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苏柳明眼睛一亮,立刻领会到其中的差别。

“杨总,我明白陈市的意思了。他是看到我们在二级市场上难以和那些巨头竞争,所以引导我们转向一级市场。这实际上是一种照顾。”

老五疑惑地问:“一级市场有什么好处?我记得一级市场利润不是更薄?”

苏柳明摇头解释:“表面上是这样,但实际情况复杂得多。现在南城财政高度依赖土地出让金,每年的预算指标和工程都靠卖地支撑。衙门需要有实力的企业先行投入,完成拆迁、土地整理这些工作,然后再由衙门回购。在这个过程中,如果有陈市罩着,各种审批流程和资金支持都会顺畅很多。”

他停顿片刻,继续道:“更重要的是,只要签下合同,我们就可以用土地作为抵押向银行贷款,解决拆迁过程中的资金问题。等土地整理完成,衙门再按合同约定回购,整个过程既不愁买、也不愁卖,风险可控,利润也相当可观。”

杨鸣点点头:“就像安康大道和人才公寓一样,看似亏本,实则是在铺路。”

老五恍然大悟:“所以陈市这是在还咱们的人情?”

杨鸣的目光落在地图上那个被圈出的新槐街区域,嘴角微微上扬:“可以理解为对等交换。他出刻意引导,我们拿项目资源,各取所需罢了。”

苏柳明补充道:“而且一级市场的竞争远没有二级市场激烈。很多开发商不愿意介入拆迁这类复杂工作,毕竟要面对各种纠纷和压力。但对我们来说,处理这类问题恰恰是……”

他突然意识到自己说了什么,话音戛然而止,有些尴尬地看了看众人。

杨鸣不以为意,反而轻笑一声:“是啊,恰恰是我们的强项。”

他没有再说什么,而是用手指轻轻敲击桌面,思索着。

既然选择了这条路,那就不能只做一个小角色。

片刻后他开口道:“新槐街这个项目,我们接了。但这只是个开始,我要的是在南城一级市场上占据主导地位,成为最大的城市更新运营商。”

苏柳明眼中闪过一丝兴奋:“如果按这个思路,我们可以将新槐街项目作为样板,一旦成功,就能以此为基础获取更多项目资源。从长远看,随着城市化进程加速,旧城改造的需求只会越来越大。”

杨鸣点头:“不只是新槐街,我要的是整个南城。”

老五和朗安交换了一个眼神,他们知道,当杨鸣用这种语气说话时,就意味着一个新的征程即将开始。

杨鸣接着说:“苏总,你去准备一份详细的可行性分析,包括资金需求、人员配置、时间节点,越细越好。老五,你负责和相关部门对接,了解政策细节和可能的支持措施。朗安,你……”

他停顿片刻:“你去摸一下新槐街的底细,看看里面都有些什么人,什么背景,可能会遇到哪些阻力。”

朗安轻轻点头,没有多问。

他明白杨鸣话中的言外之意。

“三天后,我要看到初步方案。”杨鸣最后补充道,一如既往的简洁有力。

众人起身准备离开,杨鸣叫住了苏柳明:“等一下,还有件事。”

苏柳明回过头,推了推眼镜:“杨总,还有什么指示?”

“你联系一下猎头公司,我们需要招聘一批有房地产开发经验的人才,特别是在旧城改造和土地整理方面有实操经验的。不惜成本,务必把最好的人才挖过来。”

苏柳明微微一怔,随即明白了杨鸣的用意:“明白了,我这就去安排。”

在房地产行业中,一级市场与二级市场如同同一条河流的上下游,看似连贯,实则各有天地。

一级市场,即土地一级开发市场,是城市更新的起点。

它涉及对旧城区、废弃厂房或村落进行拆迁、整理、基础设施配套建设,最终将“生地”变为“熟地”的过程。

开发商在这一阶段要面对的是散乱的土地权属、错综复杂的拆迁谈判、冗长的行政审批与居民补偿安置等一系列繁琐事务。

这是一个需要耐心、人脉和处理复杂社会关系能力的领域,利润看似不高,却因其高门槛而形成了一道天然屏障,将许多追逐快钱的开发商拒之门外。

而二级市场,即土地二级开发市场,则是在“熟地”基础上进行的商品房开发与销售。

这是大众所熟知的房地产开发模式,开发商通过招拍挂获取土地使用权,然后规划设计、建设施工、销售交付。

它更为直接,也更为激烈,资金实力雄厚的开发商可以通过高价竞得优质地块,依靠成熟的开发经验和品牌溢价获取可观利润。

南城的二级市场竞争已如白热化的战场,各路资本在有限的土地资源上厮杀,将地价推向一个又一个高点。

这两个市场的关键差异在于衙门关系的重要性。

在二级市场,衙门更像是卖家,将土地使用权卖给出价最高的买家。

而在一级市场,衙门则成为了合作伙伴。

开发商协助衙门完成土地整理的艰巨任务,衙门则为开发商提供政策支持和资金保障。

这种合作关系一旦建立,便会形成某种程度上的依存共生。

对杨鸣而言,选择进入一级市场是一步精妙的棋。

在二级市场,众兴公司难以与资金雄厚的大型开发商竞争。

但在一级市场,杨鸣的背景和处理复杂关系的能力反而成为了优势。

那些明面上的地产巨头往往不愿深入泥潭般的拆迁过程,而杨鸣的团队恰恰能在这片混沌中找到秩序,在这种危机中发现机遇。

更重要的是,一级市场的运作模式天然形成了一种“衙企合作”的格局。

南城市衙门在财政压力下,需要持续不断的土地出让金来维持城市运转和建设。

而这一过程中,土地的收储、整理成为关键一环。

通过承接这些工作,杨鸣不仅能够获得相对稳定的利润,更能建立起与衙门的紧密联系,为众兴公司未来的发展铺平道路。

在南城这片正在崛起的土地上,一级市场仍是一片相对蓝海的领域。

不得不说,陈庆的“回报”是巨大的也是长远的。

当然这也离不开杨鸣的眼光,他虽然进入地产行业没多久,可他却看得透事情的本质。

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