他立马道，“于总，我建议我们还是拿个章程出来，比如说，五套以内是什么折扣点数，五到十套之间又是什么折扣点数，十套以上，咱们又能提供什么样的折扣。”
“对方既然指明要跟我们公司合作人才房的事情，那购买意向至少是有的，所以我们得展现出最大的诚意出来。”
如果什么都不准备，他们几个人就晃着大膀子过去，这事儿最后没准得黄！
他又接着道，“等我们这边初步拟定好折扣范畴后，咱们给陈总也过目一下。等他同意了，咱们也好扯着虎皮做大旗了。”
但于媚儿还有点儿不放心，“万一做不到别人的心坎上去怎么办？万一咱们拿出来的章程不是他们满意的，他们会不会不和我们公司合作了？”
她其实更担心的是这个问题。
这次团购可是总部那边领导给促成的，如果她这边执行不好的话，损失了一笔不斐的业绩是小事，影响了总部领导的计划才是大事！
而且，如果因为她的失误造成了合作不成功的话，她想要调回深城，那可真的是遥遥无期了。
一想到她每次休假结束要回南城的时候，她的男朋友就一直跟她抱怨他不想谈异地恋，她心里莫名就有点堵得慌。
不是她对那个男人爱得有多死心塌地，而是她自己，真的很想回深城。
那句“异地恋”就像一个紧箍咒而已，一直都在提醒她，她还一个人独自漂泊在外。
对于于总这个问题，周润卿咧开嘴笑了。
他道，“于总，谈客户不就是这样吗？我报价，你还价，我再报价，你再还价。买卖双方就像一起在拉一把锯齿，一点一点磨合到双方都满意的地步，不是吗？“
谈客户，哪有什么一蹴而就的事情啊？
周润卿本来听于总的介绍，还以为这次人才房的团购已经是板上钉钉的事情了。但当他听到于总说得这些傻话之后，他反而开始紧张了。
这于总，怎么看着这么像一个生瓜蛋子！？
不会他在前面厮杀，而她却在一旁尽说一些有点傻又有点天真的话吧？如果那样的话，那可真的太糟糕了！
周润卿，突然就没了信心，也对这次团购开始不抱什么希望。
好在于媚儿是个虚心接受别人意见的人。
她知道自己的短板就是缺乏一线经验，所以更加重视周润卿的想法，这位不管怎么说都是销冠，对客经验比她丰富多了！
“行，我同意你的想法。”
“这样，你一会儿就根据你的经验拿一套章程出来，咱们讨论没问题之后，我再去跟陈总请示。”
周润卿……
搞半天，事情又回到了他手里。
好在这个事情也不复杂，就是几道笔画的事儿。
“没问题，于总。”
“那我接着问第二个问题。”
“行，你问。”
“就是这次，公司打算拿什么产品出来做人才房？要知道不同的住宅业态因为定价不同，我们给到得团购折扣点数肯定也不同。”
这次于媚儿斩钉截铁地说道，“对方预算有限，所以之前就和我们说过了，只要高层住宅就行。”
周润卿一听，很是无语。
都在市中心的位置买房了，不管怎么样，一套都得一两百万呢！这叫预算不够？可真够凡尔赛的……
沉默之后，他又追加了一个问题，“于总，今晚的饭局能不能把王先锋也一起喊上？“
于媚儿不解地问道，“为什么要叫他一起？”
据她了解，那个王先锋的业绩可不怎么样，他过去，能有什么大的帮助吗？
周润卿似乎是看穿了于总的想法，他笑了笑，然后解释道，“于总，你知道先锋他的家庭情况，他的饭桌社交能力可不差！而且，想要买房的那个单位不也是从深城来的吗？先锋也是南方人，没准儿，他们之间能有共同语言。那对我们的谈判，其实是件好事儿。”
其实，不光光是周润卿讲到的这个原因，还有一个原因就是，先锋年后就要回去在自家公司上班了，多一个国内知名It公司的关系，对他来讲也是好事情一件，没准儿哪一天就能派上用场呢？
所以，这件事情他也是有私心的。
于媚儿听了周润卿的话，也觉得有道理，于是点点头，同意了。
晚上，南城某私房会所。
周润卿他们一行三人到得时候，甲方还没有到。
王先锋一来，就和周润卿他们道，“这地方我之前来过，人均消费可不低哦！润卿，你要是不拿下这笔团购，你都对不起于总订得这个包间！”
一旁的于媚儿笑着道，“先锋，你可别给他压力了，回头晚上发挥不好，他再怪你。”
王先锋撇撇嘴，“于总，那您就不了解他了，我这好兄弟啊，是遇强则强！能力根本没有上限这一说法，今晚给你拿下一个大单不成问题！”
周润卿在一旁听得哭笑不得，“你就少给我戴高帽子了！回头真的没拿下这笔单子，那我不是得去跳河？”
王先锋刚要说什么，就听到门外传来几声很轻的脚步声，他立马正色说道，“他们来了！”
周润卿和于媚儿此刻也听到了门外的声音，脸上的表情也立马调整了一下。
“徐总你好！”
“于总，晚上好啊。”
……
饭局维持了整整两个多小时，把王先锋的瞌睡虫都要吃出来了。
臭润卿！
他说饭局上于总支应不过来，让他给自己搭把手，还说让他多认识点深城的人脉。可是你看现在？他和于总基本都没怎么讲话好不好？全都是他一个人在表演！
哼，长得帅了不起啊！他一点也不承认自己有点酸。
周润卿在敬完一杯酒后，就笑着说道，“徐总，这次我们公司可是非常有诚意的，这是我们准备好的折扣方案，请过目。”
说着，他就把方案的文件夹放在转盘上，然后慢慢转过去。
谁知那徐总一点也不急，而是看向周润卿，“据说周经理不仅是售楼处的销冠，还自己搞了一个连锁中介门店？”
此话一出，周润卿和王先锋都一惊。
这人不是从深城来的吗？他怎么知道这个的？