里安静了几秒。

于三华忍不住问:“陈总,这么搞,会不会把供货商吓跑?毕竟惠民和天天乐购的市场份额比咱们大,他们的出货量在那儿摆着,咱们这么硬刚,供货商未必敢跟咱们一条路走到黑啊。”

陈朔冷笑一声,靠在椅背上,慢条斯理地说:“他们不敢?那就看他们有没有眼光了。咱们乐家现在的增长速度,宁海谁不知道?再过一年,惠民和天天乐购的市场份额加起来,都未必有咱们高。供货商不是傻子,他们会算账。咱们就是要让他们选边站,要么跟咱们干,要么跟那两家混。想两边都捞好处?门都没有。”

林悦看了他一眼,眼里闪过一丝佩服。

她知道陈朔这是在下一盘大棋,可心里还是有点忐忑:“那如果他们真不怕咱们呢?毕竟惠民和天天乐购的体量在那儿,他们要是打价格战,咱们的利润空间会被压得很惨。”

陈朔摆摆手,胸有成竹地说:“价格战?他们敢打,我就敢接。咱们有App,有线上流量,这是他们没有的优势。他们的体量是大,但只是虚胖。放心,这场仗,咱们赢定了。”

会议结束后,高管们立马行动起来。

车队连夜出发,奔赴省外大市场补货;招商部紧急发布新供应商招募通知,短短一天就收到了几十家供货商的报名;星级体系的细则也在紧锣密鼓地制定中。

乐家超市的应对措施一出,立马在宁海的商超圈子里炸开了锅。

惠民超市的魏德才和天天乐购的龚丽娟得到消息,差点没把鼻子气歪。

魏德才坐在办公室里,拍着桌子骂:“这姓陈的还真敢玩儿啊!还抵制起我们来了?”

“我倒要看看,他乐家啥体量,咱们啥体量?他找新供货商只给自己供货,出货量小,价格上就不可能比咱们便宜!咱们只要一降价,就能把乐家的利润空间压得死死的。到时候价格战一打,用不了多久,乐家就得亏本。只要他开始亏钱,坚持不了多久就得垮!”

龚丽娟冷笑一声,附和道:“可不是嘛!乐家现在就是个暴发户,真以为能跟咱们斗?他那点销量,撑不到年底就得完蛋。咱们就是要让他们看看,宁海的地盘,谁说了算!”

两人越说越得意,完全不把乐家的反击当回事儿。

在他们看来,乐家更换供货商不过是垂死挣扎,体量决定一切,他们要的货多,价格自然压得低,乐家再怎么折腾,也不可能翻出他们的手掌心。

这场超市大战的风波,不光在宁海的商超圈子里掀起了波澜,连带着批发大市场里也开始波动起来。

不少批发商都对乐家超市的供货商招标动了心,毕竟乐家最近的势头太猛,谁都想搭上这辆快车。其中就包括林德水。

林德水从市场管理处听说了消息后,立马跑去了一些熟识的商家那儿打听情况。

这些人都是在大市场里经营多年的,跟他相处得跟朋友似的,平时没少一起喝茶聊天。

他先去了老张的干货店,老张正忙着清点货,抬头见他来了,招呼道:“老林,来啦?听说乐家超市在招供货商,你咋看?”

林德水搓搓手,笑呵呵地说:“我正想问问你呢,你有啥想法?”

老张放下手里的账本,点了根烟,眯着眼说:“说实话,我有点想去试试。现在乐家的销量增长得太快了,听说比以前的裕家强多了。二十七家门店,包括总店,全都重新装修过了,新老板相当有实力。”

旁边另一个卖调料的老板老王也插话进来:“可不是嘛!我还听说他们那个乐家易购的App挺火的,虽然我搞不懂那玩意儿未来能有多大前景,但确实方便。”

“你看,昨天我去我闺女和女婿家,他们在家张罗吃火锅,我说那我去买点菜吧。结果我闺女说不用,直接就在手机上操作了,不到半个小时,就有个穿制服的小伙子送货上门了。”

老王接过林德水的烟,点着吸了一口,接着说:“而且你猜怎么着,我闺女说比去超市买还便宜,说手机上有什么打折的优惠券啥的。我是搞不太懂这些,不过这种模式要是推广开,那超市以后都不用开分店了!你想想,他们的成本能省多少?”

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