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林宝儿带着何冬梅和王小凡来到了沙盘面前,开始了她专业的介绍。

与其说介绍,不如说忽悠,因为林宝儿对着楼盘的介绍,基本上只说优点不说缺点,缺点就算是说也只会一笔带过,不会特意去强调。

“冬梅,现在这御溪花园基本上已经卖完了,就只剩下16栋,17栋还有几套房源,16栋的主要是100平米左右的适居型房子,17栋的主要是130平到150平的大户型,16栋、17栋都靠近山边,可谓是山清水秀,风水非常之好。”

林宝儿面带微笑着耐心介绍。

“我要100平左右的房子就好,130到150的太大了,话说这里的房价多少啊?”

何冬梅最关心的其实还是价格。

“今天开发商搞活动促销,而且我能帮你拿到内部优惠价,所以如果你想要的话,100平的房子,我可以帮你争取到总价50万左右,至于具体价格,还要看房子的座向,南向的比北向的稍微要贵一点。”

林宝儿已经提过好几次她能帮忙拿到内部优惠价了,这在销售上是一种反复提醒的策略,能够给人加深印象,从而取得更深的信任。

“总价50万左右,那就是5000块钱一平,这也太贵了吧!”

王小凡这时候皱起眉头,说了这么一句。

如果是在龙口县的县城里面,5000块钱一平的房价,那一点都不贵,甚至可以说是超级便宜。

可是这御溪花园并不是在龙口县的县城里面,而是在盘龙镇这个山旮旯里面,地理位置偏僻,交通不方便,四周围全是山,啥也没有。

盘龙镇的房价,也就两三千而已,这横泰一出手,直接就拔高到五千,可谓是黑心得很。

“虽然比起盘龙镇其他小楼盘要贵一些,但是绝对是物超所值的,毕竟这是横泰开发的,而且到时候建成之后,里面的商业配套很齐全,你们看现在多少人在抢着购买啊,该出手时就应该果断出手,如果你们现在不赶紧买的话,以后再过来可能就没机会了。”

何冬梅也觉得有点贵了,不过她不好意思当面对林宝儿说,怕林宝儿嫌她抠门。

“冬梅,我带你去看看样板房吧,看过之后保证你喜欢!”

林宝儿看出了何冬梅脸上的犹豫之色,便转移到下一个话题,希望从另一方面打动何冬梅。

“好好,那就劳烦宝儿你了。”

何冬梅很是礼貌地说了这么一句。

不一会儿,林宝儿就把何冬梅和王小凡带到了样板房。

这100平米的样板房,三房一厅两卫,装修很是华丽,很是漂亮。

“样板房和成品房空间上是一样大的,到时候你拿到手的房子,除了没有这些家具之外,其余的都会有,而且还是精装修,精装修的瓷砖、天花、吊灯等等,和样板房是一样的,你来看看这空间是不是很大?还有这厨房,是不是设计得很好?厨房这些东西,灶台什么的,也都是安装好的,还有卫生间到时候也会安装好,能够帮你省了一笔装修费。”

林宝儿刚走进样板房,就是一顿吹嘘。

何冬梅看着这舒适而华丽的样板房,听着林宝儿的介绍,都有点心动了。

心里想着,如果能够装修出这么漂亮,那5000一平其实也还算能够接受。

毕竟装修一个一百平左右的房子,装修费都需要花好几万。

然而,这时,王小凡却突然冷冷说:

“这里的样板房确实和成品房空间一样大,但是样板房里面的这些家具、床铺、摆设等等,很明显比我们日常使用的要小那么一点,这才显得空间足够敞亮,另外我刚看过这房子的户型图,其实这房子说是100平,公摊面积却占了32平,室内面积只有68平而已!而且这些装修,现在说是精装修,谁知道到时候会不会偷工减料?如果偷工减料,到时候还得扒了重新装修,比毛坯房的装修花费还要多!”

王小凡无情揭穿林宝儿的花言巧语,让何冬梅一下子就清醒了许多。

“我就说,这里的一百平,和农村家里的一百平怎么感觉不太一样,宝儿,你咋没和我说公摊面积这么大啊?”

何冬梅难以接受这么大的公摊面积,她始终认定,花钱买的就是室内面积而已。

其实何止何冬梅难以接受公摊面积,全国老百姓没一个愿意接受这玩意儿的!

发明这玩意儿的就是个狗东西,坏得很!

不过发明者其实并不是最坏的,最坏的是同意许公摊面积存在的那些人,那才是蔫坏!

公摊面积的存在,让无数黑心开发商,搞出各种花样操作来坑骗老百姓的钱包,老百姓苦公摊面积久矣。

“现在国内所有房子都有公摊面积啦,我觉得没必要和你说你应该也知道,就没和你解释太多了,你别看这室内面积只有68平米,但是没把飘窗算在里面,开发商免费赠送飘窗给你呢,加上飘窗的面积,少说也有70多平米,使用率达到了70%以上,已经超过很多房子了。”

林宝儿早就遇到过无数发出类似质疑的消费者,所以她回答起来自然是游刃有余。

“区区一个飘窗,就想要收买人心?使用率70%以上就算高吗?怎么我觉得低到令人发指?32平的公摊面积,每一平米5000块,这就相当于白送给开发商16万,这他妈也太黑了吧!”

王小凡忍不住想要骂街,要说这世界上谁最坏,国内的开发商敢说第二,绝对没有人敢说第一。

林宝儿被王小凡怼得一时间无言以对,她恨死王小凡了,原本她都快要把何冬梅忽悠成功了,结果现在被王小凡这么一说,何冬梅立即就有点不乐意了。

“对啊,我买一百平的房子,为什么只得68平?为什么要白白送给开发商16万块钱?”

何冬梅实在难以理解,为什么政府会允许这种不合理的售卖房子的方式存在。

“公摊面积肯定是有的,毕竟这一栋楼又不仅仅只有室内那一点面积,像什么电梯,楼梯,走廊,等等都是公摊,这些都需要维护,都需要成本,那肯定也要付钱。”

林宝儿压着心中对王小凡的不爽,继续耐心对何冬梅解释。

“可是,难不成我买一包泡面,泡面的包装袋还要另算钱?我宁愿买3块钱一包的泡面,也不愿意买2块5一包的泡面,结账的时候却和我说包装袋要另算5毛钱,我只是想要泡面,而不是想要包装袋,你懂我什么意思吗?”

王小凡这时候说了这么一句。

买房子是很多人一辈子可能只做一次的事情,是一项大额支出,恰恰最需要的就是真诚,而开发商却在绞尽脑汁和消费者玩套路,真他妈是够了!

“另外你说需要维护才收公摊费用,那纯粹就是当消费者是傻逼,入住之后没物业吗?物业不收物业费吗?物业费不就是用来维护小区的设施的吗?何曾用公摊面积的费用来维护过?”

说到这里,王小凡严肃请教林宝儿:

“我也是第一次来买房,刚才我说的那些问题我不太懂,还请你这个金牌销售员来给我解释清楚。”

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