房产中介在最初的小规模，一般就是夫妻店，或者一家人独立支撑。
大一些，有积累了，就会招募一些人，但都不成气候。
发展到开连锁店的，就算是有一定眼光了，可惜大多布局太早，没能够存活下来。
“我想在场的大概都很抵触销售，其实，这就是自己给自己设限了。
在我这里上班大可不必去违背良心，也不用刻意去包装美化。你可以做你自己，好就是好，坏就是坏，当然，对人尊重，中华民族的良好美德不能丢…….”
这一节，赵凌尔剖析了刻板印象。
“真的？怎么跟我想象中的不一样？”
“就是，要真的是这样就好了！”
明显，这引起了同学们对待兴趣，就连打着混底薪的人，都心动了。
“当然，我就是老板，我说的话，最值得信任的，多吧！”
别小看了这些大学生，只要教对了方法，他们的创造力那肯定是强于普通中介的.
这也是为什么贝壳的前身，链家能够存活下来的原因。
客户也不是傻，为什么要多给2倍的中介费，也要找正规中介公司完成交易。
房东更不傻，找链家卖房子还要给中介费！为什么白白花那个钱！对吧！
所以，赵凌尔刻意多讲了很多。
直接给“员工”交代该如何对待客户，服务行业也被重新定义，不是盲目讨好，失去尊严的逢迎。
而是，尊重，热情，礼貌，和专业的支撑，当然，也可以说on。
对于不尊重人，恶言恶语的，可以不接待，不是所有人的钱都挣的。
“接下来就是工作流程相关，在这里有一句话形容，就是—专业的事交给专业的人来做。
你们负责的是接待客户，匹配客户看房，然后跟房东初步约谈价格。
至于后续签约，贷款，过户，可以全程不参与，或者远程参与。
不强制要求。
相对于其他同行来说，轻松一半！”
因为都是新人，纯新人完全不懂这行，所以前期课程就得教得密集一些。
同时也是给这些大学生信心，这已经比别的中介干得少了，业绩还不高，确实就说不过去了。
最后，赵凌尔讲了公司福利。
公司有最好的打印机，两台，方便打印房屋资料，客户资料等等。外面来打印的一律免费。
第二，公司水和鞋套自由，出行带客户，记得带上，做好给客户也准备一套。
第三，社保福利，上一个月班，就会给买一个月社保，不折价。
第四，请客户吃饭，公司报一半，如果成交，公司全报，一个客户最多两次，需要拍照和报备流程。
第五，送礼方面，凡在店内成交的客户，每月两次，也就是两周一次，公司可承担一半费用的费用，这里是特指水果。
化妆品的话，一个月一次。
说白了，就是男客户水果，女客户化妆品，但，这里的化妆品会有专人送上门。
最后一点福利，就是保险，入职满七天，每人都会获得一份“人身意外险”。
“以上就是我所要讲的课程了。这也是我第一次开中介公司，调研和准备也可能会不充分，有意见和建议，欢迎随时指正。
我要说的是，公司给的福利，希望各位合理利用。这些利用好了，都是利剑，用来击破客户“心防”的护盾。
……..
最重要的是，这些都是手段，最终目的就是挣钱！
……..
我希望在座的，未来在北京都能有一套属于自己的房子，靠自己存钱买的房子！
我的课程就到此结束，大家休息十分钟后回来，继续下面的课程！
我们有缘再见啦！”
底下顿时响起震天动地的掌声。
这些都是自发的，根本没有人去带头主动让鼓掌，就连陆沉都有些吃惊。
这都不是一节课那么简单了，这就是真正意义上，一次“演讲”了。
给这些新人点破行业迷雾，给他们使力的方向，不至于到了门店，啥都不会，陷入迷茫，跟无头苍蝇一样。