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眼下于卫宏而言,最重要的事情就是去睡觉。

还是精神状态的问题。

他需要在中午之后,让自己的精神恢复到最佳,因为下午两点整,有一场重要的谈判。

自然是关于融资的谈判。

早在昨天的时候,卫德龙就拨打了卫星电话,询问什么时候返航,他们当时刚好已经在返航,就给说了一下,之后卫德龙挂断电话与两家国资那边取得联系,之后将谈判的时间确定。

两家国资有些等不及,都不给他一天的休息时间,直接将谈判的时间定在了刚刚返航抵港的第一天。

没有办法之下,他也只能是刚一抵港,就将所有的事情丢下,第一时间跑去休息。

一次很重要的谈判,在谈判之前,更需要准备一些其他的事情,最少需要与卫德龙这位村支书,以及他们‘聘请’的专业人士卫清松开个小会,有些事情要说一下,有一些口径要统一,才好面对两家国资。

中午起床,再到下午两点整谈判准时开启,中间有两个小时的时间,就是留出来的时间。

特意开了闹钟,这种重大的事情可不会大意。

“来,咱们抓紧时间。”

卫宏示意一下,知道自己有事情,卫二婶在鱼市闭市后,就第一时间回家忙活,为的就是让其中午可以饱餐一顿,现在的六菜一汤就是最好的证明,也不是他一个人吃,而是将卫德龙与卫清松包含在内:“德龙叔,虽然我知道已经没有问题,可我还是想要再确认一遍,他们答应了对吗?”

答应什么?

无非就是国资出手,将原本的渔港码头转换为综合性质码头项目。

“答应了。”

卫德龙一脸的疲惫,这段时间他遭受不少的压力,有县级,更有市级,还有两家国资,可以说夹在中间变成了火力聚焦点,幸好他坚持下来,也咬死不松口,方才有现在的局面:“两家都表态了,特别是深南市国资那边,他们本来是不想答应,可我的坚持,他们没有办法只能答应。”

“当然了,这里头也不是我一个人的功劳,我一个人也办不到,其中出了力的有市里面,市里面对这个码头项目很重视,甚至于市里面的两位正职都跟我表过态,没有任何的弯弯道道,有的是直接给出承诺,说如果国资那边不同意的话,那么市里会全力推动这个项目。”卫德龙补充道。

“一点都不意外。”

卫宏点了点头,这个局面他早就已经料到:“对市里很有利,要是码头项目确立,对市里的招商引资太有优势了,而且以后对于市里的经注和整体的发展都有巨大的好处,可以说前景一片广阔,咱们这边的工业不能说为零,可工业还是太弱了,虽然交通发达,可轻工业倒是没有问题,重工业却几乎没有。”

“就拿轻工业来说吧,有一个深水港码头,就给轻工业带来极大的便利,还有诸多的优势,他们有更高的利润,也有更高的价格优势,毕竟节省了很多运输的成本,外贸订单,打包好之后直接拉过来这边装船就好,无需拉到其他的深水港码头去,就已经是最大的优势了。”卫宏耸了耸肩,他是真的不意外,只要有点眼光的人,都能看出来这其中将是多大的机遇。

“我不想泼冷水呀。”

卫清松一边吃着饭,一边张口,这事情不是什么好话,可他不得不说:“市里,还有两家国资都没有问题,那么下一步呢?”

“一个货运码头,还是深水港码头,单凭国资入场投资是远远不够的,接下来还需要引入到战略投资,这是必不可少的一环,而且这个引入战略投资者的时间还不能太晚,需要尽快,也就是说,第二轮的融资必须很快就进行,因为战略投资者只能有一个,便是海运公司,没有海运公司入局,哪怕是将货运码头建好,也没用,运营不起来。”

“海运公司很强势,他们不可能在你这里单独开辟海运航线,至少与他们无关的话,他们不会单独开辟航线的,哪怕是合作的方式,即便人们答应,他们也不会尽力。”

“一个货运码头要运营好,还需要有多条的海运航线才行,单纯的合作,海运公司只会是当成一个中转站,想要他们发力,那么这个货运码头必须要有他们的股份,而且还是占据一定的比例,而且他们还要运营权才行。”

“这样一来,到时候咱们村里极有可能会失去这个码头项目的运营权,也必须将运营权交出去,首先受到最大冲击的便是卫委了,也就是德龙叔,这个总经理的位置可坐不稳。”

卫清松也如同他刚开始所说的那样,不想泼冷水,可不得不泼,确实是一盆冷水。

“引入海运公司是必然的事情。”

卫宏并不是什么都不懂,实际上这种事情无法避免,从一开始他就想到,而且他还延伸更多:“在这件事情上,现在跟们站在一边的市里,恐怕就要站在咱们的对立面去了,因为引入海运公司可以让这个码头项目得到大力发展,站在市里的角度,站在全局上,必须如此。”

“到那个时候,就算是咱们不同意,市里也会给予极大的压力,而且还不是一阵的压力,应该是两家国资,外加市里,全是站在咱们对立面上,三方对我们两方。”

“我们是不占优势的,不过也没有关系,只要项目整体发展得好就行,运营权交出去也没有问题,说真的,在货运方面咱们不是专业的,由专业的人来运营是最好的,但有一点还是绕不过去,便是关于话语权的问题,股份可以让出去更多,却还需要占据一定的话语权,关键的时刻可以否决。”

“要是都没有问题,那么就同意,有重大的问题否决。”

卫宏摆了摆手,他一直在强调话语权,其实也就是投票权,他一直都很看重,股份改制不就是为接下来稀释股份后的投票权比例而做准备的么?这是他的底线,没得商量的那种。

股份可以让出去一些,却还要保持一定量的投票权。

包括运营权都可以转让出去,可投票权寸步不让。

……

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