第326章对于所有的商品也要采购
“比利先生，您好！
我是启明电器的负责人高玉洁。”
在启明电器展位坐镇的高玉洁，在听到比利时沃尔玛采购商时，立马意识到这是大单来临。
于是主动上前，亲自接待。
比利微笑着回应道：“您好，高女士。很高兴见到您。”
高玉洁接着说道：“我听说您们沃尔玛正在考虑采购一批空气炸锅。
我相信我们启明电器的产品，一定能够满足您们的需求。
这会展上也不太方便。
要不，我们到会议室里详细谈谈合作的事宜吧？”
比利点了点头，说道：“好的，没问题。”
高玉洁连忙说道：“比利先生，这边请！”
她一边说着，一边用手指向离展位不远处的手扶电梯方向。
比利顺着高玉洁手指的方向看去，微笑着点了点头，表示同意。
高玉洁为比利带路，两人一同朝着手扶电梯走去。
展会中心为了方便参展商和经销商进行洽谈合作，特意设置了许多专门的会议室。
没走多久，高玉洁和比利就来到了一间宽敞明亮的会议室内。
“比利先生，请坐！”高玉洁面带微笑，优雅地伸手指向座位，热情地邀请道。
比利先生微笑着点了点头，找了个位置，坐在了椅子上。
高玉洁见状，迅速起身，拿起咖啡壶，为比利先生倒上了一杯热气腾腾的咖啡。
“谢谢！”比利说着，端起咖啡杯，轻抿一口后。
高玉洁开口说道：“比利先生，客气了！
沃尔玛和我们启明电器，可是有着长久的合作关系。
我们的电器在沃尔玛超市的销量，一直都非常可观。
这还得多谢沃尔玛这个强大的渠道。
这次我们公司最新研发的空气炸锅，其功能可以说全球独一无二。
想必，您刚才应该已经亲身体验过了吧？”
比利先生点了点头，表示认同。
高玉洁见状，趁热打铁地问道：“不知道您这次代表沃尔玛，打算采购多少台空气炸锅呢？”
比利先生微微一笑，回答道：“高女士，空气炸锅确实是一款很不错的产品。
不过，我们沃尔玛的采购量大小，还得看贵公司能给我们多少优惠呢？”
高玉洁心中早有准备，她微笑着点了点头，说道：“沃尔玛是我们的老朋友了，我们当然会给您最优惠的价格。
这样吧，我们愿意以空气炸锅市场价的九折优惠，给沃尔玛供货。
您看怎么样？”
比利听到这个报价后，脸上露出了一丝不满的神色，说道：
“高女士，我不得不说，这个价格实在是缺乏诚意。
我们沃尔玛之前采购你们的产品时，都是按照七折的市场价采购。
这次你们对于空气炸锅，却只给出了九折的优惠，这显然与我们之前的合作模式不太相符。
市场价七成的价格，我们沃尔玛愿意采购30万台。
这可是一笔上亿美元的订单。”
比利的话语中透露出一种对价格的不满，可内心却流露出他对空气炸锅的浓厚兴趣和志在必得的决心。
他之所以如此看重空气炸锅，主要有两个原因。
其一，空气炸锅的功能非常符合他们米国人的使用习惯。
以他多年从事沃尔玛采购工作的经验来看，他感觉空气炸锅，具备成为爆款产品的潜力。
其二，这也与沃尔玛电器业务的最大竞争对手——国美电器有关。
国美电器是由张启明一手创办的，而启明科技也是张启明旗下的公司。
不用猜，都知道空气炸锅必然会进入国美电器进行销售。
沃尔玛如果能够以较低的价格，采购到大量的空气炸锅，不仅可以满足沃尔玛顾客的需求，还能在与国美电器的竞争中占据优势。
如果无法以低价采购到所需物品，即使需要付出更高的价格，也一定要采购一些。
比利非常清楚空气炸锅一旦成为热门产品，必然会为国美电器带来大量的客流量。
空气炸锅是一种全新的产品，目前市场上仅有启明科技这一家供应商。
这使得沃尔玛处于一种非常被动的局面，因为他们不能没有这种产品。
如果沃尔玛不采购空气炸锅，那么国美电器就会因为拥有这款独特的产品，而迅速扩大其市场份额。
今年沃尔玛和国美电器在电器业务的争夺上，非常激烈。
让国美电器获得独家爆款产品，会让沃尔玛在竞争中就会处于劣势。
这可不是沃尔玛想看到的。
所有哪怕明知启明电器是自己的竞争对手的公司产品，沃尔玛也绝对不会拒绝采购他们的产品。
因为对于沃尔玛来说，顾客的需求才是最重要的。
只要顾客喜欢空气炸锅，沃尔玛就必须满足他们的需求，采购这款产品。
这是沃尔玛董事长沃尔顿先生亲自下达的指示，他深知满足顾客需求的重要性，哪怕这意味着要与竞争对手合作。
高玉洁听到比利报出的订单数量后，心中不禁涌起一阵喜悦。
但她的脸上却并未显露出丝毫的兴奋，反而露出了一副颇为为难的神色。
开口说道：“比利先生，您提出的这个订单数量，实在是让我感到十分为难。”
高玉洁稍稍停顿了一下，接着解释道：“您知道的，我们这款空气炸锅产品，可是耗费了公司大量的研发资金。
不仅如此，为了能够满足市场需求，我们后来又引入了大量的生产线。
这其中投入的成本可不是一笔小数目。”
她的语气显得有些无奈，继续说道：
“而且，我们启明电器一直以来的宗旨，就是要为消费者提供性价比最高的产品。
所以，我们在定价的时候，利润空间其实并不大。
说实话，就算是按照现在的价格销售，我们想要收回成本，都还需要花费相当长的一段时间。
不过，我们启明科技一直都将沃尔玛视为最重要的合作伙伴。”
比利听到这话，说道：“高女士，你既然认为启明科技和我们沃尔玛是重要合作伙伴，那你就应该拿出诚意来。”